Агентские проблемы в современных российских компаниях

Эффективным инструментом разрешения данной проблемы может стать правильный подбор структуры  компенсационного пакета, «привязывающего» доходы директора к динамике стоимости акционерного капитала посредством предоставления им доли участия в собственности, бонусов и опционов на акции. А кредиторам в свою очередь необходимо заранее обговаривать с акционерами ограничения, защищающие их права, например, такие как:

• ограничения на дополнительные займы, снижающие надежность существующего долга;
• ограничения на дивиденды или аналогичные выплаты акционерам;
• ограничения на сделки слияния и поглощения (покрытие долга активами в результате объединения компаний не должно опускаться ниже установленного минимума);
• ограничения на крупные инвестиции, в том числе в другие компании, и ограничения на продажу активов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Агентская проблема в корпоративном управлении представляет собой противоречие интересов менеджеров и собственников инвестиций, которое возникает в результате отсутствия стремления менеджеров к максимизации доходов на вложенные собственниками средства (к обеспечению роста рыночной стоимости или растущей капитализации).

Вопросы корпоративных отношений в части  агентской проблемы в экономической  науке исследуются в рамках агентской  теории, или теории агентских отношений. Примером корпоративных отношений  служат отношения акционера и  менеджера, кредитора и получателя кредита и др.

Поведение менеджеров российских компаний в значительной степени зависит от таких факторов, как масштабы бизнеса компании, структура  акционерного капитала компании, их собственный  статус (владеют/распоряжаются ли они  контрольным/крупным пакетом или  нет), представления о своих перспективах относительно работы в компании и  видение будущего самой компании.

Важнейшей особенностью корпоративного управления в России является совмещение в одном  лице собственника и менеджера.

В ЗАО  «Стандартпарк» собственник и менеджер – наемный директор хотя и не одно лицо, но проблемы в области агентских отношений могут возникнуть, и очень серьезные. Для того чтобы предотвратить данные проблемы либо решить существующие, если они на данный момент уже начинают проявляться, необходимо предпринять множество усилий, уволить недобросовестных и неответственных руководителей, либо ужесточить контроль над ними, или изменить организационную структуру, а также внести много других изменений, чтобы данная проблема больше не возникала.

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акционерное дело: Учебник / Под ред. В.А. Галанова. М.: Финансы и статистика, 2003. - с. 149.
2. Аронов А.М., Тютиков Ю.П. Стратегическое управление корпорациями: Текст лекций - СПб.: СПбГУЭФ, 2008. – 114 с.
3. Артур А. Томпсон-мл., А. Дж. Стрикленд III. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. 12-е изд., Пер. с англ. - М.: Изд. дом "Вильямс", 2006. - 928 с.
4. Асаул, А.Н. Менеджмент корпорации и корпоративное управление / А.Н. Асаул, В.И. Павлов, Ф.И. Бескиерь, О.А. Мышко. - СПб.: Гуманистика. -2006. - 328с.
5. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент: полный курс: В 2-х т. / Пер. с англ. под ред. В.В.Ковалева. – СПб, 2001. - 497 - 669 с.
6. Гнатко В.С., Пефтиев В.И. Корпорации в трансформирующемся мире: концептуальные поиски - Ярославль: Электро-Сервис, 2005. - 163 с.
7. Гуриев С.М. и др. Корпоративное управление в российской промышленности /С. М. Гуриев, О. В. Лазарева, А. А. Рачинский, С. В. Цухло. – М.: ИЭПП, 2004. - 92 с.
8. Гурков И. Б. Стратегия и структура корпорации: учеб. пособие. - М.: Дело, 2006. - 320с.
9. Кузнецов В.П., Лапаев Д.Н. Организационно-экономический механизм корпоративного управления в отрасли. Учебное пособие. - Нижний Новгород: ВГИПУ, 2010. - 273 с.
10. Ковалев В. В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. –  2-е изд., перераб. и доп. –  М.: Финансы и статистика, 2003. 512 с.
11. Орехов С.А., Селезнев В.А. Теория корпоративного управления. Учебно-методический комплекс (издание 4-е, переработанное и дополненное). – М.: Изд. центр ЕАОИ, 2008. – 216 с.
12. Словесникова С. Стратегии развития и корпоративное управление: рекомендации компаниям среднего бизнеса // Корпоративное управление. – 2010. - №5. – 60-64с.
13. Ткаченко И.Н. Эволюция внутрифирменных корпоративных отношений. Екатеринбург, УрО РАН, 2001. – 320 с.
14. Финансовый менеджмент: теория и практика. Учебник / под ред. Е. С. Стояновой. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во “Перспектива”, 2002. 656 с.
15. Храброва И.А. Корпоративное управление. Вопросы интеграции. Аффилированные лица, организационное проектирование, интеграционная динамика. М.: Альпина, 2000. - 200 с.
16. Becker B., Stromberg P.: Equity-Debtholder Conflicts and Capital Structure. Working paper. Harvard Business School, 2010.
17. http://www.directorship.com;
18. http://www.independentdirector.ru;
19. http://www.corp-gov.ru;
20. http://www.rid.ru;
21. http:// www.iet.ru;
22. http:// www. nand.ru;
23. http://corpgov.ru.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Должностная инструкция директора по продажам

1. Общие положения

1.1. Директор  по продажам относится к категории  руководителей.

