Основы мерчендайзинга

Основы мерчендайзинга 
СТМ

Правила выкладки товара

Мерчендайзинг в аптеке - это маркетинг, состоящий из техники

по размещению товара, разработки и  расположения рекламных

материалов на месте покупки.

• Лучшее место размещения товара- на уровне глаз покупателя
• Упаковка должна быть размещена лицом к покупателю
• Размещение товара справа от  лидера продаж

Cпособы шелфинга - представления товара в витрине:

• По горизонтали
• По вертикали
• Блочное
• Фронтальное

 

 

4 уровня представления товаров  в витрине:

 

 

 

 

Внешний вид товара

Фейсинг(выкладка товара) - количество упаковок товара на горизонтальных полках.

Товар должен  быть расположен фронтально, информация на упаковке должна быть

легко читаема

Ценник - бумажный носитель с обозначением цены 

товара: 

• цена должна быть четко обозначена и хорошо

видна покупателю,

• ценник не должен закрывать упаковку товара ,

 должно быть понятно  к какому  продукту он относится,

• все ценники должны быть оформлены в одном

 стиле 

Массовая выкладка- одновременно видимые лицевые стороны товара.

2 выставленные упаковки  одного и того же препарата (двойной фейсинг) - прирост продаж на 15%, 3упаковки (тройной фейсинг) – на 30%, 4 упаковки – на 60%.

Чем большую площадь занимает товар, тем он лучше заметен и тем больше привлекает внимание.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Правила оформления posm-материалами

POSM-материалы- point of sales (англ.)- рекламные материалы, предназначенные

для размещения на торговых площадях с целью привлечения покупателей

Задача POSM- повышение продаж товара/группы товаров в данной торговой точке.

Виды POSM:  плакаты, наклейки, каталоги, воблеры , шелфтокеры, стрип ленты, скотчи

 

 

 

 

Правила размещения POSM:

• нельзя перегружать аптеку POSM-материалами (не более 15-20% от всего выставленного ассортимента)
• размещать только на наиболее  прибыльные товары
• размещать POSM-материалы следует  рядом с товаром, либо на пути к нему
• нельзя использовать старые и  поврежденные POSM-материалы
• данные материалы не должны  мешать первостольникам и покупателям

 

Выкладка в прикассовой зоне

Прикассовая зона- место для импульсивной покупки, поэтому там необходимо размещать:

• наиболее спрашиваемые товары
• различную “мелочевку” (жевательную резинку, зубные щетки, леденцы и т.д.)

Возможно использование дополнительного

прикассового оборудования для размещения  товара:

• напольные стойки
• настольные стойки
• дисплеи
• чаши

 

 

 

 

Перекрестная выкладка

Перекрестная выкладка- выкладка объединяющая в себе размещение 

сопутствующих товаров рядом с основными в категории. Позволяет сделать допродажу и увеличить сумму чека.

Например, прокладки и рядом в чашах влажные  интимные салфетки,  либо

противопростудные средства и рядом носовые платочки.

 

 

 

 

 

Примеры оформления

Удачное использование дополнительного стрип-лент для дополнительной выкладки товара рядом с основной выкладкой в категории.

 

 

Удачное использование дополнительного торгового оборудования в прикассовой зоне -чаш, корзин, фирменных шоубоксов – позволяет  выделить товар и привлечь к нему внимание.

 

 

Не верно:

Беспорядочная выкладка товаров из разных категорий в прикассовой зоне создает впечатление барахолки и мешает покупателям как перемещаться в прикассовой зоне, так и ориентироваться в товаре

 

 

Совместная выкладка товаров из противоречащих друг другу товарных категорий не только путает потребителя, но и может нарушать фармпорядок.

Размещение POS-материалов в не подходящем месте или выделение групп товаров не подходящими рекламными материалами может выглядеть странно, а иногда даже комично.