Анализ конкуренции

Раздел I. Анализ конкуренции.

 

   Самые, пожалуй, основные конкуренты NL International(НЛ Континент) – это WIC Holding, Herbalafe(Гербалайф), но даже эти две крупные сетевые компании не сравнятся с качеством продукции и бизнес-планом НЛ Континент.

   Бизнес этих двух компаний на данный момент устойчив, растёт, но по прогнозам и по опыту ведения такого рода дела, компания WIC Holding может рухнуть в любой момент, так как бизнес-план данной компании строится по принципу пирамиды, а компания Herbalafe успешно развивается, что показывает на степень её продуктивности.

   НЛ Континент развиваетсяв России, Европе, Канаде и ряде других стран уже более 13 лет, тогда как WIC Holding только 5 лет, но в сравнении с Herbalafe, НЛ Континент уступает этой компании 20 лет в опыте работы в сетевом маркетинге.

   Рассмотрим продуктивность продаж этих двух компаний и стравним их с НЛ Континент на примере г. Сыктывкара. Ежемесячный товарооборот компании НЛ Континент в Сыктывкаре составляет в среднем 2 млн. руб., что показывает успешность компании. О конкурентах сказать ничего не могу.

Поскольку сетевой маркетинг развивается через сеть дистребьютеров, то о точном количестве работников сказать не возможно.

Компания стремится к тому, чтобы хотя бы 2% населения Сыктывкара стали постоянными клиентами.

   Сходств между компаниями очень много. Это и сфера функционального питания, это и проработанные бизнес-планы, это и рынок сбыта. Но отличие в том, что продукция НЛ Континент уже оценена миллионами человек и многими медийными лицами, такими как Дмитрий Дибров. Денис Семинихин, Лариса Долина, Костя Дзю и многими другими. Компания  WIC Holding не может похвастать столь высоким качеством и живёт лишь на всё новых и стремительно текущих через неё менеджеров. Компания Гербалайф не может похвастать такими составами, полностью оправданной ценой, технологией последних разработок, постоянно улучшающих качество продукции, как продукция НЛ Континент, поэтому стремительно растущая     

НЛ Континент выгодно отличается и выделяется на её фоне.

   Говоря далее о достоинствах компании, можно отметить такие, как офис, который находится в центре города в одном из крупных супермаркетов, тогда как офисы двух других компаний экономят на имидже и снимают офисы не в очень удобных районах и менее комфортабельных помещениях.

Рассмотрим продукцию этих компаний на примере функционального питания.

 

 

Гербалайф:

 

Протеиновый коктейль Формула 1

Протеиновый коктейль Формула 1 – продукт бестселлер Herbalife по всему миру.

• 17 граммов белка в порции, в том числе ценный соевый белок

• Комплекс из 23 важнейших витаминов и минералов

• Витамины- антиоксиданты А, Д, С, Е – до 50% рекомендованного дневного количества в каждой порции

• Клетчатка

Всего 92 ккал в порции (или 217 ккал при приготовлении с 250 мл обезжиренного молока)

 

(Взято с  сайта http://www.herbalife.ru/products/control/control/k1.html)

 

WIC Holding

• протеин для восстановления мышечной ткани

• инулин для наполнения клеток энергией

• железо и медь для повышения уровня гемоглобина в крови

• витамины группы B, магний и марганец для усиления стрессоустойчивости нейронов мозга

• калий для улучшения процессов обмена в сердечной мышце

• йод для поддержания работы щитовидной железы

• кальций для здоровья костей и зубов

• цинк для защиты от множества инфекций

(Взято  с сайта: http://wicholding.com)

НЛ Континент:

   Если вы согласны с тем, что питание надо улучшать, причем не количественно, а качественно, то вам осталось только определиться со стратегией – как это делать. Пересмотреть свой рацион? Добавить к пище БАД? Начать использовать функциональные продукты? Надеемся, что систематизация всех выгод от употребления Energy Diet поможет вам с выбором!

 

01Заменитель полноценного приема пищи      Порция ED соответствует разовому приему пищи – по объему, калорийности, пищевой ценности. При этом она содержит незаменимые питательные ингредиенты, необходимые для здоровья человека. Капсула БАД или витаминный напиток тоже могут содержать те или иные необходимые вещества, но они не заменяют полноценный прием пищи. Улучшая качество питания, они не дают чувства насыщения.

