Организация и планирования рекламной компании

..По-прежнему оставаясь официальным агентом лидирующей строительной компании Южного Урала, агентство «РиэлтСтройком» качественно и в сжатые сроки обслуживает любые операции на первичном и вторичном рынке недвижимости. 

Принципы  методологии в отношении инвестиционно-строительных проектов:

• Классификация инвестиционно-строительных проектов строится на основе уровней  декомпозиции объектов недвижимости.

• Типовые инвестиционно-строительные проекты объединяются в группу в  соответствии с нижним уровнем классификации.

• Объекты недвижимости, принадлежащие к одной классификационной  группе из категории Индивидуальные дома и таунхаусы, могут быть объединены в одном индивидуальном проекте в одну строительную очередь.

Объекты недвижимости:

1. Индивидуальные дома и таунхаусы

1.1. Отдельно стоящие индивидуальные жилые дома (1-3 этажа)

1.1.1. Монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями

1.1.2. Сборно-монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями

1.1.3. Сборные железобетонные (панельные, блочные)

1.1.4. Каменные (кирпич, пеноблок и т.д.)

1.1.5. Деревянные

1.1.6. Стальной каркас

1.2. Жилые индивидуальные дома блокированной застройки (таунхаусы)

1.2.1. Монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями

1.2.1.1. Малоэтажные (1-3 этажа)

1.2.1.2. Средней этажности (4-5 этажа)

1.2.2. Сборно-монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями

1.2.2.1. Малоэтажные (1-3 этажа)

1.2.2.2. Средней этажности (4-5 этажа)

1.2.3. Сборные железобетонные (панельные, блочные)

1.2.3.1. Малоэтажные (1-3 этажа)

1.2.3.2. Средней этажности (4-5 этажа)

1.2.4. Каменные (кирпич, пеноблок и т.д.)

1.2.4.1. Малоэтажные (1-3 этажа)

1.2.4.2. Средней этажности (4-5 этажа)

1.2.5. Деревянные

1.2.5.1. Малоэтажные (1-3 этажа)

1.2.5.2. Средней этажности (4-5 этажа)

1.2.6. Стальной каркас

1.2.6.1. Малоэтажные (1-3 этажа)

1.2.6.2. Средней этажности (4-5 этажа)

2. Многоквартирные жилые дома

2.1. Монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями

2.1.1. Повышенной этажности (6-10 этажей)

2.1.2. Многоэтажные I кат. (11-16 этажей)

2.1.3. Многоэтажные II кат. (17-22 этажей)

2.1.4. Многоэтажные III кат. (23-30 этажей)

2.1.5. Высотные (более 30 этажей)

2.2. Сборно-монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями

2.2.1. Повышенной этажности (6-10 этажей)

2.2.2. Многоэтажные I кат. (11-16 этажей)

2.2.3. Многоэтажные II кат. (17-22 этажей)

2.2.4. Многоэтажные III кат. (23-30 этажей)

2.2.5. Высотные (более 30 этажей)

2.3. Сборные железобетонные (панельные, блочные)

2.3.1. Повышенной этажности (6-10 этажей)

2.3.2. Многоэтажные I кат. (11-16 этажей)

2.3.3. Многоэтажные II кат. (17-22 этажей)

2.3.4. Многоэтажные III кат. (23-30 этажей)

2.3.5. Высотные (более 30 этажей)

2.4. Каменные (кирпич, пеноблок и т.д.)

2.4.1. Повышенной этажности (6-10 этажей)

2.4.2. Многоэтажные I кат. (11-16 этажей)

2.4.3. Многоэтажные II кат. (17-22 этажей)

2.4.4. Многоэтажные III кат. (23-30 этажей)

2.4.5. Высотные (более 30 этажей)

2.5. Стальной каркас

2.5.1. Повышенной этажности (6-10 этажей)

2.5.2. Многоэтажные I кат. (11-16 этажей)

2.5.3. Многоэтажные II кат. (17-22 этажей)

2.5.4. Многоэтажные III кат. (23-30 этажей)

2.5.5.Высотные (более 30 этажей).

 

 

 

 

 

2.2 Разработка рекламной  стратегии кампании «ЗАЛЕСЬЕ»

Цель работы – разработка рекламной стратегии.

