Сбытовая политика маркетинга в промышленности

Для совершенствования сбытовой деятельности предприятия предположим открытие оптового склада в г. Минске.

Проведенный в главе 2 анализ показал, что на ОАО «Витебские ковры» наблюдается устойчивая динамика роста объема реализованной продукции по Республике Беларусь. Как уже отмечалось, доставка продукции потребителям производится со складов в городе Витебске. Доставка продукции потребителям по РБ осуществляется транспортом предприятия и на условиях само вывоза покупателя.

В данный момент времени большую  популярность приобретает такая  форма доставки продукции как  переадресовка в г. Минске.

Внедрение данного мероприятия  потребует капитальных вложений, так как для нормальной работы склада планируется дополнительные работники:

– кладовщик – 1 человек;

– грузчики – 1 человек.

Представим расчет дополнительных затрат на заработную плату персонала.

Таблица 3.1 – Годовой фонд оплаты труда.*

Должность	Чис-ность, чел.	Оклад, млн. р.	ЗП в месяц, млн. р.	ЗП в год, млн. р.
Кладовщик	1	4 200	4680	56 160
Грузчик	1	3500	3890	46 680
ВСЕГО	2	–	8 570	102 840

Таким образом, дополнительные расходы  по заработной плате персонала составят 102 840 млн. руб. в год.

Предположим, для выполнения проекта предполагается заключить договор аренды складского помещения общей площадью 100 м² сроком на 5 лет и возможностью продления договора аренды.

На сегодняшний момент доставка товаров предприятия до клиентов по Витебску осуществляется автомобилями «Газель» каждый рабочий день. В собственности предприятия находится «МАЗ», который осуществляет доставку товаров в отдаленные районы области и в связи с малыми объемами товарооборота в данных регионах, его загрузка невелика. В связи с открытием склада в г. Минске предлагается использовать для доставки товара МАЗ. В таблице 3.2 произведем расчет расходов на доставку товара.

Таблица 3.2 – Расходы на доставку товара.

Наименование показателя	До открытия склада	После открытия склада	Отклонение (+/–)
Вид транспорта	Газель	МАЗ
Количество рейсов в месяц, шт.	30	8	–22
Средняя стоимость 1 рейса работы транспорта, млн. руб.	26 400	38 000	+11600
Транспортные расходы по доставке в месяц, млн. руб.	792000	304000	– 488000
Транспортные расходы по доставке в год, млн. руб.	9504000	3648000	–5856000

Таким образом, с открытием склада расходы по доставке сократятся на 488000 млн. руб. в месяц, или на 5856000 млн. руб. в год.

Сведем расходы склада в таблицу 3.3.

Таблица 3.3 – Дополнительные расходы склада в г. Минске

Вид расходов	В месяц, млн. р.	В год, млн. р.
Заработная плата персонала	8 570	102 840
Расходы по доставке	304000	3648000
Всего	312570	3750840

Произведем оценку экономической эффективности предложения.

Таблица 3.4 – Экономическая эффективность предложения

Наименование показателя	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонение (+/–)
Объем реализованной продукции, млн. р.	12 082,9	13 895,3	+1 812,4
Себестоимость, млн. р.	10 874,6	12 494,79	+1 620,19
Валовая прибыль, млн. р.	1 208,3	1 400,51	+192,21
Рентабельность деятельности, %	11,1	11,2	+0,1

Таким образом, внедрение данного  мероприятия приведет к увеличению валовой прибыли на 192,21 млн. р. Рентабельность деятельности при этом возрастет  на 0,1% и составит 11,2%.

Так же открытие склада в городе Минске позволит повысить скорость и уровень  сервисного обслуживания потребителей, что, несомненно, повысит уровень  конкурентоспособности предприятия  на целевом рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Сбыт – это процесс реализации произведенной продукции с целью  превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбытовая деятельность является средством  достижения поставленных целей предприятия  ОАО «Витебские ковры»и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Сбытовая деятельность на предприятии  многогранна: она начинается с координации  интересов предприятия-изготовителя с требованиями рынка, включает в  себя планирование ассортимента и сбыта  продукции, формирование портфеля заказов, сбытовой политики предприятия, разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции, приёмку её от цехов-изготовителей, подготовку продукции к отгрузке, т.е. упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям, оформление документов, связанных с отгрузкой, контроль за выполнением заказов покупателей  и платёжеспособностью клиентов.

Для получения максимального эффекта  от деятельности предприятия важно постоянно проводить работу по совершенствованию сбытовой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности сбытовой работы по всем ее направлениям.

Цель курсовой работы состояла в изучении процесса сбытовой политики предприятия в области товародвижения и провести оценку эффективности функционирования каналов сбыта.

Данная цель была достигнута путем  разработки конкретных предложений  по повышению эффективности сбытовой деятельности предприятия.

Объектом исследования являлось ОАО «Витебские ковры».

В процессе написания контрольной работы были сформулированы конкретные задачи:

– рассмотреть сущность, роль и  значение сбытовой деятельности; изучить  теоретические и методологические подходы к деятельности по продвижению  товара;

– провести анализ целей и структуры  продвижения продукции;

– изучить производственно-хозяйственную  деятельность ОАО «Витебские ковры»;

– определить мероприятия по продвижению  продукции на рынок; предложить мероприятия  для повышения эффективности  сбытовой деятельности ОАО «Витебские ковры».

В ходе выполнения работы было изучено ОАО «Витебские ковры» и проведен анализ его деятельности. Выявлено следующее:

– объем произведенной продукции на протяжении исследуемого периода имел позитивную тенденцию роста. На сегодня ОАО «Витебские ковры» занимает по основным своим изделиям от 45% до 70% рынка РБ. В результате анализа выяснилось, что объем производства в 2009г. составил 89721 млн. руб., в 2010 г. – 103471 млн. руб., а в 2011 г. – 110093 млн. руб.

