Выбор стратегии маркетинга

Как правило, в ходе осуществления  стратегий возникает большое  количество барьеров, связанных как  с человеческими, так и с коммерческими  ценностями сложившегося бизнеса. Для успешной реализации элементов маркетинговой стратегии необходимо наличие следующих условий:

1. Согласие со стратегией совета директоров фабрики и ее генерального директора и руководство изменениями в ходе ее реализации. Внедрение стратегии предполагает существенные изменения в организации производственных и коммерческих процессов на фабрике. Участие и инициатива руководства позволяет преодолеть возникающие барьеры в ходе осуществления стратегии.
2. Осведомленность о стратегии и общность сотрудников фабрики в ее реализации. Комплексность в реализации стратегии осуществляется обучением и повышением осведомленности сотрудников фабрики, и в том числе формированием систем индикаторов выполняемых процессов, чтобы отделы, цеха и отдельные менеджеры выполняли взаимосогласованную деятельность. Соответствие маркетинговой стратегии должно наблюдаться на всех уровнях цепочки создания потребительской ценности.
3. Формулирование стратегии в виде совокупности операционных задач. Для внедрения стратегии в деятельность фабрики, необходимо разделить основные маркетинговые мероприятия на операционные задачи с помощью вспомогательных инструментов, таких как рабочие последовательные схемы внутренних процессов, системы контрольных показателей и индикаторов. Использование этих средств позволяет рассматривать реализацию маркетинговой стратегии в виде ежедневно выполняемых операционных задач.
4. Стабильность и последовательность проводимых мероприятий. Следует использовать экспертные опросы сотрудников и контрольные показатели в качестве обратной связи, позволяющие контролировать выполнение оперативных задач.

Повышение уровня жизни в России предполагает развитие рынков товаров  длительного пользования. Компании, функционирующие на этих рынках, сталкиваются с высокой конкуренцией, как со стороны региональных производителей, так и зарубежных производителей, которых представляют региональные торговые организации. Один из основных вариантов бороться с конкуренцией – разработать и реализовать  маркетинговую стратегию с учетом специфики функционирования товаров  длительного пользования. Именно она  позволит понять, где в настоящий  момент находится компания, и какие  у нее пути развития.

Представление стратегии в виде элементов матрицы позволяет  четко понимать факторы успеха на рынке. А соответствующие контрольные  показатели и критерии оценки помогают придерживаться ее осуществления.

Основной результат работы заключается  в определении характеристик  рынков товаров длительного пользования  и разработке элементов матрицы  маркетинговой стратегии на примере  мебельного рынка.

 

Заключение

Маркетинговая деятельность любого предприятия - это комплексное  рассмотрение всех факторов, оказывающих влияние на развитие предприятия, выработка стратегии развития с учетом этих факторов и разработка конкретных мероприятий по реализации этих стратегий.

Стратегический маркетинг  подразумевает методы систематического анализа потребностей и разработки концепций эффективных товаров и услуг, позволяющих обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, и включает в себя маркетинговые исследования рынка (потребителей, конкурентов и др.), сегментирование рынка, дифференциацию спроса и позиционирование товара.

Разработка маркетинговых  стратегий необходима для обеспечения  эффективности проводимых маркетинговых  мероприятий. Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских  рынках требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться  и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.

В стратегии маркетинга:

• отражаются долгосрочные планы компании на потребительских рынках;
• проводится детальный анализ структуры рассматриваемых рынков;
• прогнозируются тенденции развития рынка;
• описываются принципы ценообразования и конкурентные преимущества;
• выбирается и обосновывается эффективное позиционирование компании на рынке.

Маркетинговая стратегия  позволяет компании направить свои ( всегда ограниченные) ресурсы и  усилия на еще большее увеличение продаж и усиление конкурентного  преимущества. Маркетинговая стратегия  работает наиболее эффективно, когда  является составной частью корпоративной  стратегии, в которой описывается то, как компания должна находить и работать с клиентами, возможностями и конкурентами в данном сегменте рынка.

Разработка маркетинговой  стратегии позволяет предприятию:

• значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж;
• повысить конкурентоспособность продукции/услуг;
• наладить регулярный механизм модификации существующих и разработки новых продуктов;
• создать инструмент массового привлечения клиентов;
• выработать эффективную ценовую и продуктовую политику;
• создать механизм контроля маркетинговых мероприятий;
• повысить качество обслуживания клиентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Библиографический список

1. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001.
2. Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2007. – № 1.
3. Кондинская  О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование// Маркетинг, №2, 2007.
4. Рыкова И.В. Товарный знак как способ защиты прав, торговая марка как средство продвижения. //Маркетинг в России и за рубежом, №3,2002.
5. Бронникова Т. С. Маркетинг. Изд. 2-е, перераб. и доп. М.: КноРус, 2008.
6. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. М.: Вильямс, 2003. 
7. Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000.
8. Ноздревой. Р.Б. Крылова Г.Д., Соколов М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу.- М.: Юрист, 2000.
9. Панкрухин А. П. Маркетинг: учебное пособие для студентов. 5-е издание, стер. - Москва: Омега - Л, 2007.
10. Панов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для ВУЗов-М.:Юнити-Дана, 2002.
11. Фатхудинов Р. А. Стратегический маркетинг. - СПб.: "Питер", 2009
12. http://www.imarketolog.ru/
13. http://marketingportal.ru/

 

 

 

 

¹ Ноздревой. Р.Б. Крылова Г.Д., Соколов М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу.- М.: Юрист, 2000.

² Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. -Н.Новгород: НКИ, 2000.

³ Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001.

⁴ Панов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для ВУЗов - М.:Юнити-Дана, 2002, с.98

⁵ Рыкова И.В. Товарный знак как способ защиты прав, торговая марка как средство продвижения. История и перспективы развития//Маркетинг в России и за рубежом, №3,2002,с.95.