Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Марта 2014 в 10:29, курсовая работа
Метод убеждения используется в современной рекламе очень просторно. Убеждение часто основано на увеличении объема информации о рекламируемом товаре на преувеличениях, на сравнении его достоинств с недостатками других (конкурирующих товаров), на заблаговременно заготовленных вопросах и ответах, на демонстрации, уникального торгового предложения или объекта (товара) в действии и др. В психотерапевтической практике убеждение относят к методам воздействия в состоянии бодрствования. Так, Дюбуа (P. Dubois) и Деджерин (J. Dejerine) противопоставляли внушение убеждению и разъяснению, считая, что они адресуются рассудку человека, его рефлексивным, критическим способностям, а внушение действует наперекор им. Психиатры Р. Конечны (R. Копеспу) и М. Бушал (М. Bouchal) называют психотерапию убеждением, персуазией (от лат. persuasio -- убеждение, уговаривание). Близко к этому методу стоит экспликативная кларификационная психотерапия (лат. explicatus -- объяснение, толкование; clareo -- быть светлым, ясным, понятным), при которой эскулап объясняет пациенту сущность заболевания, его механизмы, разницу между неврозом и психозом, инструктирует, как справиться с отдельными симптомами.
ВВЕДЕНИЕ 3
Аргументы рекламного убеждения 4
Психоанализ в рекламе 7
Методы внушения, убеждения и программирования в рекламе 11
Метод сравнения в рекламе 19
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23
Библиографический список использованной литературы 24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В Психологическом Агентстве
Рекламных Исследований (ПАРИ) психологом
Поповой О. Н. (1998) был проведен опыт, направленный
на изучение роли метода убеждения в телевизионной
рекламе. Исследователем проверялась
гипотеза о том, что телевизионные ролики,
в которых рекламная информация, обращенная
непосредственно к зрителю (текст произносимый
актером, диктором и более того мультипликационным
персонажем) обладает большим убеждающим
эффектом, чем, например, реклама, подаваемая
в виде диалогов персонажей товарищ с
другом. Рассматривалась и обратная гипотеза.
Было выдвинуто предположение о том, что
если механизм убеждения в форме прямого
обращения к зрителю играет существенную
роль в телевизионной рекламе, то рекламные
ролики, содержащие диалоги и непосредственно
не адресованные зрителю, будут оцениваться
как менее убедительные и, быть может более
того, получат более невысокие эмоциональные
оценки. Исследователем была сконструирована
батарея роликов, основанных на монологах,
обращенных к зрителю, и на диалогах персонажей
(по 5 роликов для каждой ситуации). Были
выбраны ролики, напрямую не связанные
с актуальными потребностями зрителей.
Двум группам испытуемых по 30 человек
предлагались стимульные материалы первой
и второй категории. Оценка роликов проводилась
по методике семантического дифференциала.
Исследование показало, что из 15 оцениваемых
характеристик 70% положительных оценок
получили материалы, основанные на диалогах.
Они представляются испытуемым менее
навязчивыми, более убедительными, понятными,
интересными, информативными, оригинальными,
неагрессивными, притягивающими, энергичными
и правдивыми. Полученное распределение
оценок свидетельствует о том, что реклама,
основанная на прямом обращении к зрителю,
стремящаяся убедить его в необходимости
приобрести товар, может оцениваться намного
ниже, чаще отторгается зрителем.
Библиографический список использованной литературы