Международная маркетинговая среда

 

Заключение

Вопрос  о внутренней и внешней среде  является одним из ключевых в вопросах о международном маркетинге. Планируя выход на внешние рынки необходимо изучить экономику, политику и культуру каждой представляющей интерес страны.

Выход фирмы на зарубежный рынок всегда требует серьезного анализа маркетинговой  среды, т.е. всего того, что будет  воздействовать на фирму прямо и  непосредственно или косвенно. При  этом необходимо исследовать по возможности  весь круг факторов, которые формируют  маркетинговую среду, так как  чем глубже проведен анализ, тем  меньше неожиданных барьеров для  бизнеса может возникнуть, а следовательно, уменьшается внешнеэкономический  риск.

Организация находится в состоянии постоянного  обмена с внешней средой, обеспечивая  тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды не безграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет получить нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести ко многим негативным для организации последствиям.

Задача  международного маркетинга состоит  в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое позволяло  бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей, и тем самым давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. При анализе рыночных систем разных народов, их политических и экономических структур, религий, и других факторов культуры, международные маркетологи должны остерегаться применять мерки и оценки рыночных ситуаций, основанные на их собственной культуре. Для того, чтобы отрегулировать и адаптировать программу маркетинга, предназначенную для иностранных рынков, маркетолог должен уметь эффективно проинтерпретировать влияние и воздействие каждого неуправляемого фактора окружающей среды в плане маркетинга для каждого внешнего (иностранного) рынка, в котором компания рассчитывает заняться бизнесом.

Были  изучены характеристики и основные аспекты анализа внутренней и  внешней среды международного маркетинга, приведена ее оценка на примере ОАО "Дальлеспром", а так же представлены проблемы, возникающие при выходе на международный рынок с учетом анализа среды маркетинга.

 

Список литературы

1. Ансофф, И. Стратегическое управление: Пер. с англ. [Текст] / И. Ансофф - М.: Экономика, 2009. - 519 с.
2. Барнетт, Д. Формулирование стратегии. Проблемы теории и практики управления [Текст] / Д. Барнетт. - 2009. - №1, С.118-127.
3. Багиев, Г.Л. Внешняя среда международного маркетинга. Маркетинг в России и за рубежом [Текст] / Г.Л. Багиев. - 2010. - № 2, С.7.
4. Веснин, В.Р. Основы менеджмента.: Институт международного права и экономики [Текст] / В.Р. Веснин. - М: Изд. Триада, Лтд, 2010. - 384 с.
5. Виханский, О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс [Текст] / О.С. Виханский. - М.: Фирма Гардарика, 2009. - 416 с.
6. Герчикова, И.Н. Менеджмент: Учебник, 2-е изд. [Текст] /под редакцией Герчикова И.Н. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2010. - 472 с.
7. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры [Текст] / Е.П. Голубков. - М.: Дело, 2010. - 192 с.
8. Джаглиш, Н. Проблемы и анализ продуктивности маркетинга. Российский журнал менеджмента [Текст] / Н. Джаглиш, С. - 2007. - №5, С.91-116
9. Дэниелс, Дж., Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции [Текст] / Дж. Дэниэлс. Пер. с англ. М.: Высшая школа, 2010. - 239 с.
10. Жих, Е.М. Маркетинг: как завоевать рынок? [Текст] / Е.М. Жих. - Спб.: Акалис, 2008. - 139 с.
11. Забелин П.В. Стратегический маркетинг как основа программы преодоления кризисной ситуации на. Маркетинг [Текст] / П.В. Забелин. - 2009. - №6, С.56-63.
12. Каретников, А.И. Конкурентоспособность фирм [Текст] / А.И. Каретников. - М, ЧГТУ, - 2010. - 436 с.
13. Каштанов, О. Среда международного маркетинга [Текст] / О. Каштанов. Учеб. пособие. - М.:. Экономика, 2009.
14. Ладанов, И.Д. Практический менеджмент: В 3-х частях ч.2 [Текст] / И.Д. Ладанов. - М.: Ника, 2009. - 190 с.
15. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред.В.А. Алексунин. - изд.3-е, перер. и доп. - М.: Дашков и К., 2010. - 716 с.
16. Международный менеджмент. Учеб. для вузов / Под. Ред. Пивоварова, С.Э., Майзеля А.И. - Спб.: Изд-во "Питер", 2010.
17. Овечкина, О.М. Международный маркетинг: Учеб. метод. Комплекс [Текст] / О.М. Овечкина. - М.: Амалфея, 2009. - 136 с.
18. Юданов, А.Д. Конкуренция: теория и практика [Текст] / А.Д. Юданов. - М.: Акалис, 2006. - 347 с.
19. Ассоциация "Дальэкспорт лес" [Электронный ресурс] Режим доступа World Wide Web/URL: http://www.forest.ru/basics/regions/khabarovsk.html
20. Внутренняя и внешняя среда международного маркетинга [Электронный ресурс] Режим доступа World Wide Web/URL: http://www.k2kapital.com
21. Международный маркетинг: общий курс. [Электронный ресурс Режим доступа World Wide Web/URL: http://www.cfin.ru/press/marketing/2000-2/13. shtml
22. Риски, при выходе компании на международный рынок [Электронный ресурс] Е.В. Малинина Режим доступа World Wide Web/URL: http://www.nir-ran.ru/club/globalization/detail. php? ID=1866
23. Экономические факторы среды международного маркетинга [Электронный ресурс] Режим доступа World Wide Web/URL: http://www.smartcat.ru/1/157_15_1. shtml

