Основные подходы к разработке маркетинговой стратегии

Для приобретения автомобиля кредит будет взят на 3 года.

Сумма выплаченных процентов  составит:

1 год741560*0,225=166851 руб;

2 год741560*0,15=111234 руб;

3 год741560*0,075=55616 руб.

Таблица 2. - Результаты финансовой деятельности предприятия от использования автомобиля "КамАЗ" за три года.

Показатели	2007.	2008г.	2009г.
Годовые расходы	858168	858168	858168
Процент банка	166851	111234	55616
Итого расходов	1025019	969402	913784
Доход	1453900	1302000	1302000
Прибыль	428881	332598	388213
Налог на прибыль	102913	79823	93171
Чистая прибыль	325950	252775	295045

 

Таким образом за три года общая  чистая прибыль составит 873770 рублей.

Следовательно один новый  автомобиль окупится за два года и  семь месяцев.

Обычно, если срок окупаемость  меньше десяти лет, то проектный вариант  мероприятий по совершенствованию  маркетинга признается эффективным.

Кроме того, на предприятии  необходимо, чтобы служба эксплуатации занималась поиском большего числа  клиентов, для этого можно прибегнуть к рекламе, которая будет публиковаться  в ряде газет. Рекламу можно помести  так же на сами автомобили. Естественно  это позволит заключать больше договоров  на перевозку грузов автомобильным  транспортом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ОПОГАТ-9»

 

Проанализировав хозяйственную  деятельность предприятия ОАО "ОПОГАТ-9", необходимо сделать ряд выводов:

Основными конкурентами на рынке грузовых перевозок являются предприятие "ОПОГАТ-5" и фирма "Апрес".

Предприятие ОАО "ОПОГАТ-9" имеет важное преимущество перед конкурентами, заключающееся в том, что помимо внутригородских перевозок, его автомобили осуществляют перевозку грузов на межгороде.

На основании проведенного анализа использования автопарка, анализа хозяйственной деятельности и сделанных выводов, предлагается ряд мероприятий по улучшению  состояния предприятия в целом:

1. Разработать маркетинговую стратегию, которая необходима для выхода данного предприятия из убыточности, т.е. для увеличения доходов, необходимо наряду с имеющимся внутригородским сообщением и междугородним, обеспечить автопарк новыми автомобилями.
2. приобретение новых автомобилей будет производиться за счет кредита. Срок окупаемости составит 2 года 7 месяцев
3. Улучшить работу диспетчерской и эксплуатационной служб, которые позволят увеличить выход машин в линию, т.е. увеличится коэффициент использования парка.

Выполнение перечисленных  мероприятий позволит повысить эффективность использования автопарка, а значит, увеличит доходность.

Экономическая оценка использования  грузового автотранспорта:

Современное состояние автотранспорта рассматривается с позиции основных показателей его использования. Все показатели при анализе работы грузового автотранспорта подразделяют на две группы:

I группа - технико-экономические  показатели, которые характеризуют  степень загруженности машин  в процессе работы.

II группа - экономические  показатели или результативные, которые характеризуют эффективность  работы автомобилей.

К первой группе показателей  относятся:

• число дней работы автомобилей за год;
• среднесуточный пробег, км;
• коэффициент использования пробега;
• среднее расстояние перевозок груза;
• коэффициент использования парка;
• фактическая грузоподъемность среднесписочного автомобиля, тонн;
• коэффициент использования грузоподъемности;

Вторая группа показателей  состоит из:

• производительности автомобилей в тоннах, в тонно-километрах, в расчете на тонну грузоподъемности среднесписочного автомобиля;
• выработка в тонно-километрах в расчете на 1 км общего пробега;
• себестоимость грузоперевозок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

   Маркетинг - одна из основополагающих  дисциплин для профессиональных  деятелей рынка, таких, как  розничные торговцы, работники рекламы,  исследователи маркетинга, заведующие  производством новых и марочных  товаров и т.п. Им необходимо  знать, как описать рынок и  разбить его на сегменты; как  оценить нужды, запросы и предпочтения  потребителей в рамках целевого  рынка; как сконструировать и  испытать товар с нужными для  этого рынка потребительскими  свойствами; как посредством цены  донести до потребителя идею  ценности товара; как выбрать  умелых посредников, чтобы товар  оказался широкодоступным, хорошо  представленным; как рекламировать  и продавать товар, чтобы потребители  знали его и хотели приобрести.   

 Маркетинг включает  в себя теоретическую и практическую  части. Маркетинговая стратегия  - элемент стратегии деятельности  предприятия, направленный на  разработку, производство и доведение  до покупателя товаров и услуг,  наиболее соответствующих его  потребностям   

 Разработка маркетинговой  стратегии предваряется сбором  информации из первичных и  вторичных источников с ее  последующим анализом.   

