Отчет по практике в ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ВИТЕБСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ

 

 

 

 

 

ОТЧЕТ ПО ПРЕДДИПЛОМНОЙ ПРАКТИКЕ

НА ТЕМУ:

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА КАК МЕТОД КОММЕРЧЕСКОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА РЫНОК

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила: учащаяся группы МР-19

Ходыко К.С.

 

Витебск  2014

Задание 

 

Содержание

Введение………………………………………...…………………………………4

1. Структура управления и особенности работы планово-экономических служб организации………………………………………………………………..5

2. Особенности планирования основных планово-экономических показателей производственно-хозяйственной деятельности организации………………...11

3. Планирование и оценка маркетинговой деятельности организации………14

4. Жизненный цикл товара  организации, стратегический подход  к его этапам…………………………………………………………………………….17

5. Анализ внешнеэкономической  деятельности организации и управления  маркетингом……………………………………………………………………...21

6. Стимулирование сбыта  как метод коммерческого продвижения  товара на рынке……………………………………………………………………………...28

Заключение………………….……………………………………………………31

Литература……………………………………………………………………….32

Приложения 
Введение

 

На протяжении четырех недель мною была пройдена преддипломная практика. Практику проходила в ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей».

Основной целью моей преддипломной практики было, основываясь на полученных теоретических знаниях приобрести и усвоить практические навыки по планированию маркетинговой деятельности, проанализировать внешнеэкономическую деятельность предприятия. Проанализировать основные технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности организации.

Так же надо было уделить внимание жизненному циклу товара предприятия и подход к его этапам и стимулированию сбыта.

 

1. Структура управления  и особенности работы планово-экономических  служб организации.

Эффективность управления деятельностью зависит от того, насколько грамотно сформирована организационная структура управления и насколько она соответствует цели деятельности организации. Можно сказать, что структура управления есть не что иное, как оптимальное распределение работы, прав и ответственности, порядка и форм взаимодействия между членами коллектива организации. 

На предприятии ОАО «Витебский комбинат шёлковых тканей» применяется линейная структура управления, недостатками которой является то, что у некоторых начальников в подчинении более 7 подчиненных тем самым, снижается качество управления (см. приложение А). Все структуры имеют обязанности, права и ответственность согласно уставу и положениям предприятия.

Планово-экономический отдел (далее по тексту – ПЭО) является самостоятельным структурным подразделением организации. ПЭО возглавляет начальник планово-экономического отдела, который назначается на должность, переводится и освобождается от занимаемой должности приказом директора организации по представлению заместителя директора.

 Основные задачи ПЭО:

• Формирование единой экономической политики организации на основе анализа состояния и тенденций развития отрасли.
•   Экономическое планирование в организации, направленное на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей экономической эффективности.

Функции ПЭО:

• Планирование объема выпуска товарной продукции, себестоимости по статьям затрат, прибыли и рентабельности.
• Формирование отпускных цен на продукцию.
• Проведение комплексного анализа производственно-хозяйственной деятельности организации.
• Разработка мероприятий по повышению темпов роста производительности труда, снижения себестоимости продукции, увеличения рентабельности производства, увеличению прибыли

Организационная структура отдела:

• структура и штаты ПЭО утверждаются директором организации, исходя из условий и особенностей производства и объёма работ по представлению начальника планово-экономического отдела.
• распределение обязанностей между сотрудниками планово-экономического отдела осуществляет  начальник ПЭО и закрепляет в должностных инструкциях.
• планово-экономический отдел подчиняется непосредственно заместителю директора организации.
• планово-экономический отдел возглавляет начальник, который назначается на должность, а также освобождается от занимаемой должности приказом директора организации по согласованию с заместителем директора.
• по мере необходимости начальник ПЭО проводит собрания, на которых информирует рабочих о перспективах работы, выполнении показателей работы организации, изменениях в нормативных правовых актах, выполнении коллективного договора, изменениях в организации и оплате труда.

 

Отдел снабжения и сбыта является самостоятельным структурным подразделением организации и подчиняется непосредственно директору организации. Отдел снабжения и сбыта возглавляет заместитель директора - начальник отдела снабжения и сбыта, который назначается на должность, а также освобождается от занимаемой должности приказом директора организации.

Основные задачи:

• разработка маркетинговой политики в организации на основе анализа потребительских свойств производимой продукции, прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры.
• разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии снабжения и сбыта (продаж) продукции на территории Республики Беларусь и за ее пределами.
• формирование сбытовой сети.
• подготовка и заключение договоров на снабжение сырьем, материалами и др., а также поставку продукции потребителям.

Функции:

• определение каналов товародвижения (прямых или косвенных), оценка потребителей и их потребностей в товарах (услугах) производимых организацией.
• участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию организации, перспектив развития рынков сбыта.

 

Организационная структура:

 

Бухгалтерия является самостоятельным структурным подразделением организации и подчиняется непосредственно директору. Бухгалтерию возглавляет главный бухгалтер, который назначается на должность, а также освобождается от занимаемой должности приказом руководителя организации.

