Теоретические основы управления товародвижением и сбытом продукции
Контрольная работа, 16 Января 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Маркетинг, как управленческая концепция функционирования субъектов рынка в условиях конкуренции, стал известен во всем мире благодаря эффективности его применения, как в коммерческой, так и в некоммерческой сфере. Актуальность выбранной темы заключается в том, что маркетинг, сформировавшись в самостоятельную науку в начале прошлого столетия, занял свое место в ряду достижений экономической теории и практики бизнеса, оказал влияние на мировоззрение не только предпринимателей, но и политиков, государственных, общественных, религиозных деятелей и многих других. Успешная деятельность каждого из них в конкурентной среде, позитивно воздействуя на благополучие миллионов людей, благосостояние стран и, в известной мере, на прогресс цивилизации, во многом зависит от результативности маркетингового управления соответствующими субъектами. (Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков М.: Русская Деловая Литература, 2009.-416с)
Прикрепленные файлы: 1 файл
1. понятие, цели и функции маркетинга.docx
— 113.46 Кб (Скачать документ)Общая статистика такова:
- лояльность потребителей к магазину составляет около 35%;
- выбор потребителя на 20% определяется основными свойствами продукта, на 80% - его окружением (дизайн, цена, марка, сервис, удобство приобретения);
- процент принятия решения о покупке в магазине составляет 65—70%, в кассовой зоне — до 89%.
Эти данные свидетельствуют
о необходимости активного
Можно сформулировать основные постулаты мерчандайзинга:
1. Методами мерчандайзинга можно существенно увеличить прибыль от продаж товара, если свойства товара, его окружение и рыночный потенциал позволяют это сделать.
2. Комбинация методов
направленного эмоционального
3. Правильно выбранный ассортимент в сочетании с эффективным использованием выставочной площади и другими факторами комплекса маркетинга ведет к увеличению продаж в магазине.
Мерчендайзер - сотрудник компании,
обеспечивающий наличие товаров в торговой
сети и занимающийся мониторингом продаж.
Функция мерчендайзера заключается в работе
с потребителями (заказчиками) на определенной
территории с целью достижения положительных
результатов в рекламе продаваемого товара
и решении проблем, связанных с качеством
товара.
В его же компетенцию входят и такие вопросы как оформление торгового зала, организация рекламных акций, презентаций продукта, дегустаций.
В задачи мерчендайзера входит также поддержание отношений с уже существующими и потенциальными клиентами, отслеживание их заказов, поддержание согласованного запаса товара на складе клиента. Мерчендайзер осуществляет поиск новых клиентов и отсылает их к опытным дистрибьюторам, чтобы, в конечном счете, увеличить объемы продаж.