 Маркетинговая стратегия  должна включать в себя четыре  направления: 

• Продукт;
• Каналы распределения;
• Цена;
• Продвижение.

 

   На практике разработка маркетинговой  стратегии происходит с учетом  ресурсов и возможностей конкретного  предприятия.   

 Маркетинговая стратегия  - база деятельности предприятия,  инструмент, позволяющий проводить  долгосрочное планирование деятельности  предприятия и эффективно распределять  ресурсы между различными тактическими  мероприятиями.   

 Прежде чем разрабатывать  маркетинговые стратегии, необходимо  разобраться с рынками. На потребительском  рынке покупают товары и услуги  для личного потребления. Этот  рынок состоит из множества  субрынков.   

 На поведение покупателя  оказывает влияние четыре основные  группы факторов: факторы культурного  уровня (культура, субкультура, и  социальное положение), факторы личного  порядка (реферативные группы, семья,  роли и статусы), факторы личного  порядка (возраст и этап жизненного  цикла семьи, род занятий, экономическое  положение, образ жизни, тип  личности и представление о  самом себе) и факторы психологического  порядка (мотивация, восприятие, усвоение, убеждения и отношения). Все они дают представления  о том, как эффективнее охватить  и обслужить покупателя.   

 До начала планирования  своего маркетинга фирме необходимо  выявить всех целевых потребителей  и определить, как протекает у  них процесс принятия решения  о покупке, состоящий из следующих  этапов: осознание проблемы, поиск  информации, оценка вариантов, решение  о покупке, реакция на покупку.  Задача деятеля рынка - понять  различных участников процесса  покупки и разобраться в основных  факторах влияние на покупательское  поведение. Подобное внимание  позволяет деятелю рынка создать  для своего целевого рынка  значащую и эффективную программу  маркетинга.

В курсовой работе были раскрыты все поставленные задачи. Автомобильный транспорт в народном хозяйстве – основное средство перевозки грузов. На его содержание и эксплуатацию предприятие затрачивает большие средства. Важное значение в организации производства имеет наличие в хозяйстве и структура основных фондов. Для успешного выполнения производственной программы необходимы высококвалифицированные работники. Это один из важнейших факторов повышения эффективности производства. Большие потенциальные возможности заложены в трудовых ресурсах.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2008. -219 с
2. Волкова К.А. и др. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции. - Учебное пособие. - М.: Экономика, 1997. - 526.
3. Злобин С.Ф. Рыночная экономика АПК. - Орел, 2004. – 315 с.
4. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика / А.Т. Зуб. - М.: Аспект ПРЕСС, 2002.
5. Конкин Ю.А. Анализ хозяйственной деятельности предприятий технического сервиса АПК. - М.: МГАУ, 2006. -14 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005. -736 с.

7. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. - М.: Вильямс, 2008.

8. Маркова В.Д. Маркетинг менеджмент. М.: Омега, 2007.

9. Михарева В.А. Стратегический маркетинг. - М.: Издательство Гревцова, 2009.

10. Ноздрева Р.Б. Маркетинг/ Р.Б. Ноздрева, М.Д. Крылова, М.И. Соколова - М.: «Проспект», 2007
11. Полугина Т.Н. Основы маркетинга: Курс лекций. - М.: Рой Чейпин, 2000. -20 с.
12. Попов Н.А. Федотенко В.Ф. Основы менеджмента в аграрном производстве. - М.: Тандем, 2001. -234с
13. Попов Н.А. Организация сельскохозяйственного производства. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 320с.
14. Уткин Э.А. Маркетинг. - М.: Экмос, 2005. -320 с.
15. Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н. Агромаркетинг. -М.: Колос, 2007.-312 с.
16. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Р.А. Фатхутдинов - М.: Дело, 2002.

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

Связь доли на рынке и дохода от инвестиций в общей стратегической модели Портера.

 

 

 

 

 

¹ Злобин С.Ф. Рыночная экономика АПК. - Орел, 2004. – с. 209.

² Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2008. – с. 16

³ Михарева В.А. Стратегический маркетинг. - М.: Издательство Гревцова, 2009. – с. 58

⁴ Уткин Э.А. Маркетинг. - М.: Экмос, 2005. – с. 196

⁵ Маркова В.Д. Маркетинг менеджмент. М.: Омега, 2007. – с. 53

⁶ Кревенс Д. Стратегический маркетинг. - М.: Вильямс, 2008. -  с. 237