Задачи:

1. Разработать макеты рекламной продукции.
2. Рассчитать бюджет рекламной кампании.
3. Определить креативную стратегию.
4. Выбрать способы распространения информации.

Цель рекламной кампании (качественная) – заинтересовать потребителя в приобретении квартиры в микрорайоне Залесье.

 Цель рекламной кампании (количественная) – увеличение количества продаж, за счет своевременной информированности потребителя.

Задачи рекламной кампании:

1. Эффективное распространение информации о микрорайоне Залесье Возрастание узнаваемости бренда Залесье
2. Формирование положительного имиджа микрорайона.
3. Осуществление деятельности в пределах планируемых материальных и временных возможностей.
4. Изменение в объеме сбыта вызванное исключительно рекламной деятельностью.

Рекламная кампания «Залесье» по масштабу является городской. Стратегия монопродукта (продвижение только одного продукта). По классификации маркетинговых стратегий – стратегия массового охвата аудитории.

По критерию целевой  общественности – внешней рекламной  кампанией. По продолжительности –  краткосрочной. По критерию типа технологичного субъекта – выполняемые собственными силами.

Цель организации относится к оперативным целям (до 2 лет). 

Ответственным лицом  за проведение кампании выступает заместитель  директора по маркетингу и рекламе Тарасова Ольга Дмитриевна.

Рекламные агентства: Армада (наружная и печатная реклама) и РАДАР (телевизионная реклама). Данные предприятия выбраны потому, что ООО "Центр Управления Проектами" уже активно с ними сотрудничает.

Цель маркетинговой стратегии ООО "Центр Управления Проектами: увеличение объема продаж  на 10-15% за счет увеличения продаж объекта.

Сроки проведения кампании: начало размещения – 01.03.2012 г. Окончание размещения – 01.06.2012 г.

1. Стратегия проникновения на рынок (новый товар – существующий рынок).

2. Стратегия развития рынка (новый товар – существующий рынок). Адаптация и выведение нового товара на существующий рынок. Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей.

3. Стратегия развития товара (новый товар – существующий рынок)

Выведение на рынок принципиально новых продуктов, расширение линейки товаров. Такая стратегия типична для высокотехнологичных компаний.

4. Стратегия диверсификации (новый продукт – существующий рынок)

Самой привлекательной  для «Мегаполиса» стратегией (для достижения поставленных целей) является стратегия проникновения на рынок. Основными инструментами являются: привлечение новых клиентов за счет рекламы.

Средствами распространения информации будет  наружная реклама ,Район размещения центральный. Микрорайон "Залесье" находится на выезде из города (ПРИЛОЖЕНИЕ Е) ( район п.Шершни), но потенциальные потребители могут ознакомится с рекламой в центральном районе, для последующего приобретения квартиры.

Сроки проведения кампании: начало размещения – 01.03.2012 г. Окончание размещения – 01.06.2012 г.

Сроки выбраны с такой  целью, чтобы обеспечить полную продажу квартир к первой сдаче домов к декабрю 2012 года.

 

2.3 Разработка креативной стратегии. Выбор средств продвижения

В ООО "Центр Управления проектами" имеется собственный рекламный и маркетинговый отделы, которые организовывают рекламную и пиар кампанию, но зачастую прибегают к услугам агентств. Размещение рекламы производится через фирмы:

1) «Медиатранс» (http://riamedia.ru), занимающиеся размещением рекламы на транспорте;

2) «Карус» (http://www.karus.ru) – наружная реклама;

3) «Абсолют» (http://www.absolut74.ru) – реклама в прессе;

4) «Рекостарт» (http://www.recostar.ru) – телевизионная и радиореклама;

5) «Директ» (http://www.directadvert.ru) – интернет реклама.

Сильными конкурентами ООО "Центр Управления Проектами" являются ЮУ-КЖСИ, Легион-С. Они имеют такую же целевую аудиторию как и ООО "Центр Управления Проектами" и схожи в ценовом сегменте.

Реклама будет носить информативный характер. Поэтому главная цель рекламного сообщения – это полная проинформированность потребителя о  микрорайоне "Залесье".

Вся рекламная деятельность ООО "Центр Управления Проектами" сводится к продвижению своих продуктов ( новостроек).

Тип стратегии – смешанный (рациональный и эмоциональный).. По характеру воздействия реклама "Залесье "является эмоциональной [1].

