Рекламная кампания

      - размещение рекламы проводилось  без предварительного планирования  по мере возникновения финансовых  возможностей;

      - выбор средств был необоснован;

      - не учитывались особенности имиджевой рекламы.

      Такой подход не принес в течение длительного  времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных  мероприятий оказывалась убыточной.

      В условиях растущего количества строительных организаций (часть фирм занимается продажей строительных материалов, а часть оказанием услуг в области строительства) и риэлтерских агентств на рынке города, неоходима эффективная рекламная кампания для успешной деятельности ООО «Югстройресурс».

    Так как фирма продает услуги, а  не конкретный товар, была разработана имиджевая реклама, которая имеет следующие особенности:

    она рекламирует не продукцию, а фирму. Покупая предприятие, тем самым  покупают товар;

    в других случаях, напротив, фирма обращается не к своим потенциальным клиентам, но к публике вообще, чтобы создать в глазах общественности благоприятный имидж и защитить себя в случае необходимости.

    По  результатам сегментирования средним  потребителем услуг, оказываемых агентством, является семья из 2-5 человек с  доходом $600-1000 в месяц - т.е. средний класс. Место проживания – Волгоград и область.

    С целью создания имиджа необходимо решить задачи;

    - поддержать и увеличить известность  фирмы как надежного, профессионального,  устойчивого агентства;

    - расширить круг преданной клиентуры  за счет установления доверительных, порядочных отношений;

    - обновить логотип фирмы, привести  рекламные обращения в соответствие  с современным стилем жизни  целевой аудитории.

    Средствами  для распространения информации были выбраны:

      - рекламные щиты в центре Волгограда, расположенные вдоль дорог, так как практически каждый человек. Находясь в транспорте, уделяент внимание внешней обстановке.

      - бесплатные сайты Интернета благоприятно  отражаются на результатах благодаря  оперативной реакции на рыночную  ситуацию: обновлению данных прайс-листа, информации о фирме или товарах, анонс новой продукции; обеспечению доступности информации о фирме или продукции для сотен  миллионов людей, в том числе географически удаленных.

      Разработка  бюджета осуществляется путем калькуляции  точных объемов капиталовложений, требующихся для решения каждой имеющейся задачи

      Хороший способ оценить имидж состоит  в том, чтобы подвергнуть лиц, входящих в состав представительной выборки, тестированию с помощью  семантического дифференциатора  и  одновременно провести тестирование конкурентов.

      По  итогам проведенных разработок рекомендуется  предприятию ООО «Югстройресурс»  необходимо разделить рекламную  деятельность на шесть этапов, которые  будет более легко контролировать в процессе их осуществления (определение  целей и задач рекламной работы, выявление группы целевого воздействия, выбор средств рекламного воздействия; выдача заказов, заключение договоров со специализированными рекламными организациями; cовместные подготовительные работы с представителями специализированных рекламных организаций; анализ эффективности проведенных рекламных мероприятий и корректировка стратегии и тактики рекламной работы). На каждом конкретной этапе проведения рекламной работы необходимо назначить ответственного исполнителя.  

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Академия  рынка: маркетинг. Пер. С фр./А.Дайан, Р.Ланкар и др. Научн. ред. А.Д.Худокормов. - Москва/Экономика, 1993. - 572 с.
2. Алешина И.В. Поведение потребителей - М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999.
3. Васильев Г.А. Поведение потребителей – М.: Вузовский учебник, 2005Веселов С. В. “Маркетинг в рекламе”, часть 1, Изд. Международного института рекламы, 2002
4. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Интерэксперт, Экономика, 1995. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. Высшая школа, 1994.
5. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - Москва/Азимут-центр, 1992.
6. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. Сер. "Практика бизнеса" (Выпуск 1.) - Москва/"РусПартнер Лтд", 1994. - 252 с.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика,
8. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. М.: Дело, 1995.методология. М:.: Финпресс, 1998.
9. Дейян А. Реклама. Пер. с фран./Общ. ред. В.С. Загашвили. - М.: А/О Издательская группа "Прогресс", 1993.
10. Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. – Самара, 1996. – 450 с.
11. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие /Пер. с нем. М.: Высшая школа, 1995.
12. Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга, М.: "Финансы и статистика", 1996.
13. Жих Е.М., Панкрухин А.П. Формула успеха: Маркетинг, М.: "Россия молодая", 1992.
14. Журналы Маркетинг за 1997, 98, 99.
15. Иванченко Н. В. “Разработка рекламной кампании”, курс лекций, Международный институт рекламы.
16. Ильин В. Поведение потребителей - СПб., Питер, 2000.
17. Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. –  Хабаровск: ХГАЭП, 1998. – 124 с.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., “Прогресс”; 2002. – 726 с.
19. Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. - Москва/"Центр",  1996 г., 184 с.
20. Лебедева О.А., Лыгина Н.И. Маркетинговые исследования рынка - М.: Инфра – М, 2003.
21. Лыгина Н.И., Макарова Т.Н. Поведение потребителей - М.: Инфра – М, 2005.
22. Маркетинг /Под ред. И.К. Беляевского/ М.: МЭСИ, 1997.
23. Миртов Ю.Н., Крымов А.А. Как стать рекламным агентом. Руководство для начинающих и практикующих рекламных агентов.-М.: Тривола, 1995Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник. – М., 1998. – 244 с.16.
24. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. На опыте рекламы лесопромышленного комплекса - Москва/"Внешторгиздат", 1992 г., 214 с.
25. Ноздрева Р.Б., Цыпичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. -  М.: Финансы и статистика, 1991.
26. Реклама в бизнесе: Учеб. пособие - М: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1995 г.
27. Скороделов К. В. “Планирование рекламной кампании рекламным агентством”, “Маркетинг в России и за рубежом” №3 / 2000.
28. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. “Реклама: принципы и практика”, Изд. “Питер”, 1999.
29. Феоктистова Е.М. Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика, М.: Высшая школа, 1993.
30. Эванс Дж. Маркетинг. С.П. АО Литера плюс, 1994.
31. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг /Пер. с английского. М.: Экономика, 1990.
32. Журнал Inetnet http://www.inter.net.ru
33. Реклама в Интернет http://www.kazan.ru/maxim/
34. РОЦИТ http://www.rocit.com/
35. www.brand-reclama.ru
36. www.reklama.rezultat.com

ПРИЛОЖЕНИЕ