Стратегия маркетинга

 

Источниками формирования имущества некоммерческой организации в денежной и иных формах являются: 
 
—  регулярные и единовременные поступления от учредителей (участников, членов);

 
—  добровольные имущественные взносы и пожертвования;

 
—  выручка от реализации товаров, работ, услуг;

 
—  дивиденды (доходы, проценты), получаемые по акциям, облигациям, другим ценным бумагам и вкладам;

 
—  доходы, получаемые от собственности некоммерческой организации;

 
—  другие, не запрещенные законом поступления. 
 
       Порядок регулярных поступлений от учредителей (участников, членов) определяется учредительными документами некоммерческой организации. 
Органы государственной власти и органы местного самоуправления в пределах своей компетенции могут оказывать некоммерческим организациям экономическую поддержку в различных формах:

 
—  предоставление в соответствии с законодательством льгот по уплате налогов, таможенных и иных сборов и платежей некоммерческим организациям;

 
—  полное или частичное освобождение от платы за пользование государственным и муниципальным имуществом;

 
—  размещение среди некоммерческих организаций на конкурсной основе государственных и муниципальных социальных заказов; предоставление в соответствии с законом льгот по уплате налогов гражданам и юридическим лицам, оказывающим некоммерческим организациям материальную поддержку.

 
        Некоммерческий маркетинг осуществляется организациями и отдельными лицами, которые действуют в общественных интересах или выступают за какую-либо идею и не стремятся к получению экономических выгод. 
   Между коммерческим и некоммерческим маркетингом имеются существенные различия. Вместе с тем они имеют много общего. Так, в современном сложном и противоречивом мире некоммерческие организации вынуждены изучать и применять маркетинговые подходы в целях интенсификации основных видов деятельности в плане достижения поставленных некоммерческих целей с большим управленческим и организационным эффектом. Общим является также и то, что как в коммерческом, так и в некоммерческом маркетинге потребители могут, в принципе, выбирать между предложениями различных организаций и преимуществами, предлагаемыми конкурирующими организациями. 
        Существует ряд принципиальных маркетинговых различий между коммерческими и некоммерческими организациями (см. табл.)

 

 

 

Таблица  
 
       Основные различия между коммерческим и некоммерческим маркетингом 
 
 
 
       Цели некоммерческих организаций включают: количество клиентов, которых нужно обслужить; объем оказываемых услуг; их качество. Так, некоммерческая организация может иметь следующую совокупность целей: получить 100 млн руб. правительственных субсидий, увеличить число клиентов, найти средства и способы лечения болезни, изменить или переориентировать отношение общественности и получить 50 млн. руб. от спонсоров. Цели эти могут быть разными в зависимости от характера некоммерческих организаций. Так, маркетинг предвыборных компаний выдвигает в качестве основных целей: создание благоприятного имиджа какой-либо партии или кандидата; получение как можно большего числа голосов. 

 

3. Анализ маркетинговой деятельности на примере компании      ООО «Винчелли»

3.1. Цель и стратегия фирмы ООО «Винчелли».

Охват целевых рынков потребителей будет осуществляться с применением концепции концентрированного маркетинга - сосредоточения всех  усилий на большой доле одного рынка

Цель определяется назначением продукции - «удовлетворение спроса людей в качественных столярных изделиях». Девиз деятельности - «От качества  изделий - к качеству жизни».

 

 

Описание товара (обоснование выбора).

Товарная номенклатура.

Товарная номенклатура состоит из бруса клееного для оконных и дверных блоков и доски паркетной. Предполагается приобретать у деревообрабатывающих фирм г. Набережные Челны сырье в виде отходов и после соответствующей обработки  их реализовывать как заготовки для дальнейшего использования, максимально использовать  местную сырьевую базу и рынки сбыта.

 

Сравнение свойств естественного полимера (древесина) и искусственного полимера.

