Удосконалення маркетингової комунікаційної політики підприємства

 

Коефіцієнт реальної вартості основних виробничих засобів у майні підприємства сягає критичної позначки (0,08-0,2), реальний виробничий потенціал підприємства низький і треба терміново шукати кошти для виправлення становища.

Показники рентабельності (ефективності) діяльності підприємства-бази практики охарактеризуємо в таблиці 2.4.

Таблиця 2.4

Аналіз показників рентабельності діяльності ПАТ «Закарпатвтормет»  у 2011-2013 роках

№ зп	Назва показника	Од.  вимір.	2011р.	2012 р.	2013р.
1	2	3	4	5	6
1	Вартість активів станом на початок року	тис. грн.	13961	12888	13543
2	Вартість активів станом на кінець року	тис. грн.	14160	13543	11225
3	Чистий прибуток підприємства	тис. грн.	0	0	0
4	Чистий дохід від реалізації продукції	тис. грн.	24861	22501	12838
5	Прибуток від реалізації продукції	тис. грн.	-774	-182	-1357
6	Рентабельність продукції		-0,03	0,008	-0,1
7	Середньорічна вартість активів,		14060,5	13215,5	12384
8	Рентабельність активів		0	0	0
9	Рентабельність оборотних активів)		0	0	0

 

 

В ході проведеного аналізу виявлено, що:

• рентабельність продукції є низькою, і має негативну тенденцію до зменшення;
• рентабельність активів і рентабельність оборотних активів є нульовою, так як чистий прибуток складає 0 у всі аналізовані роки, оскільки підприємство за останні три роки мало збитки.

Фінансово-економічна діяльність підприємства та її результати напряму пов’язані із витратами на  виробництво продукції, їх динамікою та структурою. Структуру і динаміку операційних витрат проаналізуємо в таблиці 2.5.

Таблиця 2.5

 Аналіз динаміки і  структури операційних витрат  ПАТ«Закарпатвтормет» у 2011-2013 роках

№ з п	Назва показників	Одиниці вимірювання	2011р	2012р	2013р
1	2	3	4	5	6
1	Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	Тис. грн.	23569	21247	13102
2	Адміністративні витрати	Тис. грн.	1531	928	881
3	Витрати на збут	Тис. грн.	535	508	212
4	Інші операційні витрати	Тис. грн.	172	290	25
5	Разом операційні витрати	Тис. грн.	25807	22973	14220
6	Ланцюговий темп росту собівартості реалізованої продукції (товарів, продукції, послуг)	%	-	90	62
7	Ланцюговий темп росту адміністративних витрат	%	-	61	95
8	Ланцюговий темп росту витрат на збут	%	-	95	42
9	Ланцюговий темп росту інших операційних витрат	%	-	168	9
10	Ланцюговий темп росту операційних витрат	%	-	89	62
11	Питома вага собівартості реалізованої продукції (товарів, продукції, послуг)	%	91,33	92,49	92,14
12	Питома вага адміністративних витрат	%	5,93	4,05	6,2
13	Питома вага витрат на збут	%	2,07	2,2	1,5
14	Питома вага інших операційних витрат	%	0,67	1,26	0,18
15	Питома вага операційних витрат	%	100,0	100,0	100,0

 

Аналіз операційних витрат ПАТ «Закарпатвтормет»   характеризується нестійкою динамікою їх складових. Загалом величина операційних витрат показує тенденцію  до зниження.

У структурі операційних витрат спостерігається така динаміка собівартості реалізованої продукції, у 2011 році її величина становила 91,33%, у 2012 році – 592,49%, а у 2013 році – 92,14%. Питома вага адміністративних витрат за проаналізований період  становила 2011- 5,9% , 2012 – 4,05%, 2013 – 6,2.

Питома вага витрат на збут є низькою і має динаміку до зниження – із 2,07 % у 2011 році до 1,5 % у 2013 році. Витрати на збут включають в себе і витрати на маркетингову діяльність, тому, низька частка в загальній структурі операційних витрат є негативним і впливає на ефективність діяльності підприємства в цілому.

Важливим чинником покращення фінансового стану підприємства є прискорення оборотності оборотних активів. Оборотність оборотних активів підприємства проаналізуємо в таблиці 2.6.

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.6

 Аналіз оборотності  оборотних активів ПАТ «Закарпатвтормет»  у 2011-2013 роках

№ зп	Показники	Позначення, формула для розрахунку	Роки
			2011	2012	2013
1	2	3	4	5	6
	Обсяг реалізованої продукції тис. грн.	О	24861	22501	12838
2.	Оборотні активи, тис. грн.: 2.1 на початок року	ОА поч	9788	12817	10463
	2.2  на кінець року	ОА кін	11060	10463	8301
	2.3 середні	ОА = (ОАпоч + ОАкін  ) / 2	10424	11640	9382
	Операційні витрати,  тис. грн.	ОВ	25807	22973	14220
	Запаси, тис. грн.: - на початок року	З поч	438	1650	462
		- на кінець року	З кін	1650	462	702
		- середні	З = (З поч. + З кін ) / 2	1044	1056	582
	Дебіторська заборгованість і одержані векселі, тис. грн.: - на початок року	ДЗ поч	11287	8128	9994
		- на кінець року	ДЗ кін	8336	9994	7596
		- середні	ДЗ = (ДЗ поч. + ДЗ кін) / 2	9811,5	9061	8795
	Коефіцієнт оборотності оборотних активів	К об = О / ОА	2,4	1,8	1,2
	Тривалість одного обороту оборотних активів, днів	Т=360 / Коб	150	200	300
	Коефіцієнт оборотності запасів	Коб з =О / З	23,8	21,3	22,1
	Тривалість одного обороту запасів, днів	Тз=360 / Коб з	15,1	16,9	16,3
	Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості	Коб деб = О/ ДЗ	2,5	2,5	1,5
	Тривалість одного обороту дебіторської заборгованості, днів	Тдеб= 360 / Коб деб	144	144	240

