Сущность и принципы управления маркетингом

Интегральный показатель конкурентоспособности товара является выражением степени привлекательности  товара для покупателя.

На основе выявления  рыночных изменений конъюнктуры анализируемого товара производится отбор тех групп товаров, которые в большей мере соответствуют запросам потребителей. Далее изучаются прогнозы появления новых товаров конкурентов. При этом выделяются те новинки, вероятность успешной продажи которых очевидна и которые вызовут жестокое соперничество между конкурентами. После этого формируются технические требования к параметрам товаров. В заключение составляются оценочные таблицы соответствия параметров нескольких интересных новинок и тех технологий, без которых невозможен выпуск нового товара.

В конечном итоге выбор  варианта определяют ограничения, существующие для данной промышленной фирмы в  области технологии, материального  обеспечения и коммуникаций. Правильно выбранный вариант повышения конкурентоспособности товара позволит в максимальной степени избежать бессмысленных потерь, а полученные итоги по анализу этого широкого спектра параметров позволят сформулировать программу целенаправленного изменения в производственной, финансово-экономической и сбытовой работе промышленной фирмы для усиления ее позиций в конкурентной борьбе на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Маркетинг является частью жизни каждого человека. Управление маркетингом – важный момент для  правильной организации маркетинговой деятельности предприятия. Сущность управления маркетингом в том, чтобы найти оптимальное количество клиентов, необходимое для реализации всего производимого фирмой в данный момент объема продукции. Это означает не только создание и расширение спроса, но и решение задач по его изменению, не исключая и сокращение. Следовательно, задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей. Или словами Ф.Котлера – «управление маркетингом – это управление спросом».

Таким образом, управление маркетингом касается вопросов изучения желательного уровня спроса на товары конкретной фирмы; анализа ситуации превышения реального спроса над  желаемым, их соответствия и ситуации, когда реальный спрос ниже желаемого. Процесс управления маркетингом охватывает такие стороны деятельности фирмы, как организация сбыта и его стимулирование, рекламные кампании и исследование маркетинга, управления товарами и ценообразование.

Жесткая конкуренция  на рынке и многообразие предлагаемых товаров и услуг требует применения более совершенных и производительных вычислительных средств для расчета  конкурентоспособности в целях  прогнозирования времени жизненного цикла товара. В зависимости от условий рынка некоторыми авторами предлагаются различные методы. Широко используются возможности новых коммуникаций, в частности – бурно развивающегося, в настоящее время, интернета.

Из вышеизложенного  можно сделать вывод, что каждая организация, заинтересованная в эффективном управлении маркетингом, должна уметь анализировать рыночные возможности, выбирать целевые рынки, применять эффективный комплекс маркетинга и претворять в жизнь свои усилия.

Практическая часть

Тест

1. Выберите существующие принципы структурного управления маркетингом:

А. Экономический

Б. Географический

В. Технологический

Г. Функциональный

 

Решение:

Управление маркетингом  на предприятии осуществляется в  условиях различных маркетинговых  структур. Структуры маркетинга –  это составные части организационной структуры предприятия.

В настоящее время  не существует универсальной схемы  маркетинговой организационной  структуры на предприятиях. Организационное  построение отдела маркетинга может  иметь одну из следующих ориентаций по: функциям, товарам, рынкам, регионам, функциям и товарам, функциям и рынкам, функциям и регионам, и другие. Функциональная организация маркетинга на предприятии выступает базовой для остальных форм, она основана на разделении труда по установившимся и вновь возникающим функциям, на специализации работников. Отдел маркетинга включает в себя:

• группу исследования рынка;
• группу планирования ассортимента;
• группу сбыта;
• группу рекламы и стимулирования сбыта;
• группу сервисного обслуживания покупателей.

 

Ответ: Г. Функциональный.

 

 

Список литературы

1. Маркетинг: Учебник. Под ред. Г.А. Васильева. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 208 с.;
2. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: Учебное пособие. – СПб.: СПб УЭФ, 2007 – 703с.;
3. Котлер Ф. «Основы маркетинга» - М.: ИМА – Кросс-Плюс, 2006г.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 2007– 416с.;
5. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга – М.: Изд. дом «Вильямс», 2008 – 325с.;
6. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. и др. Маркетинг: Учебник для вузов – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006 – 566с.;
7. Учебное пособие/Под ред.проф. И.М.Синяевой. - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: Вузовский учебник, 2009. - 416 с.