02Возможность постоянного употребления      Для поддержания здоровья и хорошего самочувствия продукты Energy Diet HD могут присутствовать в вашем рационе систематически.

03Разнообразие программ - разные целевые группы потребителей    Energy Diet – продукт многофункциональный, в зависимости от количества порций, а также от способа приготовления, он решает различные задачи. Продукты ED могут использоваться: в сбалансированных рационах – для оптимизации питания, в спортивных программах, в программах по коррекции веса (плюс или минус), в кулинарии.

04Накопленный опыт использования       Потребитель Энерджи Диет получает полноценную информационную поддержку. Подробное описание продукта, ссылки на исследования, инструкции по использованию, программы, рекомендации, ответы на вопросы – все это представлено и в электронном виде на сайте ED, в приложении для iPad, и в полиграфическом каталоге. Мы изучаем, обобщаем и систематизируем опыт использования нашей продукции, чтобы предоставлять клиентам максимум полезной информации. Мы уважаем принцип добросовестной рекламы и контролируем достоверность информации, предоставляемой клиентам. Размещая на своих ресурсах мнение о продукции, мы подчеркиваем, что это личный опыт потребителей.     Ассортимент 05Широкая гамма и наличие «твердых» вкусов  Гамма Energy Diet в России и СНГ – это 7 сладких коктейлей, 5 супов, омлет, десерт крем-брюле, пюре, овсяная каша, а также хлеб с пастой «Лесные ягоды». Широкий ассортимент позволяет потребителю разнообразить рацион и выбирать то, что нравится. Кроме того, поклонники ED часто смешивают коктейли – ваниль и красные фрукты, овощи и курицу, грибы и курицу... Так что вкусов даже и не 17 – их значительно больше.     Состав 06Баланс необходимых веществ  В порции Energy Diet присутствует: сбалансированное сочетание белков, жиров, углеводов; достаточное количество клетчатки; комплекс витаминов и минералов. Все эти пищевые компоненты необходимы организму для правильного функционирования, в рецептуре ED они представлены в оптимальной пропорции.  Это дает основания называть  Энерджи Диет функциональным питанием.     07Сочетание растительных и животных белков  Растительные и животные белки (протеины) имеют разный аминокислотный состав, поэтому питание белками только одного вида ведет к дисбалансу аминокислот. Порция Energy Diet содержит смесь растительных и животных белков. В линии ED есть вкусы, которые не содержат белков яйца и молока (при условии разведения водой). Это – Красные фрукты, Грибы, Курица, Овощи,Горох и Томат.     0818 аминокислот    Нехватка в организме даже одной аминокислоты может замедлить синтез белка. Особенно остро организм реагирует на недостаток незаменимых аминокислот, которые человек не может вырабатывать самостоятельно и должен получать только с пищей. Энерджи Диет содержит 18 стандартных аминокислот, в том числе – все незаменимые.       09Витамины, минералы, ацерола, королевское желе  Продукт имеет сложный ингредиентный состав, максимально учитывающий потребности организма. Все вкусы:  включают 12 основных витаминов и 11 минералов, обогащены дополнительными компонентами для тонуса и восстановления – это ацерола и королевское желе.     10Комплекс ферментов – легкое усвоение    Комплекс ферментов в составе Energy Diet HD способствует быстрому расщеплению и более полному усвоению животных и растительных белков.       11Все необходимые сертификаты и добровольные исследования    Качество Energy Diet подтверждается всеми необходимыми сертификатами и результатами независимых исследований. Наличие сертификатов соответствия на все вкусы Energy Diet. Пройден антидопинговый контроль. Отсутствие ГМО подтверждено данными молекулярно-генетической экспертизы РАМН. Низкий уровень холестерина, а также наличие в продукте клетчатки и исключительно растительных жиров (в составе сухой смеси) подтверждено результатами независимой экспертизы, проведенной Главным экспертно-аналитического центром «СОЭКС» совместно с АНО «Союзэкспертиза». Продукт прошел клиническую апробацию (2011) в Институте профилактического и лечебного питания Красноярского государственного медицинского университета, которая доказала эффективность продуктов в программах для снижения веса. МУ «Научно-методический центр спортивной медицины» г. Красноярска и Институтом профилактического и лечебного питания ГОУВПО КрасГМА проведено исследование эффективности использования продуктов Energy Diet в спортивной медицине (2007).     