 

 

Аналіз оборотності оборотних активів ПАТ «Закарпатвтормет» показав, що коефіцієнти оборотності оборотних активів, запасів, дебіторської заборгованості мають негативну тенденцію до зменшення, відповідно відбувається збільшення тривалості  одного обороту. Така тенденція є негативною для підприємства свідчить про зниження ефективності використання оборотних активів. Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості становив 2,5, 2,5, 1,5 відповідно. Спад  коефіцієнта свідчить про зменшення швидкості погашення дебіторської заборгованості, збільшення обсягів продажу.

 

2.3. Маркетинговий  аналіз ПАТ «Закарпатвтормет»

 

За економічною сутністю продаж є однією із фаз процесу обміну (руху) продукту і власності на нього, наслідком якого є отримання виробником певної суми грошових надходжень від його реалізації. Добуток кількості проданих товарів на ціни, за якими їх продано, становить сукупну вартісну величину (обсяг) продажу, який може бути вираженим і натуральним показником – кількістю одиниць проданого товару. Предметом маркетингового аналізу є переважно результат продажу – грошові надходження, отримані внаслідок реалізації товару, а не сам процес його продажу, оскільки величина продажу є фундаментальним критерієм успіху чи невдачі фірми. В таблиці 2.8 проаналізуємо динаміку обсягів продажу на підприємстві.

    В таблиці 2.7 проаналізуємо  динаміку обсягів продажів на  підприємстві.

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.7

Аналіз динаміки обсягів продажів на підприємстві ПАТ «Закарпатвтормет»  у 2011-2013 роках

№ з/п	Показники	Одиниці вимірю- вання	Роки
			2011	2012	2013
1	2		4	5	6
	Обсяг продажів (обсяг реалізованої продукції, виконаних робіт, обсяг наданих послуг, товарооборот), тис. грн.	тис. грн.	24861	22501	12838
	Базисні темпи росту обсягу продажу	%	-	0,9	0,51
	Базисні темпи приросту  обсягу продажу	%	-	-0,09	-0,48
	Ланцюгові темпи росту обсягу продажу	%		0,9	0,57
	Ланцюгові темпи приросту  обсягу продажу	%		-0,09	-0,43

 

 

На основі розрахованих базисного і ланцюгового темпів росту обсягу продажу товарів ПАТ «Закарпатвтормет» побудуємо графік (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Динаміка темпів росту обсягу продажу ПАТ «Закарпатвтормет» у 2011 – 2013 роках

 

Аналіз показав, що на досліджуваному підприємстві в 2012 році в порівнянні з 2011 роком обсяг продажів зменшився на 0,09%,а в 2013 році зменшилось на 0,43 в порівнянні з 2011 роком.

В таблиці 2.8 проаналізуємо динаміку обсягів продажів у розрізі видів товарів на підприємстві.

 

Таблиця 2.8

Аналіз динаміки обсягів продажів у розрізі видів товарів (продуктів, продукції) на підприємстві ПАТ «Закарпатвтормет» у 2011-2013 роках

№ з/п	Показники	Одиниці вимірю- Вання	Роки
			2011	2012	2013
1	2		4	5	6
	Обсяг продажів (обсяг реалізованої продукції, виконаних робіт, обсяг наданих послуг, товарооборот), тис. грн.	тис. грн.	24861	22501	12838
	Обсяг продажу товарів виду А	тис. грн.	12430,5	11250,5	6419
	Обсяг продажу товарів виду Б	тис. грн.	7458,3	6750,3	3851,4
	Обсяг продажу товарів виду В	тис. грн.	4972,2	4500,2	2567,6
	Базисні темпи росту обсягу продажу	%	100	90,51	51,64
	Базисні темпи приросту  обсягу продажу	%	-	-9,49	-48,36
	Ланцюгові темпи росту обсягу продажу	%		90,51	57,06
	Ланцюгові темпи приросту  обсягу продажу	%		-9,49	-42,94
	Базисні темпи росту обсягу продажу товарів виду А	%	100	90,51	51,64
	Базисні темпи приросту  обсягу продажу товарів виду А	%		-9,49	-48,36
	Ланцюгові темпи росту обсягу продажу товарів виду А	%	100	90,51	57,06
	Ланцюгові темпи приросту  обсягу продажу товарів виду А	%		-9,49	-42,94
	Базисні темпи росту обсягу продажу товарів виду Б	%	100	90,51	51,64
	Базисні темпи приросту  обсягу продажу товарів виду Б	%		-9,49	-48,36
	Ланцюгові темпи росту обсягу продажу товарів виду Б	%	100	90,51	57,06
	Ланцюгові темпи приросту  обсягу продажу товарів виду Б	%		-9,49	-42,94
	Базисні темпи росту обсягу продажу товарів виду В	%	100	90,51	51,64
	Базисні темпи приросту  обсягу продажу товарів виду В	%		-9,49	-48,36
	Ланцюгові темпи росту обсягу продажу товарів виду В	%	100	90,51	57,06
	Ланцюгові темпи приросту  обсягу продажу товарів виду В	%		-9,49	-42,94