Положительные свойства естественного полимерный материал древесины:

высокая прочность при небольшой объемной массе;

малая теплопроводность;

легкость обработки;

простоте скрепления отдельных элементов;

высокая морозостойкость и сопротивляемость действию многих химических реагентов.

Отрицательные свойства искусственных полимерных материалов

Подвержено сравнительно быстрому старению в обычных атмосферных условиях.

Сравнение свойств: массивные (значительного поперечного сечения) элементы конструкций из натуральной и клееной древесины обладает высокой огнестойкостью; скорость их обугливания при температуре горения 800 градусов С составляет 0,5 - 0,8 мм/мин. Элементы строительных конструкций из этих материалов почти не теряют своей прочности при нагревании, в то время как металлические и железобетонные конструкции уже при нагреве до 450 градусов С практически теряют несущую способность.

Номенклатура деревянных деталей и конструкций постоянно расширяется за счет роста выпуска клееного ассортимента. Деревянными клееными конструкциями называют крупноразмерные элементы, изготовленные на специализированных производствах путем склеивания сравнительно небольших деревянных заготовок друг с другом, а иногда и с другими материалами.

Использование клееных конструкций - один из наиболее эффективных путей использования древесины в строительстве. Клееные деревянные детали и конструкции, изготовленные на высокопрочных и водостойких полимерных клеях, отличаются меньшей массой, большими прочностью, водостойкостью и огнестойкостью, чем обычные конструкции из деревянных элементов, соединенных с помощью врубок, шпонок, гвоздей и т.п.. Они почти не подвержены усушке и короблению, так как при их изготовлении из древесины удаляются все слабые, имеющие пороки места, и заготовки склеиваются  в наиболее выгодном положении, чтобы ослабить влияние анизотропности строения древесины. Такие конструкции и изделия экономичнее, поскольку для их изготовления используется маломерная и разносортная древесина.

Определение емкости рынка.

В качестве рассматриваемого объекта выбираем г. Набережные Челны  промышленное, сельское и гражданское строительство ( при возведении несущих конструкций: прежде всего покрытий цехов и других производственных зданий, спортивных и зрелищных сооружений, автодорожных мостов, эстакад ,применение в несущих и ограждающих конструкциях стандартных жилых домов, мобильных и временных зданиях сборно-разборного типа и др.)

Производство клееных деревянных конструкций и изделий  на территории города Набережные Челны в настоящее время не осуществляется. За последние 3-5 лет в городе наряду с традиционным производством столярных изделий из дерева, появились производства по изготовлению аналогичных изделий их полимерных, конструкционных и т.п. материалов, обладающих определенными преимуществами.

 

3.2. Анализ рынка столярной продукции компании ООО «Винчелли»

 

Результаты анализа рынка столярной продукции дают основание характеризовать его как объемный, поскольку продукция пользуется повышенным спросом и в среднесрочной перспективе рынок будет оставаться достаточно большим.

В ближайшее время емкость рынка производства будет увеличиваться за счет:

1. Невозможности снижения цен на изделия из ПХВ, из-за «привязки» к курсу доллара;

2. Расширения границ целевых  рынков.

Потенциальные потребители испытывают потребность в продукции в силу ее конструктивной необходимости.

 

Сегментирование рынка.

Основные методы сегментирования рынка

1. По характеру потребления (розничный, оптовый);

2. По сфере потребления:

- индустриальное производство  жилья;

- индивидуальное строительство.

Сегментирование целевых рынков

Целевыми рынками являются:

Розничные потребители, осуществляющие индивидуальное строительство (1А);

Оптовые потребители, осуществляющие индустриальное производство жилья  (2Б). (Заказ по договорам предлагают "Челныгорстрой, "Апшерон".)

Предположительно соотношение оптовой и розничной торговли будет составлять 70:30.

 

Целевые рынки Таблица

Характер  потребления	Сфера потребления
	А	Б
	индивидуальное строительство	индустриальное производство жилья
1. Розничный
2. Оптовый

 

Типичного представителя данных рынков должны привлечь целевая направленность продукции и ее качество, обеспеченное соблюдением технологии. Наиболее благоприятные перспективы с точки зрения уровня цен имеет рынок (1А), а объема продаж - (2Б).

