Отчет по практике в ООО «СтройМонолит»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Мотивация

 

Мотива́ция (от лат. movere) — побуждение к действию; динамический процесс психофизиологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

 

Система мотивации всегда складывается из двух основных блоков: материального и нефинансового  стимулирования. Нематериальное стимулирование направлено на повышение лояльности сотрудников к компании, одновременно со снижением издержек по компенсации  сотрудникам их трудозатрат. Под  нематериальными понимаются такие поощрения, которые не выдаются сотруднику в виде наличных или безналичных средств, однако,  нематериальные стимулы могут требовать инвестиций со стороны компании. Основной мотивационный эффект, достигаемый с помощью нематериального стимулирования - это повышение уровня лояльности и заинтересованности сотрудников в компании. Традиционно выделяют три группы нематериальных стимулов: это мотиваторы не требующие инвестиций со стороны компании, мотиваторы, требующие инвестиций и распределяемые безадресно и мотиваторы, требующие инвестиций компании и распределяемые адресно.

 

 

 

Что мотивировать?	Как мотивировать?
Высокая производительность	Денежное вознаграждение   Дополнительные выходные дни   Карьерный рост   Премия за выслугу лет   Премия за проффесионализм
Привлечение новых клиентов
Новые идеи
Инициатива в работе
Повышение квалификации
Умение локализовать конфликт
Ответственность
Умение работать в коллективе
Увеличение объемов продаж
Разумный риск
Снижение текучести кадров, поощрение лояльности «старых сотрудников»
Экономия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Каналы сбыта

 

Канал сбыта  — цепь фирм, участвующих в покупке и продаже товаров по мере их продвижения от производителя к потребителю; включает производителя, посредников в лице оптовых и розничных продавцов, потребителя.

Большинство производителей предлагает свои товары рынку через  посредников. Каждый из них стремится  сформировать собственный канал  сбыта.

Выбор канала распределения  – это результат принятия длительного  решения, которое очень непросто изменить. К этому следует добавить и то, что после того, как товар  попадает в тот или иной канал  распределения, изготовитель уже не может оказывать на него значительное влияние.

В некоторых ситуациях  наиболее удобным для изготовителя элементом рынка может представляться посредник. Его престиж на потребительском  рынке может быть даже выше престижа изготовителя. Вместе с тем, каналы распределения в большинстве  случаев являются абсолютно необходимыми для изготовителей. Так, весьма затруднительно вообразить фирму, торгующую жевательной  резинкой через специализированные магазины или коммивояжеров. Большинство  производителей даже не желают заниматься каналами распределения, поскольку  их коэффициент прибыльности в основной сфере деятельности выше соответствующего показателя предприятий розничной  торговли, торгующих их товарами.

Руководство фирмы, прежде всего, должно выбрать стратегию сбытовой политики – как именно должна быть организована система сбыта: через  собственную или дилерскую сеть; через какие типы торговых посредников  должен осуществляться товарооборот и  т.д.

 

Существующие каналы сбыта  предусматривают три основных метода сбыта:

 

Прямой – производитель  непосредственно продает товар  потребителю,

Косвенный – сбыт, организованный через независимых посредников,

Комбинированный – сбыт осуществляется через организацию  с общим капиталом фирмы-производителя  и независимой фирмы.

 

Наша компания использует прямые каналы сбыта так как:

 

1. Компания хочет полностью контролировать процесс сбыта, чтобы реализовать задуманную стратегию сбыта. Мы считаем , что посредники не смогут обеспечить требуемое обслуживание или нарушат задуманную стратегию сбыта.

 

2. Товар требует сложного послепродажного сервиса, который другие предприятия выполнить технически и технологически не в состоянии товар производится по индивидуальным заказам потребителей.

 

3. Предприятие стремится к тесному контакту с потребителями, чтобы постоянно удовлетворять их изменяющиеся потребности.

 

 

 

 

Продвижение товаров  и услуг

 

Продвижение - любая форма  сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и  т.д.

