Роль и назначение посреднических структур в системе распределения

РОЛЬ И НАЗНАЧЕНИЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ  СТРУКТУР В СИСТЕМЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Посредником  является

физическое или юридическое лицо, которое выполняет функции возведения субъектов рынка с целью обмена услугами, товарами и информацией.

 

 

ОПТОВЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ  БЫВАЮТ С ПОЛНЫМ И ОГРАНИЧЕННЫМ  НАБОРОМ ФУНКЦИЙ.

 

Оптовые предприятия с полным набором функций относятся к независимым предприятиям, имеющим юридическое право на свой товар.

• Оптовые предприятия, реализующие широкий ассортимент товаров;
• Специализированные оптовые предприятия предлагают относительно узкий ассортимент товаров.

1.Оптовые предприятия, поставляющие  в супермаркеты, универсамы и  крупные продовольственные магазины  сопутствующие промышленные товары  на условиях консигнации; 

2.Оптовые предприятия самообслуживания типа «кэш-энд-керри»; 

3.Оптовые предприятия прямой поставки являются владельцами товара;

4. Мелкооптовые предприятия.

 

ОПТОВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ С ОГРАНИЧЕННЫМ НАБОРОМ ФУНКЦИЙ ДЕЛЯТ НА ЧЕТЫРЕ ГРУППЫ.

К СОЖАЛЕНИЮ, В СИЛУ  ТРАДИЦИОННОЙ ДЛЯ РОССИИ ЮРИДИЧЕСКОЙ  И ПРАКТИЧЕСКОЙ БЕЗГРАМОТНОСТИ  НАСЕЛЕНИЯ, ОБЫВАТЕЛЬ ЗАЧАСТУЮ СТАВИТ  ЗНАК РАВЕНСТВА МЕЖДУ ТАКИМИ  ПРИНЦИПИАЛЬНО РАЗНЫМИ ПОНЯТИЯМИ, КАК "АГЕНТ" И "БРОКЕР".

 

Агенты и брокеры как субъекты канала распределения по большей части не являются владельцами товара и выполняют достаточно ограниченный набор функций распределения.

 

ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ ПРИ ВЫБОРЕ ПОСРЕДНИКА:

 

• имеет ли посредник выход на ваш целевой рынок;
• сможет ли он удовлетворить потребности клиентов, предоставляя им ваши товары и услуги;
• сможет ли он обеспечить достаточный оборот товаров, чтобы они не лежали на складе;
• имеет ли он возможности для хранения товаров;
• достаточно ли он настойчив в продвижении ваших товаров и услуг;
• сможет ли он работать в условиях конкуренции;
• будет ли он работать с вами;
• каково его финансовое положение;
• каковы его управленческие способности.

 

СУЩЕСТВУЮТ ДВА ОСНОВНЫХ  СПОСОБА ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ПОСРЕДНИКОВ  РАБОТОЙ С ВАШИМ ПРЕДПРИЯТИЕМ.

 

•   Протягивающее распределение;
• Проталкивающее распределение.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !!!