Совершенствование сбытовой деятельности (на примере ОАО «Белшина»)

- предельно упростить процедуру  составления рекламационных актов  при преждевременном выходе шин  из строя;

- развивать товаропроводящую сеть  ОАО «Белшина» за рубежом на  примере зарубежного опыта;

- размещать производство вблизи предприятий первичной комплектации. В целях распределения нагрузки, связанной с издержками на сырье и рабочую силу, создавать совместные предприятия;

- разрабатывать шины 50/90R57, 46/90R57, 37.00R57 ;

- при выходе на международный  рынок и резких изменениях  экономической ситуации ОАО «Белшина»  следует устанавливать расценки  дифференцированные не только  по моделям колесной техники,  но и с разницей между  заказчиками, их местоположением и временем исполнения заказа;

- изменять свою базовую цену  с целью вознаграждения дилеров  и дистрибьюторов за определенные  действия, такие как предоплата, крупный заказ, участие в разработке, транспортировке, поставках оборотных средств и другие;

- применять стратегию зачета - скидки  со стоимости нового заказа  при возвращении товара, бывшего  в употреблении. Стратегии скидок  будут содействовать улучшению  ликвидности активов предприятия,  снижению издержек по возмещению  кредитов и безнадежных долгов;

- применить усреднение транспортных  расходов в виде установления  единой цены плюс фрахт для  всех заказчиков;

- использовать стратегию зонирования  цен при установлении нескольких  зон, в пределах которых все  покупатели будут платить по единым ценам;

- применять стратегию субститутов  (взаимозаменяемых товаров) в  случае активизации косвенных  конкурентов в функциональных  сегментах (гусеничная техника,  авиатранспорт, оборонная промышленность);

- применять, при развитости ассортимента  дополняющих товаров и обязательных принадлежностей, стратегию комплементов. Высокие прибыли при продаже основной продукции на зарубежные рынки по несколько заниженным ценам могут достигаться назначением сравнительно высоких цен на сопутствующие услуги;

- заключать опционы с промежуточными покупателями (дилерами, дистрибьюторами, агентами) и конечными потребителями с обратной премией, надолго «привязывая» их к марке «Белшина».

- при поставках шин необходимо  в целях «привязки» к себе  посредников и потребителей предлагать партнерам срочные виды контрактов – форварды, фьючерсы и опционы. В перспективе они обеспечат и выход на товарно-сырьевые биржи различных государств.

Таковы основные проблемы, затронутые в дипломном исследовании.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Беларусь. Факты / С.П. Самуэль [ и др.]; под ред. С.П. Самуэль. – Минск: Выш. школа, 2005. – 288 с.
2. Министерство статистики и анализа Республики Беларусь (официальный сайт) [Электронный ресурс] / Статистическая информация. – Минск, 2008. – Режим доступа: http://belstat.gov.by/homep/ru/indicators/main1.php. - Дата доступа: 02.04.13.
3. Синица, Л.М. Организация производства / Л.М.Синица. – 3-е изд. – Минск: ИНЦ Минфина, 2006. – 521 с.
4. Байбардин, Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность Т.Н. Байбардин. Минск: Техноперспектива,2004. – 340 с.
5. Михарева, В.А. Основы маркетинга / В.А. Михарева. – Минск: Дизайн ПРО, 2002. – 192 с.
6. Белоусова, С.Н. Маркетинг / С.Н. Белоусова, А.Г. Белоусов. – Ростов н/Д: Феникс, 2001. – 224 с.
7. Глубокий, С. Дилеры, дистрибьюторы и другие субъекты эксклюзивного сбыта продукции белорусских предприятий / С. Глубокий // Экономика. Финансы. Управление. – 2000. - №9. – С.57-62.
8. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент / пер. с англ. - 9-е международное изд. - СПб.: Питер Ком., 1998
9. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова. – Москва: Экономистъ, 2003. – 167 с.
10. Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. М.: Феникс, 2002. - 189 с.Организация коммерческой деятельности: справ. пособие / С.Н. Виноградова [ и др.]; под общ. ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Выш. школа, 2000. – 464 с.
11. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 623 с.
12. Хоскинг А. Курс предпринимательства, редакция В. Рыбалкина, М: "Международные отношения", 1993.
13. Санников А.А. Эффективное управление сбытом. М.: Прогресс, 2004. - 389 с.
14. Токарева, Б.Е. Маркетинговые исследования / Б.Е. Токарева. – Москва: Экономистъ, 2007. – 624 с.
15. Абрамишвили Г. Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: МО. 1999.
16. Фурс, И.Н. Конкурентоспособность продовольственных товаров / И.Н. Фурс. – Минск: ИВЦ Минфина, 2004. – 346с.
17. Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования / Н.Г. Каменева, В.А. Поляково. – Москва: Экономистъ, 2005. – 439 с.
18. Пелих, С.А. Организация производства в условиях переходной экономики / С.А. Пелих, Ф.Ф. Иванов; под ред. С.А. Пелих. – 2-е изд. – Минск: Право и экономика, 2007. – 525 с.
19. Дурович, А.П. Основы маркетинга / А.П. Дурович. – Москва: Новое знание, 2004. – 512 с.
20. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. – 2-е изд. – Москва: Финпресс, 2003. – 688 с.
21. Юрген, В. Управление сбытом / В. Юрген. – пер. с нем. – Москва: ИНФРА-М, 1997. – 112 с.
22. Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности / С.А. Каплина. 2-е изд. – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 448 с.
23. Прокофьева, Н.Л. Основы менеджмента: метод. Разработка / Н.Л. Прокофьева; М-во образования Респ. Беларусь, ВГТУ. – Витебск, 1999.- 68 с.
24. Савицкая, Г.В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. – 13-е изд. – Москва: Новое знание, 2007. – 679 с.
25. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович [ и др.]; под общ. ред. Л.Л. Ермоловича. – Минск: Интерпрессервис, 2001. – 576 с.
26. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия АПК / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2007. – 680 с
27. Анализ производства и реализации продукции / А.С. Чернобривец // Экономика. Финансы. Управление. – 2005. - №12. – С.30-37.
28. Применение матрицы Бостонской консалтинговой группы при стратегическом планировании ассортиментной политики УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» / Т. Микитчук Маркетинг, реклама и сбыт. – 2004. - №4. – С. 24-27.
29. Анализ спроса продукции и рынков сбыта / А.С. Чернобривец // Экономика. Финансы. Управление. – 2005. - №5. – С.40 – 44.
30. Анализ работы предприятия и его совершенствование / Д.С. Борисевич Экономика. Финансы. Управление. – 2005. - №4. – С.18-21.
31. Поршнева, А.Г., Управление организацией. Учебник. / А.Г. Поршнева, З.П. Румянцева, Н.А. Соломатина. 2-е изд. Перераб. и доп. – Москва: НИФРА, 2010 – 394 с.
32. Производственный менеджмент. Управление предприятием: Учеб. пособие / С.А. Пелих, А.И. Гоев, М.И. Плотницкий и др.; Под ред. проф. С.А. Пелиха. – Минск: БГЭУ, 2007. – 555 с.
33. Семенов, В.М. Экономика пре<