В макетах рекламы используются фотографии, а также дизайн.(ПРИЛОЖЕНИЕ Ж) Цветное изображение. Цветовая гамма в основном  зеленая и белая.С точки зрения психологии такое сочетание цветов способствует поднятию настроение.

В каждом рекламном сообщении  располагается слоган ,название проекта и краткая информация о нём.

Основной текст, информирующий  простой, повествовательный. Эхо-фраза отсутствует.

Стиль и шрифтовые  особенности схожи на всех рекламных  сообщениях.

1. Макет рекламного сообщения для прессы (Приложение З).

2) Макеты рекламы на  светодиодных видеоэкранах представлены в виде 5 слайдов. Хронометраж 10 секунд.

Размеры видеоэкрана:

А) Площадь Революции: 9×12 м (108 кв.м.)

Б) Пешеходная зона ул. Кирова: 4,8×6,4 м (30,72 кв.м) 

В) Привокзальная площадь (у ТК «Синегорье»): 4,8×6,4 м (30,72 кв.м)

3) Макет наружной рекламы схож с печатной рекламой (Приложение И). Призматрон и билборд (Приложение К).

Размеры:

1) билборд: 600×300 см.;

2) призматрон: 600×300 см.;

3) сити-формат: 120×180 см.

5) Реклама в интернете будет содержать изображение "Залесье" с совмещенным логотипом . Вся информация будет располагаться в «описании группы».

1. Телевизионная реклама будет состоять из рекламного ролика. Хронометраж 20 сек. Ролик будет повторять рекламу на светодиодных видеоэкранах, но добавится несколько слайдов, закадровый голос и бодрая музыка. После затемнения (черного экрана) кадры будут сменяться интенсивнее, чтобы создать динамику.

В рекламной кампании используется интенсивное воздействие  рекламы. Тип – единичный (проходит только один раз и больше не повторяется) [10].

Задача – повысить обсуждаемость бренда «Залесье», увеличить долю «сарафанного радио».

План размещения:

1. Реклама на светодиодных видеоэкранах – 3 месяца:

Начало размещения: 01.03 2012 г.

Конец размещения: 01.06.2012 г.

2. Наружная реклама – 3 месяца):

Начало размещения: 01.03 2012 г.

Конец размещения: 01.06.2012 г.

3. Реклама на телевидении – 3 месяца.

Выход 12 раз в день. Итого по 15 сек.

Начало размещения: 01.03 2012 г.

Конец размещения: 01.06.2012 г.

4. Реклама в интернете – 3 месяца

Начало размещения: 01.03 2012 г.

Конец размещения: 01.06.2012 г.

5. Реклама в прессе - 3 месяца

Начало размещения: 01.03 2012 г.

Конец размещения: 01.06.2012 г.

6. Реклама на радио  3 месяца

Начало размещения: 01.03 2012 г.

Конец размещения: 01.06.2012 г.

Наружная реклама в  центральном районе, в местах большого скопления народу является наиболее эффективной и охватывает большое количество аудитории за счет увеличенного пассажиропотока и стопперов (светофоров, пешеходных переходов и т.д.).

По охвату аудитории  телевидение занимает первое место и является наиболее распространенным средством рекламы (у каждого в доме есть телевизор), а т.к. целевая аудитория ООО "Центр Управления Проектами" это люди, смотрящие телевизор и любящие кино, то целесообразно будет разместить рекламу на именно на телевидении.

Т.к. покупка квартиры побуждает потребителя больше ознакомляться  с продуктом в интернете, то размещение рекламы в интернете приведет к увеличению охвата аудитории.

Одна из целей медиапланирования  это увеличение охвата аудитории, поэтому  средствами распространения будет  реклама на ТV, наружная, печатная реклама и реклама в интернете, радио реклама, реклама в прессе т.к. данные виды рекламы охватывают более широкую аудиторию. Увеличить частоту контакта можно с помощью увеличения количества рекламы (например, размещение по 3 баннера в каждом районе, а не по одному и т.д.).

Размещение рекламы:

1. Реклама в печатных изданиях.

Целевая аудитория –  семьи с детьми, отцы, люди в возрасте 24 – 45 лет, со средним и выше среднего достатком, имеющие свои вид транспорта, любящие праздники, желающие хорошо отдохнуть и отлично провести время (первичная аудитория).