Товародвижение и каналы сбыта

                                               Заключение

    В ходе исследования были выполнены 4 задачи. Осталась пятая, завершающая задача, выполнение которой приблизит к цели – на основе полученной информации разработать каскад мероприятий, выполнение которых позволит компании «Кириешки» занять ключевые позиции на рынке сухариков.

    Мероприятия:

1. Изменение концепции сухариков марки «Бородинские», нацелить на захват аудитории у марки-конкурента – «Воронцовские». Позиционирование марки «Бородинские» как «настоящий, исконно русский продукт, изготовленный по традиционным славянским рецептам». Бумажная упаковка с минимумом ярких, броских красок, подчёркивающая натуральность и  принадлежность к славянам, при участии этнической атрибутики.
2. Использование антирекламы «деревня по-американски» главного конкурента - марки «сухарики Воронцовские». Спонсированием КВН и Comedy Club высмеять эту идею американцев смоделировать деревню.
3. Организовать и спонсировать от имени марки «Кириешки» молодёжный фестиваль экстремальных видов спорта, а от имени марки «Компашки» - фестиваль экстремальной музыки и танцев.
4. Усилить акцент на такое достоинство марки «Light», как лёгкая структура, позволяющая «легко хрустеть».
5. Увеличить распространённость марок «Бородинские» и «Light» в сфере продаж. Дойти до показателей распространённости «Кириешек».
6. Обогатить контент сайтов www.kirieshki.ru  и www.kompashki.ru помимо информации о выступлении молодёжных кумиров - информацией о новинках кинематографа, новости экстремального спорта, разработать раздел «развлечения», где будут каждый день появляться новые флеш мини-игры, лучшие топ ролики YouTube и их обсуждение. Завлечь и повысить посещаемость можно акциями. Призы средние и мелкие по ценности. Такие как фотоаппараты, ноутбуки, мобильные телефоны, футболки, кепки.
7. Создание новой, неснековой марки сухарей для салатов с натуральными соусами и специями. Марка «Суширэллы» -большая пачка, на оборотной стороне – рецепт салата, на лицевой изображён сам салат. Форма упаковки – картонная коробка. «Суширэллы» - приготовь сам!
8. Создание марки для тех, кто готов платить больше за качество и натуральность. Сухарики «Пекарня Михалыча» - Бери и хрусти прямо из печи! Структура – поджаренный хлеб таким образом, что внутри он ещё мягкий. Поставлять в магазины в малом количестве в связи с небольшим сроком годности и по более высокой цене. Это настоящие, натуральные сухари без консервантов и красителей. Только натуральные специи, без химии.
9. Расширение ассортимента кириешек. Разработка кириешек со вкусом курицы гриль и со вкусом роллов.
10. Изменение рекламной концепции в связи с тем, что результаты исследования показали, что существует несоответствие эффекта рекламы и задачами, которые она призвана выполнить. Респонденты помнят саму рекламу, но не помнят что она рекламирует. Образ сухариков в ней играет второстепенную роль, нет чётко выраженного акцента. Если вести существующую идею: «Сухарики нового поколения», то стоит демонстрировать в рекламе успешных, активных молодых людей, перекусывающих на ходу, не прерывая процесс активной и интересной жизни

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                   Список использоваемой литературы  

    1.     Герчикова И.Н. Методика проведения маркетинговых исследований // Маркетинг. Т.995. N° 3. c. 31-42.

    2.     Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Ростинэр, 1996.

    3.     Попов Е.В., Попова Л.Н. Искусство маркетинга. - Екатеринбург: Терминал Плюс, 1997.

    4.     Феоктистова Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика: Учеб. Пособие. - М.: Высш. шк., 1993.

    5.     Хлусов В.П. Основы маркетинга. – М: Приор, 1999.

    6.     www.red.by

    7.     www.ais.by 

    8.     Бучанан Р. Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них. – СПб: Питер, 2003. – 384 с. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                  Опрос. 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                     Приложение 1 

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                       Приложение 2.  

   Решения о сборе первичной информации

Методы сбора информации    Методы  контакта    План  выборки    Инструменты исследования    Опрос    Личный    Единица выборки    Анкета    Наблюдение    Телефонный    Размер  выборки    Электронно-механические    Эксперимент    Интернет / Почта    Процедура выборки

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                      Приложение 3 

   Сравнительная характеристика потребителей и непотребителей кириешек (пол)

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                        Приложение 4 

   Сравнительная характеристика потребителей и непотребителей кириешек (возраст)

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                         Приложение 5 

   Ситуации  употребления «Кириешек», возрастной аспект

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                      Приложение 6 

   Ситуации  употребления «Кириешек», доходный аспект

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                      Приложение 7 

   Ситуации  употребления «Кириешек», статусный  аспект

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                       
 
 
 
 
 

                                                         Приложение 8 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                       Приложение 9 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                      Приложение 10 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                             Приложение 11 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                   Приложение 12 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                       Приложение 13 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                   Приложение 14 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                Приложение 15 (Анализ)