Создание нового рынка - кисломолочные продукты «Активия»

Выполнили: Лукичев  Кирилл, Абрамова Оксана, группа ДММ-501

Создание  рынка или разделение существующего

 

•      Очень яркой стратегией создания нового рынка в нашей стране стали упакованные на каждый день кисломолочные продукты «Активия». Раньше у нас был только кефир, ряженка и снежок, но они продавались в больших упаковках. Создатели «Активия» создали совершенно новый рынок, немного изменив рецептуру и, создав новое позиционирование продукта, упаковали его в удобные емкости, которые можно открыть, съесть за один раз.

•      На такой шаг решаются, конечно, большие компании, имеющие достаточный бюджет на формирование спроса и нового рынка и продукта.  
  Чаще всего, пусть даже и точно не зная, но компании следуют по второму пути – разделение существующего рынка: перехват доли рынка у конкурентов за счет введения нового продукта, новых условий продажи и т.д.

Сезонные  стратегии

 

•      Стратегические решения нужно принимать также и относительно времени начала рекламной кампании или осуществления продвижения продукта или магазина. Здесь необходимо решить несколько вопросов:
• - есть ли такие времена года, когда на рынке показатели продаж товарной категории выше, чем в вашей компании?
• - по каким причинам это происходит?
• - что вы можете предпринять в этот период, чтобы увеличить продажи ваших продуктов?

•      Также необходимо решить будете ли вести стимулирующие акции и рекламные кампании в течение всего года, или только когда падают продажи.

 

•      Предстоит выбрать периоды активной рекламной работы: до, во время или между периодами пиковых продаж.

 

Стратегии затрат

 

•      Стратегии затрат определяют, каким образом будут потрачены деньги, отведенные на маркетинговую деятельность.
•      Необходимо определить:

    - будете  ли инвестировать в создание  нового продукта

    - нести  затраты на стимулирование продаж  мало популярных брендов

    - тратить  деньги на стимулирование популярных  брендов в местах с низким  уровнем лояльности и продаж  
- привлечение дополнительных покупателей и т.д. 
также необходимо определить размер денежной массы, которая вам понадобится. Сколько она составляет в процентном отношении от общего объема продаж?

Стратегии конкурентной борьбы

 

• Примеры стратегий:

   - Равняясь на лидера рынка и позиционируя свою продукцию как дополнение продукции лидера, вступить в конкурентную борьбу с другими производителями, занимающими места со второе по десятое. 
- Минимизировать успех выхода на рынок компании «X», посредством активной кампании продвижения в торговой зоне этой компании в течение трех месяцев перед торжественным открытием ее магазинов. 
- Перехватить доминирование компании «Y», показывая лучшее, чем у нее соотношение цены и качества во всех аспектах и действиях интегрированных маркетинговых коммуникаций компании.

Стратегии работы с целевым рынком

 

•      При рассмотрении целевого рынка (при анализе рынка в плане маркетинга) выделяются и описываются основные и второстепенные целевые рынки. Необходимо описать какие акценты вы сделаете на этих целевых рынках и каким образом будете представлять свои продукты, основываясь при этом на установленных маркетинговых целях, желаемых моделях покупательского поведения.

Продуктовые стратегии

 

•      Здесь принимаются решения относительно новых продуктов компании, расширения ассортиментных линий, усовершенствования продукта или прекращение выпуска и т.д. Если наблюдаются низкие показатели интенсивности повторных покупок, может быть принято решение о том, каким образом усовершенствовать продукт, чтобы обеспечить достижение целей.

Стратегии ценообразования

 

•      Вопросы, которые необходимо обсудить при определении данных стратегий: как будет соотноситься ваша цена с ценами конкурентов, будет выше или ниже? Будет ли вашим конкурентным преимуществом цена, или наоборот какие-то свойства продукта или обслуживание?

Стратегии дистрибуции продукта и охвата рынка

 

•      Стратегические решения, которые принимаются в этой области для компаний, касаются прежде всего в каких районах страны сосредоточить усилия по дистрибуции. Необходимо определить каналы сбыта и торговые точки, в которых будет продаваться продукт, желаемую степень охвата рынка, а также хватит ли существующих торговых точек для достижения целей или необходимо открывать новые.

Стратегии стимулирования сбыта

 

•      Пример: добиться большего числа покупок, используя программы стимулирования сбыта в торговых точках или применить программы стимулирования сбыта для поощрения покупок в периоды сезонных спадов продаж.

Стратегии рекламы и PR

 

• Примеры:

       Разработать агрессивную и всеохватывающую программу рекламы, направленной на создание осведомленности о новом товаре, ознакомление потребителя с его уникальными свойствами и возможностями.

       Вести рекламную деятельность на протяжении всего года в целях поддержания необходимого уровня осведомленности всех важных целевых сегментов.

       Разработать программу выступлений для руководителя компании в целях демонстрации лидерства компании и создания соответствующей репутации.

Стратегии мерчендайзинга

 

•      Для эффективности всех мерчендайзинговых действий также необходимо задать нужное направление. Оно будет касаться оформления магазинов, торговых стендов и торговых полок, материалов для проведения презентаций и демонстраций и т.д.

•      Все эти типы стратегий охватывают этапы построения стратегического маркетингового плана.
•      Каждая из этих стратегий охватывает один из разделов планов действий.