Совершенствование товарной политики предприятия
Курсовая работа, 23 Мая 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Целью исследований настоящей курсовой работы является изучение товарной политики и возможности ее совершенствования на предприятии.
В соответствии с установленной целью в работе были поставлены для решения следующие задачи:
1) Рассмотреть понятие товара как элемента комплекса маркетинга;
2) Установить цели и задачи товарной политики предприятия;
3) Дать организационно-экономическую характеристику ООО «Сфинкс-НВ»;
Содержание
Введение…………………………………………………………………….…4
1. Товар как элемент комплекса маркетинга…………………………….…..6
2. Цели и задачи товарной политики предприятия…………………………15
3. Организационно-экономическая характеристика ООО «Сфинкс-НВ….20
4. Анализ привлекательности товарного предложения предприятия……..27
5. Основные направления совершенствования товарной политики предприятия……………………………………………………………………36
Заключение………………………………………………………………….…41
Список использованных источников…………………………………………
Прикрепленные файлы: 1 файл
курсовая сфинкс.docx
— 112.71 Кб (Скачать документ)Для ООО «Сфинкс-НВ» метод личных продаж является единственным методом сбыта, по этому торговый представитель является лицо фирмы и от него зависят объемы продаж и выручка фирмы. Таким образом, торговый агент кроме личных качеств должен отвечать следующим требованиям:
- В совершенстве знать предлагаемый ассортимент;
- Знать новинки, их характеристики;
- Знать товарный запас, имеющийся на складах;
- Знать цены на продукцию;
- Быть в курсе всех акций от поставщиков;
- Быть в курсе повышения или снижения цен.
Хорошая работа торговых представителей может дополнительно увеличить товарооборот на 15-20%.
В связи с тем, что ООО «Сфинкс-НВ» реализует продукцию 12 производителей, рекламировать всю продукцию организация не может. Реклама продукции производиться поставщиками в том виде и в том объеме, каком они считают необходимым, а именно:
- Выделение денежных средств на рекламную информацию, нанесенную на автомобили ООО «Сфинкс-НВ»;
- Предоставление буклетов и различного рекламного материала для раздачи клиентам ООО «Сфинкс-НВ»;
- Реклама на радио и телевидении и т.п.
Реклама самой организации ООО «Сфинкс-НВ» идет только от торговых представителей и не охватывает всех потенциальных покупателей.
Предложения по рекламе организации ООО «Сфинкс-НВ» (реклама направлена на оптовых и мелкооптовых клиентов):
- В рекламе на телевидении можно показать, какие торговые марки предлагает организация.
- Реклама в газете сможет донести информацию до покупателя о ценах на продукцию, предоставлении скидок, а так же о местонахождении организации.
- Выпуск буклетов, листовок с кратким рассказом о предлагаемой продукции, сделать акцент на новинках, поместить иллюстрации с продукцией. Данные буклеты могут раздавать торговые представители, а также можно через почтальонов распространять буклеты по жилым домам и торговым организациям.
- Поместить рекламную информацию на фургоны гр<span class="Normal__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-size: 1