1) Боссы:
Они подвластны любому
из типов рекламных акций, но
не присутствуют полностью в
какой-либо. Для полного охвата "боссов"
необходимо использовать все
4 составляющие. Стоит заметить, что
больше всего "боссы" отдают
предпочтение специализированным
журналам — это зависит от
возраста и консерватизма (зачастую
владельцами бизнеса становятся
люди солидного возраста, которые
далеки от интернета вообще), но,
тем не менее, уже появилась
достаточная прослойка молодежи,
вырвавшейся из "топ-менеджеров",
которая абсолютно "на ты"
с интернетом и, вероятно, в
будущем в данных компаниях
встанет вопрос об отказе от
печатных СМИ.
2) Топ-менеджеры:
Самое точное и полное
попадание в данную целевую
аудиторию — специализированные
интернет-порталы. Топ-менеджеры
явно используют специализированные
интернет-системы, явно в них
зарегистрированы и явно имеют
огромный опыт их использования.
Так же, используя порталы спецтехники
(в них очень часто транслируется
контекстная реклама) или пользуясь
поисковыми машинами, "топ-менеджеры"
неизбежно обращают внимание
на контекстную рекламу. Половина
сотрудников данной категории
посещают специализированные выставки.
Что немаловажно, топ-менеджеры
имеют возможность принимать
ответственные решения не только
по выбору "где что купить",
но и по стратегическому партнерству.
3) Снабженцы:
Любопытно, но они,
как и "боссы", тоже подвластны
любому из типов рекламных
акций, но присутствуют полностью
только в интернете. Связано
это с тем, что у всех снабженцев
есть доступ в интернет. В отличие
от "топ-менеджеров", "снабженцы"
не все владеют интернет-порталами
специального транспорта (это им
полностью не необходимо), но и
не принимают стратегические
решения. Основное задание для
снабженцев: "необходимо срочно закупить
данный перечень запчастей как можно дешевле!".
Следовательно — полностью данную аудиторию
можно привлечь только через контекстную
рекламу, но необходимо понимать, что около
80% "снабженцев" пользуется порталами
специального транспорта, и более трети
посещают выставки и пользуются специализированными
печатными СМИ.
Значит, для каждого из типов
целевой аудитории необходимо
подбирать свои "комплекты"
источников информации.
Размещение рекламы:
Многообразия в вариантах размещения
рекламы специального транспорта нет.
Можно размещать рекламу напрямую
(связываясь с каждым изданием отдельно
и заключая отдельные договора) или
через рекламное агентство (заключив
единственный договор).
Рассмотрим плюсы и
минусы каждого из них.
Размещение рекламы спецтехники
напрямую:
Плюсы:
Намного оперативнее работа
(пропадает дополнительное звено в виде
РА)
Сотрудники рекламного агентства
далеко не всегда разбираются в специфике
бизнеса спецтехники, а нанять собственного
сотрудника можно любой квалификации
Можно задействовать данного
сотрудника на смежных заданиях
Минусы:
Отсутствие специальных
скидок для рекламных агентств
Отсутствие общей базы
рекламных площадок
Дополнительные траты
на телефонную связь с рекламными
площадками
Дополнительная договорная
работа (с каждым отдельным СМИ
необходимо будет заключать отдельный
договор)
Слишком большое влияние
на результат субъективности сотрудника
Размещение рекламы спецтехники
через рекламное агентство:
Плюсы:
Скидки! (все рекламные площадки
предоставляют дополнительные скидки
для Рекламных Агентств, частью из которых
РА может поделиться и с клиентом)
Облегчение работы штатным
сотрудникам юридического отдела (договорная
работа с разнообразными рекламными
площадками у каждой из которых - своя
специфика)
Облегчение работы штатным
сотрудникам бухгалтерии (отдельные
платежи по отдельным документам
каждому из рекламных источников,
отслеживание актов, счет-фактур)
Многократные междугородние
телефонные переговоры и согласования
Рассчитанное решение
— что и куда размещать, основанное
на анализе рынка.
Минусы:
Трата дополнительного времени
на согласование между агентством и
площадкой
Непонимание специфики специального
транспорта со стороны менеджеров РА
Любое дополнительное задание,
не согласованное в договоре, будет
платным
Вывод:
Самое эффективное — это,
четко поняв, что именно необходимо
рекламировать, и составив ТехЗадание, обратиться в профессиональное
Рекламное Агентство, которое сможет взять
все заботы на себя. Основные минусы РА
(время на дополнительные согласования
и непонимание специфики) можно миновать,
обратившись заранее в рекламное
агентство, которое уже работает с компаниями
в области техники или в специализированную
фирму по продвижению компаний, связанных
со специальным транспортом или с транспортом
вообще. Подобные небольшие организации
зачастую имеют колоссальный опыт в своей
рекламной нише и заранее обладают предварительными
договоренностями со специфическими источниками
рекламных площадей в Вашей сфере. Примером
подобной специфичной рекламной компании
может служить известное на
рынке спецтехники агентство СпецМедиа, уже несколько лет делящееся
опытом и поддерживающее рекламные кампании
многих быстро и успешно развивающихся
компаний в сфере специального транспорта.