Основы современного маркетинга

После получения всей необходимой информации можно приступать к непосредственному написанию продающего текста. Интернет дает массу информации о различных схемах построения рекламного текста. Большинство из них откровенно бесполезны. Многие — просто вредны. Единственная работающая в какой-то мере схема — это формула AIDA. 
Это схематичное определение базы, скелета для продающего текста. Абстрактно, согласно этой формуле, продающий текст должен начинаться с яркого вступления, которое привлекает внимание. Затем нужно вызвать интерес к товару или услуге, пробудить желание их приобрести и побудить к действию.

На практике это работает не всегда и не везде. Все дело в затертости и растиражированности этой схемы. У среднестатистического потенциального потребителя сформировался стойкий психологический иммунитет к текстам, построенным по такой схеме. 
Поэтому единственная работающая схема написания продающих текстов — это вскрытие индивидуальных возможностей рекламируемого товара или услуги и сопоставление их с неудовлетворенными потребностями потенциальных потребителей.

Продающий текст на основе этой формулы строится следующим образом:

• создается яркий образ, соответствующий представлениям целевой аудитории о стиле, тренде и имидже;
• раскрываются возможности создания благоприятных условий для формирования этого образа для каждого человека;
• показываются практические преимущества, которые потенциальный потребитель получить в результате этого;
• предлагается простая и понятная схема реализации этой программы на практике.

Удовлетворение существующих потребностей — это сегодня единственная возможность продавать что-либо. Даже ситуация на продуктовом рынке свидетельствует о том, что приобретая пакет молока или буханку белого хлеба, потребитель стремиться к тому, чтобы попутно, кроме голода, удовлетворить многие другие потребности:

• признание его заслуг;
• индивидуальность вкусовых пристрастий;
• желание быть стильным;
• демонстрация грамотности в отношении пищевых добавок;
• многое другое.

Знание этих психологических моментов помогает производителям наращивать объемы продаж. Авторам, создающим рекламные и продающие тексты также не следует забывать о том, что потребителю сугубо не интересны технические стороны продаваемого товара или услуги.

Заключение

Современный маркетинг - это новая предпринимательская философия, в основу которой положены социально-этические и моральные нормы делового общения, международные кодексы и правила добросовестной коммерческой деятельности, интересы потребителей и общества в целом.

Этот новый подход столкнулся со старой традиционной концепцией бизнеса, а именно стремлением к максимизации прибыли за счет массового производства и интенсификации усилий по сбыту произведенной продукции. Объектом усилий предприятия являются целевые сегменты рынка, то есть группы потребителей с их нуждами, интересами и предпочтениями. Концентрируя свое внимание на достижении и постоянном поддержании оптимального уровня удовлетворения потребностей потребителей, предприятие получает прибыль. Маркетинг, ориентированный на нужды и потребности носителей платежеспособного спроса, выступает как интегрированный маркетинг, что отражает приверженность предприятия теории и практике суверенитета потребителя.

Маркетинг - это концепция управления хозяйственной деятельностью предприятия, ориентированная на производство, массовый сбыт, рынок или потребителя в зависимости от состояния рынка и коммерческих целей, которое ставит перед предприятием его руководство. Причем организация управления предприятием как системой охватывает все виды деятельности: от самых первых конструкторских наметок и технологии производства товара до его доставки и последующего обслуживания.

Концепция социально-этичного маркетинга требует сбалансированности трёх факторов: прибылей фирмы, покупательных потребностей и интересов общества.

Специалисты по маркетингу выбирают наиболее приемлемый для организации подход, основываясь на специфике предлагаемого продукта, особенностях рынка, потребителей и т.п.

Список использованной литературы

1. Ерёмин В. «Маркетинг: основы и маркетинг»Из-во «КноРус»2006г.
2. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления (Часть 1). // Маркетинг в России и за рубежом. - №2. - 2000.
3. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг. Менеджмент: Пер. с англ. 12-е изд. СПб: Питер Пресс, 2007, 816 с.
4. Кумар Н. «Маркетинг как стратегия» 2008г.
5. Перминов, А.А. Концепция маркетинга в коммерческом банке // Сибирская финансовая школа. - 2008. - № 4. - 100-103.
6. Перминов, А.А. Организация маркетинга универсального коммерческого банка: монография. - Новосибирск: ООО Издательство "Талер-Пресс", 2008.
7. Топчишвилли Г.М., Туницкий Д.В. «Маркетинг нового тысячелетия. Моделирования пути к успеху.»2005г.
8. Уайт.С, «Основы маркетинга» Из-во «Аст» 2006г.