Отчёт по практике на примере ООО «АстраСинтез»

        Бренд.

         Бренд - это сущность, развивающаяся  во времени: от марки как  концепции производителя до воспринятой  сознанием потребителя совокупности  функциональных и эмоциональных элементов, единых с самим товаром и способом его представления потребителю.

Другими словами, бренд - это  популярная, солидная и привлекательная  среди потребителей торговая марка. Сегодня все увлечены брендом. Чтобы  иметь успех на рынке, нужно создать бренд. В этом направлении в первую очередь следует знать, как преподнести торговую марку потребителям, сделать ее популярной.

         Фирменный стиль компании «АстраСинтез» выполняет все функции, а именно – функцию доверия, идентификации и эффективности рекламы.

Постоянные элементы фирменного стиля экономят время потребителя, упрощают для него процесс совершения покупки или потребления услуг и вызывают положительные эмоции, ассоциирующиеся с именем и образом предприятия.

Фирменный стиль - это совокупность приемов (графических, цветовых, пластических, акустических, видео), которые обеспечивают единство по всем изделиям фирмы и мероприятиям; улучшают запоминаемость и восприятие покупателями, партнерами, независимыми наблюдателями не только товаров фирмы, но и всей ее деятельности; а также позволяют противопоставлять свои товары и деятельность товарам и деятельности конкурентов.

 

5. Ценообразование в ООО «АстраСинтез».

 

        Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Цена – это  количество денег соответствующей  валютной системе, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных, устраивающих обе стороны, условиях. Сам процесс установления цены принято называть ценообразованием .

       Существуют разные способы ценообразования. В маленьких фирмах цены устанавливаются часто первыми лицами через головы специалистов по маркетингу. В крупных , наоборот, региональными руководителями, а также ответственными за определенными группы товаров; при этом центральное руководство фирмы определяет лишь наиболее общие задачи и стратегии ценообразования .

       Существует несколько методов ценообразования:

        1.«средние издержки плюс прибыль» - заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара

               Ц=И/(1-Нп),                                                                                                         (5.1)

               где Ц- продажная цена, руб.;

               И- совокупность издержек производства (прямых и косвенных) и обращений, руб.;

              Нп- планируемая норма прибыли  в десятичных долях от продажной  цены.

      2. исходя из ощущаемой ценности товара – цена устанавливается на основе покупательского восприятия значимости товара;

      3. исходя из уровня текущих  цен – установление цены с  учетом цен конкурентов;

      4. установление цен со скидками  и зачетами – привлечение потребителей;

      5. установление цен применительно  к базисному пункту – продавец  выбирает ряд городов в качестве базисных пунктов, устанавливает в них цены и взимает с заказчиков транспортные расходы, равные стоимости доставки.

     Прежде  чем назначить цену на тот  или иной товар, руководству  следует решить, какого конечного результата должен достичь благодаря реализации ценовой политики. Эти конечные результаты могут быть самыми различными, однако наиболее часто ими считаются:

• обеспечение выживаемости фирмы;
• максимизация текущей прибыли;
• повышение эффективности использования инвестиций;
• увеличение объемов продаж;
• завоевание определенных позиций на рынке по показателям доли рынка;
• обеспечение стабилизации цен;
• создание определенного противостояния конкурента.

        Цены на продукцию предприятия  формируются в соответствии с  «Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов», утвержденным постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 10.09.2008 г. № 183 в редакции от 19.08.2009 г. № 141 и другими нормативными документами по вопросам ценообразования согласно законодательству республики Беларусь.

        На сегодняшний день цены на  продукцию предприятия соответствуют  уровню цен на аналогичную  продукцию ведущих мировых производителей к совершенствования ценообразования на ООО « Астра-Синтез» должно являться снижение себестоимости. Стратегия снижения производственных издержек направлена на обеспечение конкурентного преимущества за счет снижения затрат. Она должна вырабатывать принципы регулирования процесса формирования затрат как за счет факторов производства, так и за счет стратегического анализа издержек по всей «цепочке» нарастания затрат — от начала производства до продвижения товаров на рынок к потенциальному потребителю.

     Цена  на продукцию компании «Астра-Синтез» определяется по формуле:

         Ц=Цп+НДС+ТН,                                                                                                       (5.2)

где  Цп – цена прайса,

        НДС – налог на добавленную стоимость,

        ТН – торговая надбавка самого  магазина.

   

         Цены на основную продукцию  компании ООО «АстраСинтез» представлены в таблице 5.1.

