Понятие конкурентоспособности товаров

 

3. Пути повышения конкурентоспособности товара

 

Научно-технический прогресс отражает те действия, которые принимаются промышленными компаниями для повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции. Стремление добиться преимуществ в конкурентной борьбе заставляет компании предлагать новые модели изделии, обеспечивающие потребителю повышение степени удовлетворения потребности при неизменных или уменьшающихся затратах с его стороны. Процесс совершенствования продукции может в короткие сроки приводить к заметным изменениям в параметрах изделии и вызывать снижение конкурентоспособности ранее выпускавшихся моделей. 

Влияние научно-технического прогресса на конкурентоспособность находит свое выражение и в постоянном совершенствовании применяемых фирмами материалов, технологии, организации производства и управления. Применение более производительного и дешевого в эксплуатации оборудования позволяет компаниям сокращать издержки производства, создавая тем самым возможность снижения продажных цен при неизменной или увеличивающейся прибыли. Влияние использования новейших открытий и изобретений на уровень конкурентоспособности подчас настолько велико, что существовавшие системы внешнеторговой защиты национальных товаров были не в состоянии помешать увеличению притока более конкурентоспособных иностранных товаров.

Зачастую между совершенствованием выпускаемых и созданием новых изделий трудно провести четкую границу. В ряде случаев процесс накопления количественных изменений в конструкции традиционного изделия приводит к качественным сдвигам, позволяющим говорить о создании нового средства удовлетворения потребности. 

Для учета изменения требований рынка фирмы перед началом работ над новыми изделиями стремятся, как можно полнее выявить тенденции развития потребительского спроса, пытаются предвидеть появление новых, специальных требований к продукции. На основании перспективных требований и выявляется круг подлежащих решению научно-технических проблем. 

Часто в качестве цели технических разработок ставится воспроизведение зарекомендовавших себя достижений компаний-конкурентов. Вызвано это тем, что многие фирмы не в состоянии охватить собственными поисковыми исследованиями все направления технического прогресса в соответствующей области. Их научно-техническая политика основывается на выявлении перспективных с коммерческой точки зрения разработок фирм-конкурентов, их имитации и усовершенствовании. 

 

1. Анализ и оценка конкурентоспособности товара

 

Для анализа конкурентоспособности товара я взяла обувной магазин ООО «Respect»

Этот обувной бренд Respect появился 7 лет назад, когда в Санкт-Петербурге был открыт первый магазин мужской и женской обуви, сегодня же этот фирменный магазин обуви можно встретить в 40 городах России, в том числе и в Уфе. Эта марка, одна из немногих, открыто заявляет о своём отечественном происхождении и предлагает качественную обувь с непростым дизайном по приемлемым ценам. Можно сказать, бренд оправдывает своё название («respect», в переводе с английского языка – «уважение»), такой подход к делу внушает почтение. В своих коллекциях бренд Respect отражает четыре аспекта, которые каждый из нас ценит в обуви. Это элегантность, удобство, мода и комфорт. В бутиках представлено около 400 моделей туфель и ботинок, которые каждый сезон обновляются. Многообразие форм, цветов и материалов приятно радуют глаз, а качество удивит даже самых притязательных покупателей

Продажа товаров в магазине осуществляется по образцам. Интерьер торгового зала является своеобразной рекламой как магазина, предприятий-поставщиков, так и ассортимента. ООО «Respect» планирует внедрять прогрессивные торгово-технологические процессы, изучать спрос на первые опытные партии товаров, производить обработку, анализ и обобщение данных о спросе, вносить предложения предприятиям по изучению 
ассортимента и качества обуви, равно как и снятие с производства обуви, не пользующейся спросом. Предприятие на основе хозяйственного расчета обеспечивает самоокупаемость, финансирование затрат по совершенствованию производства, социальному развитию и материальному стимулированию работников за счет заработанных средств, отвечает за результаты своей производственно-хозяйственной деятельности и выполнение обязательств перед государством, а также банками и иными контрагентами.

Информация о развитии товарооборота ООО «Respect»:

Анализ выполнения плана товарооборота по месяцам и кварталам (руб.)

	Факт за 2012	План	Факт за 2013	% выполнения	От плана	Отклонение от прошлого года	В % к прошлому году
Итого	4442847	4608800	4511679	97,9	-97121	+68832	101,5

 

По данным расчётам можно сделать вывод, что плановое задание 2013 года было выполнено на 97,9 %, а сумма не выполнения составила 97121 руб. Магазин выполнил план товарооборота только в апреле и мае месяцах. 
По сравнению с 2012 годом объем товарооборота возрос на 1,5 %. 
Выполнение плана по кварталам не равномерно. Так в 1 квартале план товарооборота был выполнен на 96,9 %, не выполнение составило на сумму 42365 руб. Во 2 квартале ситуация изменилась. Наблюдается значительный рост товарооборота на 41606 руб. или 2,8 %. Самым эффективным оказался май месяц — 110,2 %. В этом месяце наблюдалось повышение покупательской активности, этому способствовало изменение климатических погодных условий. Так как в настоящее время обувь впрок покупатели 
не приобретают, покупают исключительно по сезону. В 3 квартале плановое 
задание выполнено на 94,6 %. Самым критическим был июль— 80,0 %. 
Это можно объяснить снижением покупательской активности в этот период.

1. Влияние факторов, связанных с использованием основных фондов.

Показатели	2012г	2013г	+/-
Товарооборот (руб.)	4442847	4511679	+68832
Торговая S, кв.м	438,5	345,5	-93,0
То на 1 кв.м торг.S	10132	13058	+2926

 

 

А) Влияние изменения торг.S = ∆торг.S * т/об. на 1 м 2 площади 2011 га = (93,0) *10132=-942276 руб. Б) Влияние измен. эффективности торговой S = Δ т/об. на 1 м 2 S * S торгового зала 2012 га = 2926 * 345,5 = 1010933 руб.

