Стратегия маркетинга
Реферат, 08 Января 2014, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Организация маркетинговой деятельности и продаж продукции ЗАО «АТЛАНТ» на рынках стран РБ, СНГ и ДЗ организована на базе законодательства РБ, нормативно-правовых и должностных документов, разработанных на предприятии.
Установлены общие принципы организации продаж через товаропроводящую сеть (дилерские торговые сети) в регионах стран РБ, СНГ и ДЗ, которые включают в себя следующие требования:
Выполнение утвержденных плановых показателей по экспорту;
Прикрепленные файлы: 1 файл
4.стратегия маркетинга.doc
— 700.50 Кб (Скачать документ)- холодильники –20,1 %;
- СМА – 3,5 %;
Ожидаемая доля рынка продукции ЗАО «АТЛАНТ» в РФ в 2011г.:
- холодильники – 21 %;
- СМА – 3,6 %.
В РФ работает 159 сервисных центров, в том числе в Москве – 9 ед., в Санкт-Петербурге – 3 ед.
Организация продаж продукции
- в 2012 году обеспечить реализацию 632,0 тыс. холодильников, ТХО и 326,3 тыс. СМА;
- проводить поставки региональным дилерам, в целях обеспечения потребителей всех регионов РФ продукцией ЗАО «АТЛАНТ»;
- соблюдать уровень минимальных оптовых и розничных цен для дилеров и их субдилеров в целях стабильности продаж продукции ЗАО «АТЛАНТ»;
- организовывать обучение продавцов дилерской торговой сети специальной группой специалистов.
Маркетинговая деятельность
- заключение договоров с рекламными фирмами по регионам (округ, область, республика, край) о проведении рекламных мероприятий для покупателей через СМИ и других видов рекламы;
- информирование населения о выпускаемой продукции через интернет-сайт ЗАО «АТЛАНТ»;
- проведение мониторинга уровня розничных цен, оценки удовлетворенности покупателей в магазинах РФ и выработка предложений улучшения покупательского спроса на продукцию ЗАО «АТЛАНТ»;
- обеспечение дилеров печатной рекламной продукцией, видеофильмами о продукции и обучение продавцов торговых сетей;
- участие очное (заочное) в специализированных выставках.
Сервисное обслуживание
- осуществлять сервисное обслуживание на основе заключенных контрактов с сервисными центрами регионов продаж;
- осуществлять контроль наличия в сервисных центрах нормативного запаса запасных частей и их постоянного дополнения;
- обеспечить работу сервисных ц<span class="dash041e_0441_043d_
043e_0432_043d_043e_0439_0020_ 0442_0435_043a_0441_0442__ Char" style=" font-family: 'Times