Возросли производство и отгрузка продукции на внутренний рынок, что  свидетельствует о том, что продукция  предприятия пользуется покупательским спросом, так как предприятие  ориентируется на выпуск современный  модных изделий.

В сбытовой деятельности предприятия  главным положительным моментом является факт правильного распределения обязанностей между работниками отдела маркетинга, а также на предприятии ведется работа по изучению объемов продаж; номенклатура планируемой продукции определяется заранее, так как предприятие работает по заявкам торговых организаций; объемы производства ориентированы на потребность рынка; проводятся маркетинговые исследования; активно ведутся работы по продвижению товара на рынок.

ОАО «Витебские ковры» активно принимает участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях. С последующим заключением договорв на поставку продукции.

Были выработаны направления решения обозначенных проблем в сбытовой деятельности предприятия. В частности, было предложено:

– провести рекламную акцию для конечных покупателей, а также предоставить скидки на продукцию не пользующейся спросом.

– предоставить скидки покупателям за предварительную оплату товара.

– открыть склад в г. Минске, в свете растущей популярности такой формы доставки продукции как переадресовка, в центральной точке нашей республики.

Повысив эффективность сбытовой деятельности ОАО «Витебские ковры» улучшит результат хозяйственной деятельности предприятия, т.е. увеличит прибыль предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемых источников

1. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика/ Г.Л.Азоев. – Москва: Центр экономики и маркетинга. – 1999. – 389 с.  
2. Акулич, И.А. «Маркетинг»/ И.А. Акулич. – Минск: Высшая школа. – 2008. – 434 с.
3. Бабенцова, Е.И. Сбытовая деятельность и диверсификация производства // АПК: экономика, управления/ Е.И. Бабенцова. – 1997. - №8 – с.39-41.
4. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом/ Г. Дж. Болт/ Пер.с англ. / Науч.ред. и авт.предисловия Ф.А. Крутиков. – Москва: Экономика, 2000. – 287 с.
5. Бурцев, В.В. Маркетинг в России и за рубежом/ В.В. Бурцев. ИНФРА-Москва – 2002. – №6. – с. 21–25.
6. Голиков, Е.А. Маркетинг и логистика: учеб.пос./ Е.А Голиков. – Москва: Издательский дом «Дашков и К», 2000. – 411 с.
7. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, практика и методология/ Е.П. Голиков. – Москва: Финпресс, 1999. – 656 с.
8. Данько, Т.П. Управление маркетингом: учебник/ Т.П. Данько. 2-е изд., перераб. и доп. – Москва: ИНФРА-М, 201. – 334 с.
9. Елисеева, Т.П. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Т.П. Елисеева. – Минск: Современная школа, 2007. – 944 с.
10. Идрисов, А.Б., Картышев, С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиции. Издание 2-е, стереотипное/ А.Б.Индрисов, С.В.Картышев, А.В. Постников. – Москва. – Филинъ, 1999. – 370 с.
11. Кожекин, Г. Я. Маркетинг предприятия : учеб. пособие / Г. Я. Кожекин, С. Г. Мисербиева. – Минск : Книжный Дом, Мисанта, 2004. – 240 с.
12. Коржов, С.П. Комплексный анализ работы предприятия // Экономика. Финансы. Управление/ С.П. Коржов. – Москва. – 2007. – №2.
13. Костоглодов, Д. Д. Маркетинг предприятия / Д. Д. Костоглодов, И. И. Саввиди. – Москва : «Контур», 1998. – 112 с.
14. Мазманова, Б.Г. Стимулирование персонала, занятого продажами. // Маркетинг в России и за рубежом/ Б.Г. Мазманова. – 2000. - №4. – с. 35-36.
15. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов.-3-е изд.- Москва: Омега-Л, 2005. 656с.
16. Полещук, И. И. Ценообразование и маркетинг / И. И. Полещук. – Минск : Мисанта, 1997. – 132 с.
17. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. / Г.В. Савицкая. – Минск: ИП «Экоперспектива», 1997. – 498 с.
18. Савицкая, Г.В. Экономический анализ: учебник / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2003. – 389 c.
19. Соловьев, Б.А. Словарь-справочник: Школа маркетинга / Б.А. Соловьев [и др.]. – Москва: ФЕНИКС, 2004.
20. Старова, Л.И. Методические указания к практическим занятиям по курсам «Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия» и «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» / Л.И. Старова. В 2 ч. Ч. 1. – Минск: БГУИР, 1999. – 140 с.
21. Старова, Л.И. Методические указания к практическим занятиям по курсам «Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия» и «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» / Сост. Л.И. Старова. В 2 ч. Ч. 2. – Минск.: БГУИР, 2001. – 114 с.
22. Токарев, Б.К. Сбытовая политика предприятия / Б.К. Токарев. – Москва: Юнити-Дана, 2001.
23. Фортуна, Л.Ю. Совершенствование планирования структуры ассортимента продукции/ Л.Ю. Фортуна. –Москва: ИНФРА-М, 1999. – 289 с.
24. Справочник экономиста, №2, 2003 [Электронный ресурс]. – Электронные данные. – Режим доступа: http://www.profiz.ru/ - Дата доступа 23.11.2012.
25. Анализ объема производства [Электронный ресурс]. – Электронные данные. – Режим доступа: http://www.tvoydohod.ru/hoz_1.php. – Дата доступа 27.11.2012.