Основные задачи:

• Обеспечение руководства организации оперативно - аналитической информацией для принятия правильных управленческих решений, сбор и анализ информации о фактическом использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов
• Ведение бухгалтерского учета принадлежащих организации материальных ценностей и денежных средств, обеспечение их сохранности, предотвращение и сокращение непроизводительных расходов и потерь материальных ценностей, денежных средств.
• Осуществление в установленном порядке расчетов организации с дебиторами и кредиторами, в т. ч. по платежам в бюджет, обеспечение их достоверности и соблюдение установленных сроков производства расчетов.

Функции:

• формирование учетной документации в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете и исходя из структуры и особенностей деятельности организации, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости.
• достоверное оформление первичных документов бухгалтерского учета.
• оформление документации аналитического бухгалтерского учета.
• своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с движением основных средств, товарно - материальных ценностей и денежных средств.

Организационная структура:

• структура и штаты бухгалтерии утверждаются директором организации, исходя из условий и особенностей производства и объема работ, возлагаемых на бухгалтерию.
• работники бухгалтерии находятся в непосредственном подчинении главного бухгалтера, его указания и распоряжения, соответствующие объему их служебных полномочий и действующему законодательству, являются для них обязательными для исполнения.
• конкретные должностные обязанности работников бухгалтерии распределяются главным бухгалтером и закрепляются  в утвержденном установленном порядке.

Ведущий экономист по труду принимается и увольняется на работу приказом директора организации по представлению начальника планово-экономического отдела.

Функции

• разработка проектов планов по труду и заработной плате по структурным подразделениям организации.
• производство расчетов плановой численности работающих с учетом рационального использования трудовых ресурсов.
• разработка предложений по внедрению эффективных форм и систем заработной платы, материального и морального стимулирования.

Ведущий экономист по труду должен знать:

• постановления, распоряжения, приказы вышестоящих органов, методические, нормативные и другие руководящие материалы по организации труда и заработной плате;
• трудовое законодательство республики Беларусь;
• экономику труда, экономику и организацию производства;
• порядок разработки перспективных и годовых планов по труду и заработной плате, организации труда, календарных планов пересмотра норм труда

Ведущий специалист по маркетингу входит в состав отдела снабжения и сбыта и непосредственно подчиняется заместителю директора - начальнику отдела снабжения и сбыта.

Функции:

• разработка маркетинговой программы.
• анализ положения организации на рынке.
• получение, накопление и изучение информации о качестве лучших отечественных и зарубежных образцов-эталонов, конъюнктуре рынка и потребительском спросе.
• совершение гражданско-правовых сделок купли-продажи в соответствии с договорами, регулирующими эти сделки или заключение и оформление договоров о купле-продаже.

 

2. Особенности планирования  основных планово-экономических  показателей производственно-хозяйственной  деятельности организации.

 

Важнейшим фактором, влияющим на эффективность производственно-хозяйственной деятельности, является планирование численности работников, фонда оплаты труда и стоимости основных производственных фондов, а также себестоимости продукции, так как именно она отражает конкурентные преимущества того или иного экономического субъекта по сравнению с конкурентами.

Планирование основных технико-экономических показателей деятельности предприятия и анализ себестоимости продукции, работ и услуг имеет исключительно важное значение. Так как это позволяет выяснить тенденции изменения и развития предприятия, выполнения плана по их уровню, определить влияние факторов на их прирост и на этой основе дать оценку работы предприятия по использованию возможностей и установить резервы снижения затратных статей предприятия.

Таблица 1. Основные технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности

Наименование показателей	Январь-март		Темп роста (%), отклонение (+,-)
	2013 год	2014 год
Объем производства в фактических ценах, млн.руб.	13 026	4 782	36,70
Объем производства продукции, рассчитанного по набору товаров- представителей (ИФО)	11 308,00	4 811,00	42,50
Производство продукции в натуральном выражении: - ткани шелковые, т.кв.м. - ткани шелковые, т.п.м. в том числе: - подкладочные - корсетные - одежные - плащевые - технические - декоративные - мебельные - сорочечные - специального назначения - геотекстильные материалы	1191 787   290 1 0 338 138 10 4 0 0   6	588 385   232 0 6 40 86 20 1 0 0   0	49,40 48,90   80,00 0,00 0,00 11,80 62,30 200,00 0,00   0,00   0,00
Объем отгруженной продукции, т.п.м.	647,26	557,77	86,20
в т.ч. инновационная продукция млн. руб.	526,00	881,00	167,50
Удельный вес продукции, отгруженной на экспорт, % млн. руб.	50,47	21,50	-28,97
Удельный вес продукции, отгруженной на экспорт, % т.п.м.	47,73	15,06	-32,67
Себестоимость произведенной продукции, млн.руб. в т.ч. материальные затраты в т.ч. сырье и материалы	13266,82   9298,66   8120,45	7048,42   3474,50   2794,10	53,10   37,40   34,40
Снижение уровня затрат на производство продукции, %	61,21	39,64	-21,57
Затраты на рубль произведенной продукции, коп.	101,85	147,39	144,70
Рентабельность произведенной продукции, %	-1,82	-32,15	-30,34