Выгода от употребления 12Вкус обычной еды  О вкусах, как известно, не спорят, и тем не менее... Клиенты утверждают, что коктейли и супы Energy Diet – вкусные. Они напоминают привычные вкусы обычной еды – кремового супа, горячего шоколада, подтаявшего мороженого...Омлет ED действительно имеет вкус и плотность омлета, приготовленного из яиц и молока с добавлением специй. Хлеб ED с пастой «Лесные ягоды»выпекается как обычный хлеб и похож на мягкую булочку. А десерт Крем-брюле имеет, по оценкам некоторых потребителей, даже более нежный и изысканный вкус, чем традиционный десерт.     13Пища легкая, но полноценная   Порция ED – это: 200 мл коктейля или супа, около 200 килокалорий и целый список веществ, необходимых организму для здорового функционирования. Во-первых, небольшой объем порции обеспечивает чувство насыщения, не создавая при этом чувства тяжести, человек сытый_и_бодрый.   Во-вторых, получая необходимое питание, мы не растягиваем желудок.   В-третьих, контролируемая калорийность порции ED позволяет использовать  всю энергию для активной работы организма, но не запасать ее впрок в виде жировых отложений.     14Помощь в контроле калорий  Люди, контролирующие вес, как правило, считают калории. С  Энерджи Диет  это делать проще. Во-первых, вы знаете, что употребив на завтрак правильно разведенную порцию ED,  получили  именно 200 ккал.  А во-вторых, недополученные калории вы можете перераспределить на другой прием пищи. Приведем пример. Допустим, ваша потребность – 1800 ккал в день. Этого хватает при обычном образе жизни. Без учета правильного распределения  просто разделим 1800 ккал на три приема. Получим: 600 (завтрак), 600 (обед), 600 (ужин). Теперь представим, что ваш ужин – порция ED, это 200 ккал. Значит, оставаясь в режиме контроля калорийности, вы можете позволить себе в обед  дополнительные 400 килокалорий: 600 (завтрак) – 1000 (обед) – 200 (ужин).  Таким образом, участие ED в рационе помогает более правильно распределять калории между тремя приемами пищи.     15Активность и восполнение энергии    Energy Diet обеспечивает быстрое восстановление после физических нагрузок за счет дотации белка. Energy Diet поддерживает умственную активность за счет правильного соотношения быстрых и медленных углеводов. Energy Diet обеспечивает функционирование обменных процессов за счет незаменимых витаминов и минералов.     16Правильные пищевые привычки  Для здоровья и хорошего самочувствия человеку необходимо в день минимум три полноценных приема пищи. Заменяя даже один из них на Energy Diet (и тем более, проходя программы ED) многие обнаруживают, что: приобретают привычку завтракать, а не ограничивать себя по утрам чашкой кофе; утрачивают привычку объедаться, особенно по вечерам; их неразумная тяга к майонезу, кетчупу, конфетам начинает поддаваться контролю. Правильное питание ведет к тому, что человек, сам того не замечая, начинает исправлять вредные пищевые привычки. Energy Diet не вытесняет с вашего стола обычную еду, он помогает относиться к своему рациону разумно.     17Диета без голода и дефицита веществ    Во время программ ED по снижению веса вы сокращаете калорийность дневного рациона, но при этом получаете все нужные вещества в правильном соотношении, а значит, нет дефицита энергии, раздражительности, тусклого цвета кожи и волос. Поскольку в рационе присутствует достаточное количество белка, снижение затрагивает жировую массу, сохраняя мышечную.     18«Эффект ластика»    Если вам случилось переесть – банкет, праздник, ресторан…  Замените назавтра 1-2 приема пищи на Energy Diet. Это так называемый «эффект ластика», когда свои вчерашние пищевые погрешности мы «стираем», заменяя прием пищи порцией ED.     19Удобство и экономия времени    Energy Diet – идеальное  решение в условиях напряженного графика и дефицита времени, когда некогда или негде перекусить. Порция коктейля или супа не только поддерживает жизненные силы, но и помогает сохранять желудок здоровым.   20Контроль качества питания в нестандартных жизненных ситуациях     Energy Diet  – возможность контролировать качество питания в ситуациях, когда  еда неизвестна и вызывает сомнения, – в дороге, на отдыхе, в командировке. Energy Diet – спасение для путешественников, когда количество еды, которая берется с собой, очень ограничено. Одна банка Energy Diet – это 15 приемов пищи.     21Резонная цена  Изучив меню заведений общественного питания и цены на продукты в магазинах или на рынке, можно  посчитать, сколько стоит полноценный завтрак, обед или ужин. Для сравнения: одна порция ED, способного полноценно заменить любой из суточных приемов пищи, обойдется в 116 рублей + стоимость 200 мл молока 1,5% жирности. Резонная эта цена или нет – решать вам.