 

3.3. Позиционирование продукции компании ООО «Винчелли»

 

При позиционировании продукции на рынке следует применять подход обеспечения выживаемости на начальном этапе (1...2 года) и максимизацию текущей прибыли в дальнейшем.

Выбранная стратегия принесет производству репутацию высококлассного изготовителя, за продукцию которого будут платить, что в дальнейшем обеспечит достаточно высокий уровень рентабельности вложенного капитала.

На целевых рынках наблюдается высокий уровень конкуренции,  как между производителями аналогичных изделий из разных материалов (ПХВ - дерево)  так и одинаковых   Конкурентный анализ представлен  в таблицах

 

Фирма	Стоимость оконного блока, руб.
	Материал - ПХВ	Материал - дерево
ООО АльтЕвростиль»	15033,28
ООО «Юрикс»	15599,52
ООО  «АСКИнжиниринг»	15462,25
ООО «Йорт»		3045,00
УДОК «Нарат»		3880,00
ООО «Леском»		3750,00

 

Как видно, цены на изделия из дерева  в 4-5 раз ниже стоимости аналогичных из ПХВ, что гарантирует им стабильный спрос.

 

 

 

3.4. Ценообразование.

 

Продукция будет реализоваться оптом на основе договорной цены и в розницу согласно прейскуранта цен.  Товарная номенклатура продукции представлена: брус клееный для оконных и дверных блоков, доска паркетная

Товарная номенклатура имеет небольшую ширину и достаточную гармоничность.

Цена на продукцию производства будет рассчитываться с учетом цен конкурентов, предлагающих рынку изделия из цельного материала.

При определении цен следует предусмотреть возможные системы:

- скидок;

- льгот;

- кредитного обслуживания и  т.п.

Наиболее привлекательными характеристиками продукции для всех целевых рынков являются ее качество и доступность цен.

Распространение планируется осуществлять по каналам:

1. Нулевого уровня (без посредников):

- покупка в месте производства;

- поставка производителям деревянных  конструкций и изделий.

2. Одного уровня  (1 посредник)  - оптовые торговцы строительными  материалами и изделиями.

 

3.5. Продвижение товара.

Методы стимулирования продаж:

1. Реклама:

- газеты «Из рук в руки», «Челны  ЛТД», «Челнинские известия»;

- радио «Второе дыхание», «Европа +», «Русское радио»;

- телевидение «Эфир ТВК», «Татарстан», «Челны Т

2. Стимулирование сбыта:

- стимулирование потребителей (презентации, накопительные талоны для постоянных партнеров и т.п.);

- стимулирование сбытового персонала  (премии, конкурсы).

3. Пропаганда себя в средствах  массовой информации.

Существующий  этап жизненного цикла продукции характеризуется следующими параметрами:

1. Оказание услуг - небольшой объем;

2. Прибыль - средняя;

3. Потребители - любители нового;

4. Число конкурентов - небольшое;

5. Основные стратегические усилия - завоевание целевых рынков;

6. Затраты на маркетинг - высокие;

7. Основные усилия маркетинга - создание осведомленности об  изделии;

8. Распределение продукции - равномерное;

9. Продукция - основной вариант.

Жизненный цикл продукции предполагается продлевать путем обеспечения:

- уровня требуемого качества;

- расширение номенклатуры изделий

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 

Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных  видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как и на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи. Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Основными понятиями сферы маркетинга являются следующие: нужды, потребности, запросы, товар, обмена, сделка и рынок.   

Разработка стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распорядится имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время когда рынок перенасыщен без отлично разработанной стратегии фирма практически обречена на банкротство. В последнее время все более заметна маркетинговая активность различных фирм, которые пытаются завоевать новые рынки сбыта для своей продукции.

 

 

 

 

 

Список использованной литературы.