 

Важнейшие функции продвижения:

- создание образа престижности, низких цен, инноваций,

- информация о товаре  и его параметрах,

- сохранение популярности  товаров (услуг),

- изменение образа использования  товара,

- создание энтузиазма  среди участников сбыта,

- убеждение покупателей  переходить к более дорогим  товарам,

- ответы на вопросы  потребителей,

- благоприятная информация  о компании.

 

 

Основными видами продвижения  товаров в нашей компании являются:

1. реклама
2. каталоги товаров и услуг
3. стимулирование сбыта
4. персональные продажи

 

Также в нашей компании проводятся маркетинговые исследования для улучшения политики компании по продвижению товаров и услуг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ассортимент

 

 

1. Проекты коттеджей 50700 – 260400руб

 

Преимущества

 

1. Проекты выполняются в кротчайшие сроки лучшими инженерами и архитекторами
2. Соблюдение сроков
3. Более 10 лет в строительной отрасли
4. Гарантия

 

 

 

Возможные выгоды для клиентов

 

 

1. Надежность
2. Гарантия
3. Долговечность
4. Большой ассортимент
5. Экономия времени
6. Экономичность
7. Доступные цены
8. Практичность
9. Качество

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Swot - анализ

 

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

 

 

	Сильные стороны	Слабые стороны
Внутренняя среда	Имеющийся опыт, наличие передовых технологий и современного оборудования, высокая квалификация персонала, хорошая репутация у клиентов компании	Высокая текучесть кадров, Высокие издержки производства Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия
Внешняя среда	Резкий рост спроса, Наличие новых привлекательных  географических рынков, Приток частного и иностранного капитала в строительную отрасль	Приход новых конкурентов, Предложения продукции, аналогично нашей по более низким ценам

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выбор стратегической альтернативы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стратегическая  альтернатива – ограниченный рост.

 

1. Строительство коттеджей, аренда строительных лесов, опалубки.
2. Строительство жилых зданий.
3. Строительство общественных зданий и заводов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Организационная структура предприятия

 

Организационная структура  — совокупность способов, посредством которых процесс труда сначала разделяется на отдельные рабочие задачи, а затем достигается координация действий по решению задач. Организационная структура определяет распределение ответственности и полномочий внутри организации. Как правило, она отображается в виде органиграммы— графической схемы, элементами которой являются иерархически упорядоченные организационные единицы (подразделения, должностные позиции).

На способность предприятия  адаптироваться к изменениям внешней  среды влияет то, как организовано предприятие, как построена структура  управления.

Выбор организационной структуры  зависит от таких факторов, как:

1. организационно-правовая форма предприятия;
2. сфера деятельности (тип выпускаемой продукции, ее номенклатура и ассортимент);
3. масштабы предприятия (объем производства, численность персонала);
4. рынки, на которые выходит предприятие в процессе хозяйственной деятельности;
5. используемые технологии;
6. информационные потоки внутри и вне фирмы;
7. степень относительной обеспеченности ресурсами и др.

Рассматривая организационную  структуру управления предприятием, также учитывают уровни взаимодействия:

1. организации с внешней средой;
2. подразделений организации;
3. организации с людьми.

 

Коммуникационная  структура предприятия

 

Коммуникация - это общение  людей в процессе их совместной деятельности, это обмен идеями, мыслями, чувствами, обмен информацией. Без коммуникации невозможно существование никакой  организованной группы людей. Коммуникация - это средство, с помощью которого в единое целое объединяется организованная деятельность. Коммуникация является средством, с помощью которого модифицируется поведение, осуществляются изменения, информация приобретает эффективность, реализуются цели.

Основу процесса управления составляет взаимодействие между элементами управленческой структуры — подразделениями, должностями, отдельными лицами, осуществляемое с помощью соединяющих их коммуникационных каналов, создаваемых в процессе личных контактов, обмена документами, функционирования электронных средств связи и т.п. По содержанию такое взаимодействие может быть:

 

1.  информационным;

 

2. административным;

 

3. техническим.

 

 

 

 

Слоган:  Время строить!

 

Логотип:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

«СтройМонолит» - Время Строить!