 

 

Взято с сайта: http://www.energydiethd.com/what-is-ed/benefits/

   Таким образом, на сайте НЛ Континент я нашёл намного больше информации о продукте, чем на сайтах её конкурентов и, конечно же, это бесспорно выгодно отличает её.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел II. Стратегия маркетинга

 

   Поскольку компания предлагает уже разработанный маркетинг-план, готовую продукцию, цены на товар, то остаётся только, работая в рамках компании, развивать свой бизнес. Доля с продаж продукции компании – это 30-45 % от личного товарооборота и от 7 до 21% с товарооборота твоих менеджеров(партнёров).

   Расширяя свой бизнес, я планирую выйти на товарообороты от 50 до 100 тысяч рублей месяц, что принесёт мне доход в пределах от 20 до 40 тысяч рублей. Расширять свой бизнес я буду путем поиска новых клиентов, привлечением новых менеджеров в свою структуру.

   Выявлять перспективных заказчиков можно только путём обзванивая потенциальных клиентов. Мои клиенты – это спортсмены, люди, заботящиеся о своем здоровье. Внимания людей можно добиться только качественной работой, и более качественным продуктом. 

   Активность своей стркутуры в данном бизнесе можно определить её объемом, объемом её продаж и эффективностью действий своих менеджеров и постоянное обучение и улучшение качества их работы.

Компания предлагает множество вспомогательных компонентов, таких как: буклеты, визитки, каталогов. Проводятся презентации продукта, что благотворно влияет на работу моего бизнеса в пределах НЛ Континент.

Реклама НЛ Континент – это сами дистребьюторы.

   Я рассчитываю работать в этой компании, развивая свой бизнес, до тех пор, пока не выйду на такую прибыль и такие товарообороты, когда будет возможность попробовать себя в другом бизнесе, не опасаясь за финансовое состояние.

   Потребитель, в среднем, делает заказ на 4 тысячи рублей.

   Комиссионые(прибыль) начисляются путем подсчёта товарооборота менеджера и его структуры(компания НЛ Континент возвращает 43% с заказа менеджеру). Цикл сбыта – 1 месяц(комиссионные начисляются в конце каждого месяца).

   Моя деятельность на данном этапе развития охватывает город Сыктывкар.

   Цены в компании едины и установлены руководством компании в рамках которой я развиваю свой бизнес. Я рассчитываю, путём больших товарооборотов, выйти на хорошую выручку.

  Стильная и практичная упаковка без сомнения заинтересуют потребителя.

 

 

 

 

 

 

Раздел III. Ценообразование

 

1. Олигополистическая конкуренция

 

   Олигополистическая конкуренция представляет собой конкуренцию, когда только несколько фирм производят стандартный, однородный или дифференцированный продукт. При такой структуре рынка доступ на него затруднен и осуществляется контроль за ценами.       

   Олигополистический рынок состоит из небольшого числа крупных предприятий, производящих достаточное количество продукции для удовлетворения текущего и перспективного спроса. Примером может служить продукция машиностроения, автомобильной промышленности. Предприятия вынуждены сотрудничать друг с другом, ограничивая появление конкурентов, которое к тому же затруднено в связи с необходимостью крупных инвестиций для развития производства. Ограничения могут выражаться в форме патентования продукции, контроля за поставками комплектующих, организации рынка и т.д. К рынку олигополии перерабатывающих отраслей можно отнести мукомольную, сахарную, консервную (овощи, фрукты) промышленность и др.