 

Наименование  продукции	Цена прайса с НДС( в белорусских рублях)
1	2
Кондитерские изделия «Орион»
Кондитерское  изделие «ChocoBoy», 45г	2391
Кондитерское  изделие «ChocoBoy», 100г	4792
Кондитерское  изделие «Choco Boy»,135г	5135
Кондитерское  изделие «ChocoPie»,4*30г	2831
Кондитерское  изделие «ChocoPie»,6*30г	3901
Кондитерское изделие «ChocoPie»,12*30г	7567
ТМ «KWIDZYN»(Польша)
Фасоль белая  консервированная зерновая(жесть банка)	2514
Фасоль красная  консервированная зерновая(жесть банка)	2514
Зеленый горошек  консервированный(жесть банка)	2514
Сахарная кукуруза консервированная(жесть банка)	2514
Фасоль красная  консервированная зерновая (TetraRecart)	2530
Зеленый горошек  консервированный(TetraRecart)	2530
Сахарная кукуруза консервированная(TetraRecart)	2530
Овощное ассорти  №2(морковь, зеленный горошек, кукуруза) (TetraRecart)	2530
Овощное ассорти  №1(морковь, зеленый горошек) (TetraRecart)	2530
Овощное ассорти  №5 (картофель, морковь, соленный огурец, зелёный горошек, кукуруза) (TetraRecart)	2530
Зажигалки «Criket» (Нидерланды)
Ориджинал Нью  Стандарт	1771
ОриджиналКарлтон	1957
Ориджинал Нью  Фьюжен	2018
Ориджинал (Electronic)	2672
Mini одноразовая	1675
Зажигалка бытовая Firepower многоразовая	9072

С ценами на остальную  продукцию можно ознакомиться в  приложении .

 

 

 

6.Каналы  распределения

 

        Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:

1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена. 
2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре. 
3. Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями. 
4. Приспособление товара - подгонка товаров под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка. 
5. Проведение товаров - попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.  
   6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товаров.  
   7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала. 
6. 8. Принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала.  
            Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трёх - завершению уже заключенных сделок. 
   Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней:

- Канал нулевого  уровня состоит из производителя,  продающего свой товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи: торговля в разнос, посылочная и через принадлежащие производителю магазины. 
- Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения - агент по сбыту или брокер. 
- Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения - промышленный дистрибьютор и дилеры.

-Трехуровневый  канал, когда между оптовым   и  розничным  торговцами  стоит мелкий оптовик. 

        Канал товародвижения, содержащий нулевой уровень, относится к прямому типу каналов, а канал, содержащий большее количество промежуточных уровней - к косвенным каналам. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его. 
         Канал распределения - совокупность фирм  или  отдельных  лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право  собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

 

 

 

 

7.Рекламная  деятельность предприятия

 

 

      Слово «реклама» латинского происхождения (“reclamare” – кричать) и означает:

- мероприятия,  имеющие целью создать широкую  известность чему-либо, привлечь потребителей, покупателей;

- распространение  сведений о ком-либо, о чём-либо  с целью создания популяризации.

        В современном обществе реклама стала одним из видов деятельности и вышла за рамки информационной функции по отношению к потребителю. Реклама превратилась в один из видов самостоятельной производственной деятельности, в которой занято большое количество людей, объединенных в разные по своим функциям большие и малые коллективы. Реклама стала бизнесом.

        Выбор средств распространения рекламы.

        Основные медиа-средства:

• Реклама на телевидении – самая запоминающаяся реклама с максимальным охватом целевой аудитории.
• Печатная реклама – газеты, журналы – высокий охват аудитории, высокое доверие этим СМИ, возможность отбора целевой аудитории по тематикам газет и журналов. Глянцевые страницы  журналов в цвете занятые рекламой стоят на втором месте по запоминаемости и впечатляемости (журнал «Я мама»).
• Реклама на радио – особенно эффективна в первой половине дня  охватываем огромную целевую аудиторию, одна из дешевых реклам.

         Вспомогательные медиа-средства:

• Интернет реклама – банерная реклама, то есть неожиданно появляющаяся реклама на всех сайтах;
• PR, СТИС, Прямой маркетинг;
• Наружная стационарная реклама. Одна из наиболее впечатляющих и привлекающих внимание реклам.

          Реклама должна быть краткой, информационно насыщенной, оригинальной, чем-то отличающейся от других и хорошо запоминающейся, наглядной, должна показывать отличительные черты рекламируемого продукта, научно обоснованной, и, наконец, просто красивой.