Методы манипуляции в рекламе
Курсовая работа, 22 Августа 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Реклама – это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама появляется там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке.
Реклама – это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания – к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса – к подсознательному внушению, от подсознательного внушения – к проецированию символического изображения.
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
АСПЕКТЫ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ 5
ЧЕЛОВЕЧЕСКАЯ МОТИВАЦИЯ: КАК ЕЕ ИСПОЛЬЗУЮТ В РЕКЛАМЕ 8
МЕТОДЫ МАНИПУЛЯЦИЙ 10
Суггестивные психотехнологии 10
Языковое манипулирование 22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ..……………………………………………………………………………………………28
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………..29
Прикрепленные файлы: 1 файл
kyrsovaya_pro_manipylyacii.doc
— 121.50 Кб (Скачать документ)Манипуляции в рекламе опираются на психический процесс принятия решения. Воздействие на этот процесс осуществляется при помощи различных суггестивных методик. Можно выделить 4 такие методики: психоаналитически ориентированные подходы гипнотический подход, техники эриксонианского гипноза, подход NLP (нейролингвистического программирования). Психоаналитические подходы используют “бессознательное” в целях манипуляции сознанием потребителя. Гипннотический похдход использует трансовые состояния, техники эриксонианского гипноза применяют речевые стратегии для нейтрализации способности к сопротивлению внушению. NLP использует «карты мира» и «Мета-программы». Как частный случай использования суггестивных методик можно рассматривать языковое манипулирование, которое строится на особенностях языка и принципах его употребления.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:
- Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. – М., 1999.
- Викентьев И.Л. Приемы рекламы. – Новосибирск, 1993.
- Джугенхаймер Дональд У. Основы рекламного дела. – Самара, 1996.
- Лебедев А.Н. и др. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.,1995.
- Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000.
- Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения//Реклама и жизнь, 1998.
- Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. – М., 2000.
- Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб., 2000.
- 1 Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000.- с.9
- 2 Лебедев А.Н. и др. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.,1995.- с.32
- 3 Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000. – с.117
- 4 Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000. – с. 121
- 5 Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000. – с. 129
- 6 Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения//Реклама и жизнь, 1998. –с.15
- 7 Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения//Реклама и жизнь, 1998.- с. 19