Вибір оптимального каналу розподілу на промисловий товар

На сучасному етапі розвитку економіки більша частка приросту обсягу продукції та робіт досягається за рахунок інтенсивних чинників продуктивності праці, а частка приросту продукції і робіт за рахунок додаткового залучення робочої сили зменшується.

Для реалізації виробничого процесу потрібні трудові ресурси. Їх склад для підприємств будь-якої галузі промисловості однаковий, а структура залежить від особливостей галузі і окремого підприємства.

Чисельність промислово-виробничого персоналу розраховують з урахуванням виробничого процесу, режиму змінності, можливості суміщення професій.

Необхідно забезпечити підприємство необхідною кількістю кваліфікованих робітників відповідних професій та кваліфікацій, щоб воно ефективно функціонувало. Структура чисельності виробничого персоналу залежить від особливостей галузі, спеціалізації і масштабів виробництва. Питома вага кожної категорії працівників змінюється з розвитком техніки і організації виробництва. Збільшення питомої ваги робітників свідчить про збільшення структур виробничого персоналу. Ускладнення виконуваних робіт, вдосконалення організації виробництва вимагають збільшення частки інженерно-технічного персоналу. Зниження частки службовців забезпечується вдосконаленням управління, використанням обчислювальної техніки.

Для визначення кількості керівників, службовців і інженерно-технічного персоналу існують певні норми, які враховуються при розрахунках чисельності та при розробці організаційної структури.

Соціально-економічною основою поведінки та активізації зусиль персоналу підприємства, що спрямовані на підвищення результативності їхньої діяльності, завжди є мотивація праці.

Система мотивації характеризує сукупність взаємозв’язаних заходів, які стимулюють окремого працівника або трудовий колектив у цілому щодо досягнення індивідуальних і спільних цілей діяльності підприємства.

Для формування належного ставлення до праці необхідно створювати такі умови, щоб персонал сприймав свою працю як свідому діяльність, що є джерелом самовдосконалення, основою професійного та службового зростання. Система мотивації має розвивати почуття належності до конкретної організації. Відповідне ставлення до праці та свідома поведінка визначаються системою цінностей працівника, умовами праці й застосовуваними стимулами.

Вплив керуючої підсистеми підприємства на чинники поведінки залежить від пізнання елементів не лише індивідуальної психології певних груп працівників. Це зумовлює сприйняття мотивації як імовірнісного процесу: те, що мотивує одного працівника в конкретній ситуації, не впливатиме на іншого за аналогічних умов. Саме цим пояснюється необхідність конструювання багатофакторних моделей мотивації, що в них остання стає функцією потреб, очікувань і сприйняття працівниками справедливості винагороди. Результативність діяльності конкретного працівника зумовлюється передовсім індивідуальними можливостями та особистою заінтересованістю, а також усвідомленням його власної ролі в колективних зусиллях. Обсяг затрат праці залежить від оцінки працівником достатності рівня винагороди й упевненості в тім, що її буде отримано.

Система мотивації на рівні підприємства має базуватися на певних принципах:

• надання однакових можливостей щодо зайнятості та посадового просування за критерієм результативності праці;
• узгодження рівня оплати праці з її результатами та визнання особистого внеску в загальний успіх. Це передбачає справедливий розподіл доходів залежно від ступеня підвищення продуктивності праці;
• створення належних умов для захисту здоров’я, безпеки праці, та добробуту всіх працівників;
• забезпечення можливостей для зростання професійної майстерності, реалізації здібностей працівників, тобто створення програм навчання, підвищення кваліфікації та перекваліфікації;
• підтримування в колективі атмосфери довіри, заінтересованості в реалізації загальної мети, можливості двосторонньої комунікації між керівниками та робітниками.

Водночас варто зауважити, що заробітна плата не може бути єдиною метою трудової діяльності. Матеріальне заохочення робить мотивацію праці результативною лише за умови функціонування останньої як системи, що базується на таких основних принципах:

• комунікація, співробітництво та згода між працівниками та адміністрацією щодо загальних принципів системи;
• обґрунтована система оцінки робіт та визначення обсягу останніх;
• добре осмислені та обґрунтовані критерії виміру та оцінки; виважені нормативи, контроль за ними, періодичний перегляд; чітке узгодження заохочення з результативністю діяльності; винагородження, особливо додаткове, не за рівень результативності взагалі, а саме за той, що його передовсім пов’язано з якістю.

Ці ж самі принципи кладуться в основу організації оплати праці на підприємстві.

Поточні зміни в діяльності підприємства, окремих його підрозділів, а також вироблення та реалізація стратегії дальшого розвитку потребують коригування (регулювання) поведінки окремих категорій працівників.

Кваліфікаційний рівень працівників в значній мірі залежить від їх віку, стажу роботи, освіти та ін., тому в процесі аналізу необхідно вивчити зміни у складі робітників за віком, стажем роботи, освітою. Так як вони відбуваються в результаті руху робочої сили, то даному питанню приділяється постійна увага.

 

 

2.2 Аналіз маркетингового середовища  функціонування підприємства

 

Проаналізуємо показники конкурентоспроможності підприємства. Із безлічі показників конкурентоспроможності відберемо найсуттєвіші. (табл. 2.1). 

