Воздействие рекламы на человека

В конечном счете влияние  рекламы на покупательское поведение  означает ее влияние на принятие потребителем решения о покупке. Алгоритм принятия решения о покупке включает в  себя:

• воздействие внешней среды покупателя (формирует мотивы покупки): объективная необходимость покупки; социальная среда; культурная среда; субъективные факторы;
• воздействие внутренней среды покупателя (реагирует на мотивы): реакция на мотивы: осознание потребности покупки и получение информации о товарах; появление интереса к товару; оценка товара и собственных возможностей; принятие решения о покупке; поиск товара; покупка.

За исключением такой  объективной необходимости в  покупке, как утрата, изношенность вещи, процесс принятия решения о покупке  товара весьма субъективен. Однако в  этом процессе есть определенные закономерности, которые профессиональный рекламист  знает и учитывает с целью  воздействия на покупателя в нужном направлении.

Журнал “Бизнес уик”, комментируя кажущееся часто  неразумным поведение покупателей, писал: “люди действуют как будто  неблагоразумно, в действительности же целесообразно. Их поведение приобретает  смысл, если рассмотреть его именно с точки зрения их потребностей, целей и побуждений. В этом, кажется, и состоит секрет понимания людей  и воздействия на них”.

Применяемые в современных  условиях средства рекламы разнообразны, многие из них технически весьма совершенны, имеют сложную классификацию  по назначению, месту применения, характеру  использования, степени эмоционального и психологического воздействия  на людей. Таковы приемы внушения (суггестии), убеждения “навязывания” достоинств предмета, идеи, личности или явления. При этом специалисты рекламы опираются на знание психологии, включающие, в частности, знания о психологическом и эмоциональном воздействии на человека соотношений цветовых оттенков в рекламе, её структурных частей, об использовании шрифтов, форматов, периодичности появления объявлений.

Рекламные произведения, выполненные  на высоком творческом уровне могут  обладать большой художественной ценностью, эстетической выразительностью. Нередко  они перерастают в образы-символы, воздействующие на духовный и эмоциональный  мир человека и оказывающие влияние  на формирование его убеждений, ценностных ориентацией эстетических образов. Выразительность и смысловая  насыщенность рекламного произведения воздействуют на сознание человека, заставляя  его не только ознакомиться с рекламным  сообщением, но и принять рекламную  идею в качестве руководства к  действию.

Заключение.

За свою длительную историю  реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания – к  выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса –  к подсознательному внушению, от подсознательного внушения – к проецированию символического изображения.

Реклама последовательно  добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем  рекламного образа, затем автоматического  совершения покупки. Теперь же рекламе  от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и, тем не менее  реальное.

Реклама все чаще вмешивается  в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.

Список литературы.

1. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М.: «Академия», 2005, 144 с.
2. Мокшанцев Р.И Психология рекламы. – М-Новосибирск, 2000.
3. Общая психология. /Под ред. Петровского А.В. М.: «Просвещение», 1986, 464 с.
4. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М.: «Прогресс», 156 с.
5. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петрозаводск. 2006.