Понятие нового товара и этапы его разработки

 

Первый шаг при построении пространства восприятия потребителей заключается  в определении продуктов, образующих конкретный рынок; для этого можно  прибегнуть к услугам экспертов или опросить потребителей, какие марки или продукты они учитывают при принятии решения о покупке. В дальнейшем возможны два варианта:

 

1. Модели "продукт-рынок" с  предварительно заданными характеристиками. В этом случае выясняется оценка продукта по характеристикам, заданным заранее. Наиболее сложной фазой можно считать выбор характеристик. Они должны отвечать следующим условиям: быть по возможности независимыми друг от друга; восприниматься без осложнений; четко разделять интересующие нас объекты; оказывать влияние на принятие решений о покупке. Производитель должен иметь возможность изменять и контролировать эти характеристики. Потребители должны определить место продукта на шкале (чаще всего семиступенчатый рейтинг), отражающий определенную характеристику. Затем с помощью статистических методов эти шкалы можно уплотнить до небольшого числа. В итоге получается наглядная модель рынка, в которой каждый продукт занимает свое место.

 

2. Модели "продукт - рынок"  без задания характеристик.

 

Задание 2. (Тестовый вопрос №25)

       Какой стратегии ценообразования придерживаются предприятия, продающие товары по двум и более ценам, установленным без учета разницы в уровне затрат?

1. прочного внедрения на рынок;
2. установления зональных цен;
3. установления цен для стимулирования сбыта;
4. «снятия сливок»;
5. дискриминационных цен

 

Ответ:    Предприятия, продающие товары по двум и более ценам, установленным без учета разницы в уровне затрат придерживаются стратегии  ценообразования 5) дискриминационных цен.

 

 Эта стратегия ценообразования основана на принципе ценовой дискриминации. Следуя ему, фирма продает свой товар (услугу) различным группам покупателей по разным ценам независимо от издержек производства.

Выделяют  следующие формы ценовой дискриминации:

1. по группам покупателей – когда различным покупателям один  и тот же товар продается по разным ценам;
2. по варианту товаров или услуг – когда различные варианты товаров или услуг продаются по разным ценам без учета отличий в затратах;
3. по территории – когда в различных регионах товар реализуют по разным ценам, несмотря на то, что издержки, связанные с производством и доставкой продукции, одинаковые;

            4.      по времени – когда разные цены товара устанавливают в зависимости от сезона, месяца года, дней недели, времени суток.

 

 

Задание 3. (Практическое, ситуационное задание №20)

       Постоянные затраты на производство определенного товара составляют 10 тыс. рублей в неделю, продажа 1 тыс. изделий в неделю. Переменные затраты на одно изделие:

- сырьё  и материалы – 70 руб.,

- зарплата  – 40 руб.,

- расходы  по сбыту – 30 руб.

       При каком уровне цен невозможно продолжать производство и сбыт данного товара?

      При каких условиях целесообразна  продажа этого товара по цене 100 рублей?

 

Решение:     Дано:   З_пост. = 10 000 руб./в неделю

                                  V_продаж =1 000 шт./в неделю

                                    З_перем = 140 руб.

Учитывая, что

выручка от реализации = цена на единицу продукции  х объем реализации;

суммарные переменные затраты = переменные затраты на ед. продукции х объем реализации ,

формула для расчета  прибыли предприятия может быть представлена в следующем виде:

ПР =( Ц _{за ед.} х V) - (З_перем х V) - З _пост

где ПР - прибыль

Ц _{за ед.} - цена единицы продукции

V- объем реализации

З_перем - переменные затраты

З _пост - постоянные затраты         

 

Обозначим цену за единицу  продукции за Х

 

ПР = 1000Х – (140 х 1000) – 10000=1000Х – 130000

 

1) Для определения критической точки, в которой у предприятия нет прибыли прибыль приравнивается к нулю. Таким образом,

 

1000Х – 130000=0      Х=130000/1000 = 130 руб.

 

2. При расчетах по формуле используем по условию цену за единицу товара = 100 руб.

100V – 140V - 10000 = 0      получается отрицательное значение. Таким образом, продажа этого товара по цене 100 рублей не целесообразна.

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Анн Х., Багиев Г., Тарасевич  В. Маркетинг. - СПБ.: Питер, 2004.

 

2. Виноградова С.В., Маркина Н.В., Юдникова Е.С., Яненко М.Б. Маркетинг  торгового предприятия: Учебник  для вузов. – СПб.: Питер, 2005.

 

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2004.

 

4. Кузьмина Е.Е., Шаляпина Н.М.  Теория и практика маркетинга. - М.: Кнорус, 2005.

 

5. Лебедева. Маркетинговые исследования  рынка. - М.: Инфра-М, 2005.

 

6. Минаев Д.В. Маркетинг в схемах и моделях. - Ростов н/д: Феникс, 2004.

 

7. Терещенко В. Маркетинг: новые  технологии в России. - СПб.: Питер, 2004.

 

8. Токарев Б.Е. Маркетинговые  исследования. - М.: Юристъ-Гардарика, 2004.

 

9. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы  маркетинга. - Ростов н/Д: Феникс, 2004.

 

¹ Виноградова С.В., Маркина Н.В., Юдникова Е.С., Яненко М.Б. Маркетинг торгового предприятия: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2005. С.213