   На рынке такого типа каждый продавец чутко реагирует на действия конкурентов. Если один из его участников снижает цену на 10%, то другие должны реагировать на это или таким же снижением цен, или предложением большего объема сопутствующих услуг. Ни один из участников рынка не может испытывать уверенность в возможности достижения долговременного конкурентного преимущества за счет снижения цены.

 

2. Полиполия

   Полиполия — англ. polypoly ситуация, когда на рынке действует ограниченное количество крупных продавцов и при этом полностью действуют законы конкуренции. Словарь бизнес терминов. В современных работах наблюдаются крайности. Одни считают полиполию фикцией (фантомом), которой не было и нет. По мнению этих авторов, такой рынок существует только в учебниках, но не в экономике. Другие признают существование такого рынка в экономике в качестве исторически исходной и современной базовой формы рынка. В таком случае признают синонимами слова «свободный рынок» (СР) и «рынок совершенной конкуренции» (РСК).  
Названные признаки рынка совершенной конкуренции показывают его невозможность. Идеализация объекта, т. е. его упрощение, является обоснованным методом теории. Не только в прошлом, но и сегодня существуют некоторые частные рынки, которые близки к такой абстракции. Тем не менее, реальный рынок СК всегда характеризуется несовершенной конкуренцией.  
   Свободный рынок ? это РСК при максимально возможном развитии конкуренции. Такой рынок предполагает, что ни один из его участников не имеет возможности определять состояние рынка, не имеет контроля над ценами. Он возник с начала появления рыночной экономики в форме товарного обмена, а затем развился на основе возникновения денежных отношений. В таком «чистом» виде он просуществовал пять-шесть тысяч лет, когда стал зарождаться рынок бизнеса (капиталов). Возникновение капиталов, несомненно, модифицировало свободный рынок, оттесняло его на второй план.   

   Тем более его модифицировало становление монополистического рынка. Предельной идеализацией последнего является монополия (монопольный рынок), как противоположность полиполии.

   Свободный рынок можно считать предшественником рынка капитала, начавшего возникать примерно 5000 лет назад, или предшественником капиталистического рынка, возникшего 500 лет назад, или предшественником монополистического рынка, начавшего возникать в середине ХIХ века. Придерживаясь первой версии, считаем, что такой рынок существует и сегодня.  
   Рынок свободной конкуренции возник вместе со свободным рынком и длился до становления монопольного рынка. Последний не вытесняет полностью рынок свободной конкуренции. К такому рынку относят некоторые товарные рынки развитых стран, например, сельскохозяйственных товаров в США. 
   Свободный рынок предполагает частную собственность и разделение труда, господство индивидуализма, свободную конкуренцию простых и капиталистических товаропроизводителей.  
На начальных стадиях свободный рынок зависел от господствующего натурального производства. В связи с этим имели место длительные застои в экономическом развитии, которые этот рынок не мог перебороть. В то же время он не исключал развития. На его основе возникла цивилизация. Такой тип экономических отношений сам был движущей силой общественного развития. Он создавал интересы для активных людей. В погоне за наживой люди развивали эрудицию и интеллект. Они делали открытия, занимались изобретательством, творчеством. Конечно, такой рынок покоился на принципе «каждому свое».  
   Содержанием свободного рынка являются товарные и денежные отношения, а, поэтому, прежде всего, необходимо их осмыслить. 

 

3.Дифференция

 

   Дифференциация - это разделение системы, которая первоначально состоит из одинаковых элементов, на равные по качеству части. Примерами дифференциации являются: расовое, половое деление человека; деление букв на гласные, согласные; звуков на шипящие, глухие, твёрдые и т.д. Также дифференцировать можно доходы населения, товары, цены, клетки тканей и много другое.

   Цены на билеты на автобус для пенсионеров снижены – это дифференция по назначению.

Заправочные станции ЛУКОЙЛ продают бензин в РК дороже, чем в Кировской области – это пространственная дифференция

   Аптечное управление устанавливает цены для дневных стационаров ниже, чем для ктосков розничной торговли – это дифференция по потребителям.

 

График спроса и предложения по товару фирмы

 

 

 

При сдвиге кривой спроса вправо…