Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Как показывает практика, целевыми сегментами рынка ОАО «Чистопольская кондитерская фабрика» является молодёжь до 25 лет и женщины.            Что касается позиционирования «сладкого» товара на рынке, то предприятие ОАО «Чистопольская кондитерская фабрика» может разработать стратегии позиционирования с учетом стратегий используемых конкурентами¹²:

1. Позиционирование по атрибуту (ассоциации товара с конкретной характеристикой).
2. Позиционирование по преимуществу.
3. Позиционирование по использованию/применению (ассоциации товара с методом применения).
4. Позиционирование по потребителю (ассоциации товара с определенной группой потребителей).
5. Позиционирование по конкуренту (идентификация товара посредством сравнения с продуктом конкурента).
6. Позиционирование по категории продукта (ассоциации товара с другими товарами на рынке).
7. Позиционирование по соотношению цена/качество (использование цены как показателя качества).
8. Применение сразу несколько стратегий.

Для успешного функционирования предприятия необходимо также правильно выбрать каналы распространения продукции.  В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе. Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования. Реклама подразделяется на следующие виды:

• реклама на индивидуального потребителя;
• реклама на производителей и торговлю;
• реклама направленная на формирование общественного мнения;
• реклама на специалиста.

Данное предприятие будет использовать рекламу для решения следующих задач:

• повышение узнаваемости ОАО «Чистопольская кондитерская фабрика» и совершенствование имиджа;
• обеспечение восприятия акционерного общества посредниками;
• противоборство с конкурентами.

Для получения максимального  эффекта от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

1. Выделить целевую группу воздействия.

    2. Определить задачи компании.

3. Определить рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов:

• какое количество средства будет откинуто на компанию;
• каким образом эти средства будут распределены.

4.Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами.

5.Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы.

6.Составить развернутый план-график.

7.Принять решение о рекламном обращении.

8.Оценить рекламную компанию.

      Так как ОАО «Чистопольская кондитерская фабрика» стремится захватить дополнительную долю рынка, то затраты на рекламу должны превышать затраты на рекламу у конкурентов.

Исходя из проведённого анализа предприятия можно сказать, что для ОАО «Чистопольская кондитерская фабрика» приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как акционерное общество действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 60 %.        Для достижения этой цели можно пойти двумя путями:

• повышение качества продукции;
• снижение цены на изделие.

      Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.

      Для реализации стратегии необходимо:

1. Увеличение доли рынка.
2. Максимизация прибыли.
3. Поддержание и обеспечение платежеспособности.
4. Завоевание лидерства на рынке.

      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

 

Карамель в  сахаре: Карнавал Крыжовник Фруктово-ягодная в сахаре Медовая подушечка Помадная в сахаре Смуглянка в какао-порошке Монпасье

Карамель в  завёртке: -С фруктовой начинкой Десертная Пуншевая Слива Фруктово-ягодный букет Яблоко -С молочной начинкой Дубок Маскарад Молочная Мотылёк Олененок Орбита Пташка Сластена Чебурашка Карнавальная Искра Соловейко -Леденцовая Карандаши Петушки Мятная -С помадной начинкой Чистопольские ивушки Чистопольская сказка Лимонная Му-му Апельсиновая

Конфеты неглазированные: Фруктово-ягодный сахар Театральная помадка Бубенчики

Конфеты неглазированные  в завертке: -Помадные Премьера -Молочные Старт Невские Конфеты глазированные  в завертке: Пилот - Ас Парящий буревестник Весна любви Ласточкино гнездо Морской прибой Цитрон Катюша Загадка Детям Мир Конфеты укрупнённые: Гуси-лебеди Незнайка Винни-Пух

Печенье: Майское Нарезное Украинское Овсяно-фруктовое Овсяночка Овсяное -В шоколаде Майское в шоколаде Украинское в шоколаде

Мармелад: Желейно-формовой Трехслойный Улиточка Апельсиновые и лимонные дольки -В шоколаде Яблонька в шоколаде

Восточные сладости: -Лукум Лукум с орехом Лукум с изюмом Лукум фруктовый Лукум шоколадный Лукум с курагой -Щербет Кавказский Нежный Изюмный

Наборы шоколадных конфет: Ассорти Магнолия Волхово Нежность Полярные Юбилейные Вишня заспиртованная в шоколаде Чернослив в шоколаде

Глазированные грильяжные наборы шоколадных конфет: Прометей Метеорит

Драже: Арахис в какао-порошке Арахис в сахаре Морские камушки с изюмом Изюм в шоколаде -Сахарное Цветной горошек -Карамельное Фруктовое Кросс С какао-порошком Забава

Ирис: -Тиражный Мягкий Школьный Маковка -В завертке Молочный "Тузик" Фруктовый "Усатый-полосатый" Фруктовый "Клубничный"

Зефир: -Неглазированный Бало-розовый Ванильный -Глазированный Зефир в шоколаде Бобруйский Десертный Одуванчик

Пряники: Львовские с маком Забава Каргатские Ирек Клюквенные Колечки Ладожские Рассвет Северные Фигурные -Постные Банан Днепровские Мятные Воронежские Любительские Новость

Пряник с начинкой "Чистополь"

 

 

 

 

 

 

 

Практическое задание

 

Функция спроса на данный товар:

                                       Qd = 15-P

Функция предложения  данного товара:

                                        Qs = P-10

 где             Qd-  объем спроса, млн. шт.

                   Qs-  объем предложения, млн. шт.

                   P  -  цена, условные денежные единицы (УДЕ).

                   (Р = 15,14,13,12,11,10,  УДЕ)

1. Определить равновесную цену, равновесный объем продаж путём построения и наложения графиков спроса и предложения, математическим методом.

 

Итак,

Дано:	Решение:
Qd = 15-P Qs = P-10 Р = 15,14,13,12,11,10 Рr-?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1. Ассэль Гэнри.  Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2004-804 с.
2. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Страте<span class="dash0411_0430_0437_043e_0432_044b_0439__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-size: 14pt; text-decoration: none;