 В) Общее влияние: 1010933 – 942276 = 68657руб.

2. Влияние факторов, связанных с эффективностью использования трудовых ресурсов

Оценка эффективности использования трудовых ресурсов

Показатели	2012г.	2013г	+/-	%
Товарооборот в сопоставимых ценах (руб.)	4442847	3776420	-666427	85,0
Средняя списочная численность	90	93	+3	103,3
В т.ч. продавцов	45	47	+2	104,4
Удельный вес продавцов	50	50,5	+0,5	101,0
Отработано дней	141	157	+16	111,3
Среднегодовая выработка на 1раб.	49365,0	40607	-87858,0	82,3
Среднегодовая выработка на раб.	1350,1	258,6	-91,5	73,9
Среднегодовая выработка на продавца	1700,2	511,8	-188,4	73,0

 

Для развития розничного товарооборота характерно постоянное увеличение его объемов. Одним из резервов роста товарооборота является эффективность использования основных фондов, непосредственно эффективность использования торговой площади. Так, товарооборот на 1 м2 в отчетном периоде составил 13058 руб., что на 2926 руб. больше, чем в прошлом году. Вместе с тем у предприятия имеется возможность за счет перепланировки и более рационального размещения оборудования высвободить часть неиспользуемой площади. Рост товарооборота также возможен с помощью применения достижений научно-технического прогресса, например, на предприятии вместе с кассовым оборудованием можно использовать сканирующие устройства, что значительно сократит время обслуживания покупателей. Основным показателем хозяйственной деятельности является прибыль, так как от ее размера зависит дальнейшее развитие предприятия, возможность конкурировать на рынке за счет внедрения современного оборудования, стимулирование работников за труд, решение социальных вопросов.

Данные таблицы показывают, что за отчетный период прибыль от реализации товаров снизилась по сравнению с прошлым периодом на 83140 тыс.руб., балансовая прибыль — на 83017 руб., чистая прибыль — 63093 руб.

Анализ прибыли и рентабельности (руб.)

Показатели	2012г	План	2013 Факт	От плана в ∑	От плана в %	Отклонение от прошлого периода
Товарооборот	4442847	4608800	4511679	-97121	97,9	+68832
НДС	677534	702842	688031	-14811	97,9	+10497
Валовой доход	3765313	3905958	3823648	-82310	97,9	+58335
Расходы на продажу	3603996	3675958	3745471	+69513	101,9	+141475
В том числе издержки обращения	548284	570000	639323	-69323	112,2	+91039
Уровень и/о в % к товарообороту	12,3	12,4	14,2	+1,8	-	+1,9
Прибыль от реализации	161317	2300000	78177	-151823	37,0	-83140
Уровень прибыли от реализации	3,6	5,0	1,7	-3,3	-	-1,9
Доходы от внереализ. операции	591	16	714	-	-	+123
Балансовая прибыль	161098	246000	78891	-167109	32,0	-83017
Уровень бал. прибыли в % к товарообороту	3,6	5,3	1,7	-3,6	-	-1,9
Чистая прибыль	123050	186960	59957	-127003	32,0	-63093
Уровень ЧП в % к товарообороту	2,8	4,06	1,33	-2,73	-	-1,47
Торговая S, м2	438,5	-	345,5	-	-	-93
Численность работников, чел.	90	-	93	-	-	+3

 

На снижение прибыли от реализации повлияли следующие факторы: 
Рост объема товарооборота в отчетном периоде по сравнению с предшествующим не значителен и прибыль увеличилась только на 2581,9 руб.; Рост издержек обращения на 1,9 % привел к снижению прибыли на 85721,9 тыс.руб. Анализ издержек обращения направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы торгового предприятия за счет более рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организации торгового обслуживания потребителей. В процессе анализа необходимо изучить динамику издержек обращения.

Для решения задач, стоящих перед экономикой на современном этапе, необходима информация о запросах покупателей, их отношение к выпуску продукции, т.е. необходим посредник, регулирующий взаимоотношения между производством и потреблением. Таким связующим звеном являются фирменные магазины. Основной задачей фирменного магазина является изучение и формирование спроса покупателей на товары. Однако предприятиями-изготовителями нередко нарушается первоочередность поставки первых моделей текущего ассортимента. Несмотря на это магазин «Respect» не уходит от выполнения своих основных функций. В магазине постоянно ведется учет реализованного спроса по моделям, ежеквартально составляются конъюнктурные обзоры, которые направляются на предприятия-изготовители.

Для этой продукции существенными являются следующие параметры:

- качество (П1);

- ассортимент (П2);

- цена потребления, включающая  цену продажи и дополнительные  затраты потребителя (ПЗ);

- престиж предприятия (П4).

Параметры П1, П2и П4 являются потребительскими, а П3 относится к группе стоимостных характеристик.

Для того что бы узнать насколько конкурентоспособен товар бренда Respect,  в качестве примера так же взяли обувной бренд ООО «Вестфалика»

Оценивать все параметры будем по 9-ти балльной шкале, давая оценки по степени удовлетворения желаний потребителей, при этом высшую оценку 9 баллов получает идеальный товар.

	Параметры
Продукция	П1	П2	П3	П4
1.Мужская обувь магазинов  «Респект»	7	8	7	8
«Вестфалика»	7	8	8	7
2.Женская обувь магазинов  «Респект»	8	7	7	7
«Вестфалика»	8	8	7	8