1.2. Директор  по продажам назначается на  должность и освобождается от  нее приказом генерального директора  компании.

1.3. Директор  по продажам подчиняется непосредственно  директору компании.

1.4. На время  отсутствия директора по продажам  его права и обязанности переходят  к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе  по организации.

1.5. На должность  директора по продажам назначается  лицо, отвечающее следующим требованиям:  высшее профессиональное образование  и стаж работы не менее трех  лет. 

1.6. Директор  по продажам должен знать:

— законодательные  и нормативные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и  коммерческой деятельности, организацию  продаж и

поставку  продукции;

— основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и  его особенности;

— основы маркетинга и менеджмента;

— современные  маркетинговые концепции;

— основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;

— основы делопроизводства;

— основные принципы и методы прогнозирования;

— правила, принципы и структуры продаж;

— принципы стратегического планирования;

— характеристики реализуемой продукции;

— этику  делового общения;

— психологию деловых отношений;

— принципы, методы управления персоналом;

— стратегические и маркетинговые аспекты управления.

1.7. Директор  по продажам руководствуется  в своей деятельности:

— законодательными актами РФ;

— Уставом  компании, Правилами внутреннего  трудового распорядка, другими нормативными актами компании;

— приказами  и распоряжениями руководства;

— настоящей  должностной инструкцией.

2. Должностные  обязанности директора по продажам

Директор  по продажам выполняет следующие  должностные обязанности:

2.1. Организует  комплекс мероприятий для увеличения  объема продаж.

2.2. Участвует  в разработке стратегии продаж  организации.

2.3. Участвует  в процедуре стратегического  планирования.

2.4. Обеспечивает  участие находящихся в подчинении  подразделений в

подготовке  прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении

исследований  по изучению спроса на реализуемую  продукцию, перспектив

развития  рынков сбыта.

2.5. Осуществляет  тактическое планирование работ,  осуществляемых подчиненными ему  подразделениями компании и представляет  на утверждение вышестоящему  руководству.

2.6. Осуществляет  разработку и внедрение стандартов  организации хранения, сбыта и  транспортировки продукции, а  также мероприятий по сокращению  транспортных затрат, снижению остатков  продукции.

2.7. Проводит  еженедельные совещания с постановкой  задач руководителям подчиненных  подразделений и распределением  задач и обязанностей между  отделами.

2.8. Осуществляет  постановку задач руководителям  подчиненных подразделений по  совершенствованию работ по продажам  и работе с клиентами.

2.9. Корректирует  план продаж компании.

2.10. Координирует  управление персоналом в отделе  продаж, участвует в подборе сотрудников.

2.11. Организует  взаимодействие всех подконтрольных  отделов.

2.12. Ведет  переговоры с целевыми клиентами.

2.13. Разрабатывает  ценовую политику организации,  кампаний, скидок.

2.14. Анализирует  информацию, поступающую от отделов  организации и других источников.

2.15. Анализирует  продажи.

2.16. Заключает  долгосрочные договоры.

2.17. Обеспечивает  безопасные условия труда для  находящегося в подчинении персонала.

2.18. Разрабатывает  и реализует рекламные акции,  включая различные выставки-продажи,  ярмарки и другие мероприятия.

3. Права директора  по продажам

Директор  по продажам имеет право:

3.1. Вносить  предложения по совершенствованию  работы подчиненных ему отделов  вышестоящему руководству.

3.2. Представлять  интересы организации во взаимоотношениях  с клиентами, органами государственной  власти.

3.3. Отдавать  распоряжения, поручения в рамках  своей компетенции подчиненным  ему сотрудникам, а также задания  по кругу вопросов, входящих в  его функциональные обязанности.

3.4. Запрашивать  и получать необходимую информацию  и документы, относящиеся к  вопросам деятельности директора  по продажам, подчиненных ему  отделов.

3.5. Требовать  от руководства предприятия оказания  содействия в исполнении своих  профессиональных обязанностей  и осуществлении прав.

4. Ответственность  директора по продажам

Директор  по продажам несет ответственность  за:

4.1. Невыполнение  и/или несвоевременное, халатное  выполнение своих должностных  обязанностей.

4.2. Несоблюдение  действующих инструкций, приказов  и распоряжений по сохранению  коммерческой тайны и конфиденциальной  информации.

4.3. Нарушение  правил внутреннего трудового  распорядка, трудовой дисциплины, правил  техники безопасности и противопожарной  безопасности.