Таблиця 2.1

Сильні та слабкі сторони конкурентів

Комплекс маркетингу	Оцінка  в порівнянні з власною компанією
	Гірше	Однаково	Краще	Коментарі
1. Продукт
Ширина асортименту		+
Глибина асортименту		+
Якість	+			Апаратура зв’язку виготовляється  на ДП «Завод «РаПіД» ПАТ «ЧеЗаРа» на більш якісному обладнанні, висококваліфікованими робітниками і за новітніми технологіями
Дизайн		+
Сервіс	+			Сервіс на ДП «Завод «РаПіД» ПАТ «ЧеЗаРа» краще
Гарантії	+			Тому що якість виготовлення краще на ДП «Завод «РаПіД» ПАТ «ЧеЗаРа»
Наявність товарного знаку		+
2. Ціна
Знижки		+
Умови платежу			+	Конкуренти краще  використовують  кредити, існує відстрочка платежу.
Умови фінансування			+	Конкуренти є спеціалізованими підприємствами по апаратурі зв’язку, тому всі засоби фінансування використовують на її виготовлення

Продовження табл. 2.1

3. Просування
Реклама			+	Конкуренти більше вкладають коштів на рекламу, так як апаратура зв’язку –  це єдине джерело прибутку.
Стимулювання збуту		+
4. Збут
Канали збуту		+
Товарні запаси		+
Транспорт		+

 

 

Аналізуючи сильні та слабкі сторони конкурентів можна побачити, що основні переваги конкурентів, це кращі, порівняно з ДП «Завод «РаПіД» ПАТ «ЧеЗаРа», умови платежу, умови фінансування та реклама. Конкуренти поступаються тільки в якості продукції, гарантії та сервісі.    

Усі конкуренти, що представлені на ринку зв’язку, мають значні фінансові ресурси. Крім того майже всі конкуренти, в порівнянні з ДП «Завод «РаПіД» ПАТ «ЧеЗаРа» мають краще фінансування, більше вкладають коштів на маркетингові дослідження (в тому числі на рекламу), так як вони спеціалізуються тільки на апаратурі зв’язку. Потрібно зауважити, що конкуренти роблять наголос в комерційній політиці на ціну, але й якість дуже високого рівня.

Проаналізувавши конкурентоспроможність ДП «Завод «РаПіД» ПАТ «ЧеЗаРа», можна зробити висновок, що доцільно виготовляти продукцію і виходити з нею на ринок зв’язку з продукцією, що виготовляється.

На підприємстві ДП «Завод «РаПіД» ПАТ «ЧеЗаРа» SWOT–аналіз проводиться по класичній схемі. В основу покладено розуміння того, що сильні сторони - це безумовні досягнення підприємства і природньо складені переваги. До останніх входять, наприклад, сам профіль підприємства, яке по суті є потенційним носієм високих технологій, адже "працює" на космічну галузь України, яка, в свою чергу, входить до пріоритетних напрямів розвитку національної економіки України.

Таблиця 2.2

Матриця SWOT- аналізу

	Можливості ріст комунікаційних технологій підтримка національного виробника створення СП	Загрози наявність аналогічних товарів зміни  законодавчої бази експортно-імпортних операцій велика залежність від споживача/поставника
Сильні сторони монопольність продукції базові технології торгова марка наявність системи якості продукції професійний потенціал персоналу - досвід в створенні СП	1.Високий рівень виробництва. 2. Виробництво нової і модернізація  освоєної продукції на рівні  міжнародних стандартів.	1. Нестабільна політична обстановка  в Україні та зміни у країнах  де розташовані основні споживачі  та постачальники матеріалів. 2. Інвестиційна політика в країні.
Слабкі сторони вузька спеціалізація відсутність НІОКР старе обладнання низька оплата праці - неповне завантаження виробничих потужностей	1. Одночасний розвиток багатьох  не сполучних видів продукції, розширення асортименту виробляємої продукції. 2. Зниження витрат.	Чинники вибору стратегії 1. Зниження конкурентоспроможності. 2. Втрата потенційних споживачів (зменшення ринку).

 

 

 

 

Таблиця 2.3

SWOT – Аналіз ДП «Завод «РаПіД» ПАТ «ЧеЗаРа»

 

Поле дослідження	Позитивні сторони	Негативні сторони
Внутрішнє Середовище	Сильні сторони монопольність окремих видів продукції базові технології відома в країні і за конрдоном торгова марка наявність системи якості продукції професійний потенціал персоналу	Слабкі сторони вузька спеціалізація відсутність НІОКР морально застаріле обладнання низький рівень оплати праці неповне завантаження виробничих потужностей
Зовнішнє Середовище	Можливості розвиток комунікаційних технологій підтримка національного виробника створення СП розвиток широкої схеми виробничо-коопераційних зв'язків з традиційними партнерами широке поле інноваційних рішень	Загрози наявність аналогічних товарів у конкурентів зміни  законодавчої бази експортно-імпортних операцій велика залежність від споживача/ постачальника

 

Сила ДП «Завод «РаПіД» ПАТ «ЧеЗаРа» полягає у значному досвіді роботи у окресленій галузі, певному іміджі підприємства, яке добре відомо на ринках пострадянського простору та на ринках країн далекого зарубіжжя, про що свідчать сучасні зовнішньоекономічні контакти підприємства.

В той же час, слабкі сторони - це відсутність важливих факторів для успішної роботи підприємства на даний час, або специфічні умови, які роблять діяльність підприємства уразливим. До останніх належать, наприклад негаразди вітчизняного правового поля, яке регулює діяльність суб'єктів господарювання України в цілому. Результати SWOT – аналізу та матриця сильних і слабких сторін ДП «Завод «РаПіД» ПАТ «ЧеЗаРа» наведені у таблицях 2.2, 2.3.