Стадии разработки нового товара

Стадии разработки нового товара

 

Подготовила

Коненкова Татьяна

Группа БМ-21А

• Новый продукт — продукция, услуга или идея, которые воспринимаются некоторыми потенциальными потребителями как новые.

• Генерация идей — систематический поиск идей о новых продуктах.
• Поиск новых идей осуществляется главным образом на основе внутренних источников организации (в отделе новой техники, в службе НИОКР, в отделе маркетинга и сбыта и т. п.), изучения мнений потребителей, конкурентов,

 

поставщиков и дистрибьюторов, консультационных организаций, работы выставок и различных печатных изданий, путем использования специальных методов генерации идей.

• Отбор идей — анализ всех выдвинутых идей о новом продукте с целью отсеивания неперспективных на наиболее ранней стадии разработки. В результате отбираются идеи о возможном продукте, который организация может предложить рынку.

• Разработка концепции и ее проверка — идея о новом продукте трансформируется в концепцию продукта, которая испытывается на группе целевых потребителей с целью определения степени ее привлекательности. Концепция может быть представлена потребителям словесно или в виде иллюстраций.

• Разработка маркетинговой стратегии — определение маркетинговой стратегии выхода на рынок с новым продуктом.
• Прежде всего описываются
• размер,
• структура и характер целевого рынка,
• осуществляется позиционирование нового продукта.
• Далее даются оценки объему продаж, рыночной доле, цене, прибыли, осуществляется выбор каналов сбыта.
• Безусловно, что в большинстве случаев такие прогнозные оценки носят весьма ориентировочный характер.
• Однако использование даже ориентировочных оценок лучше, чем их полное отсутствие.

•  Экономический анализ:  
  - спрос,  
  - издержки,  
  - конкуренция,  
  - инновации,  
  - прибыльность.
• Оценивается возможность достижения запланированной рыночной цели компании с учетом возможностей фирмы и сложившейся рыночной конъюнктуры.
• Возможности фирмы оцениваются с учетом объемов товарных запасов и возможной скорости товарооборота.  
  Возможности рынка анализируются с позиции емкости рынка, рыночной доли и цены.
• Анализ возможностей производства и сбыта товара - оцениваются намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, их соответствие целям фирмы. После удовлетворительных результатов анализа приступают к этапу непосредственной разработки товара.

Создание и тестирование опытных образцов: 

• Безопасность образца тестируется продавцом, посредником и потребителем.
• На этапе разработки товара определяется возможность воплощения идеи в изделие, рентабельное как с технической, так и с коммерческой точки зрения.  
  Обычно создается несколько вариантов физического воплощения товарного замысла.

 Наиболее удачный прототип должен:

  
- восприниматься потребителем как носитель всех свойств, изложенных в описании замысла товара;  
- надежно работать в условиях эксплуатации;  
- иметь себестоимость, не превышающую запланированные сметные издержки производства. На создание удачного прототипа товара может потребоваться длительное время.  
Когда прототип товара готов, его испытывают в рыночных условиях. На этом этапе товар и маркетинговая программа оцениваются потребителями и дилерами, определяются размеры рынка.  
Методы испытания зависят от вида товара и в рыночных условиях дают руководству достаточный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска первой партии товара.

 

• Планирование маркетинга:  
  - анализ потребительского рынка и его сегментация,  
  - анализ конкурентов, рыночной доли и позиционирования товаров,  
  - разработка рыночной доли товара по сбыту, доли рынка и прибыли,  
  - разработка маркетинговых стратегий,  
  - разработка параметров комплекса маркетинга.

• Пробный маркетинг:  
  - стандартный пробный маркетинг (мониторинг продаж (долгосрочный));  
  - контролируемый пробный маркетинг (договоренность с продавцами о стимулировании сбыта (до года));  
  - моделируемый пробный маркетинг (предлагают рекламную информацию о своих товарах и товарах конкурентов (выделяют денежные средства и пускают в магазин)).

•  Коммерциализация (запуск товара на рынок) требует вложений.  
  На этом этапе принимаются три решения:  
  - когда?  
  - где? (сегментация),  
  - кому? (реклама, продвижение).
• Вначале принимается решение о своевременности выпуска товара-новинки на рынок, т. е. дается ответ на вопрос «когда?».
• Затем, отвечая на вопрос «где?», фирма решает, следует ли выпускать товар на рынок в одной местности, одном регионе или в нескольких регионах, в общенациональном или в международном масштабе.
• Далее среди осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои усилия сосредоточить на них, отвечая на вопрос «кому
• . И, наконец, для ответа на вопрос «как?» фирма должна разработать план действия для последовательного выхода новинки на рынок, составить сметы для составных комплекса маркетинга и других мероприятий.