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                            Приложение 1

         Анализ средней цены реализации

№	Вид лесоматериала	ООО "Дальлеспром трейд"
		Реализовано:
		По собственным контрактам и  договорам		Через комиссионера		Итого (без НДС)
		Объем, кбм.	Сумма, тыс. руб.	Объем, кбм.	Сумма, тыс. руб.	Объем, кбм.	Сумма, тыс. руб.	Средняя цена, руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Объем реализации, всего			x	х	x	1914021	1 913,96
2	Лесоматериалы круглые	988,22	189094			988,22	189049	1 913,04
3	в т. ч. Экспорт	988,22	189094			988,22	189049	1 913,04
4	из него пиловочник	803,24	163104			803,24	1631404	2 031,04
5	балансы	184,98	259090			84,98	259090	1 400,64
6	внутренний рынок	-	-			-	-	-
7	на деревообрабатывающие предприятия	-	-			-	-	-
8	прочие потребители	-	-			-	-	-
9	Пиломатериалы	2,584	14 644			2,584	14 644	5667,24
10	в т. ч. Экспорт	2,584	14 644			2,584	14 644	5667,24
11	внутренний рынок	-	-			-	-	-
12	на собственные нужды	-	-			-	-	-
13	Хлысты	-	-			-	-	-
14	Дрова	9,232	8883			9,232	8883	962,18
15	Собственное потребление лесоматериалов круглых	x	x	x	x		x	x
16	в т. ч. в переработку	x	x	x	x		x	x

 

Приложение 2

Конкурентная позиция  ООО "Дальлеспром трейд"

Элементы  анализа конкурентов (количественные)		ООО "Азия Экспорт"		ООО СП "Аркаим"	ОАО "Ванинолес экспорт"	ЗАО "Флора"		ООО "Дальлес- пром трейд"			ООО "Римбунан Хиджау"
соотношение цена/качество		высокая		высокая	высокая	высокая		высокая			высокая
географический рынок		группа стран		группа стран	группа стран	группа стран		группа стран			группа стран
ассортимент		средний		высокий	высокий	средний		высокий			средний
используемые каналы распределения		несколько		несколько	один	один		несколько			несколько
уровень сервиса		высокий		высокий	высокий	высокий		высокий			высокий
объем продаж		средний		высокий	низкий	высокий		высокий			средний
стоимость продаж		высокая		высокая	высокая	низкая		средняя			средняя
доля рынка		13,90%		13,90%	11%	9%		13,90%			10%
Много профильность		высокая		высокая	средняя	низкая		высокая			средняя
наличие и размеры филиальной сети		высокая		средняя	низкая	низкая		высокая			средняя
репутация	высокая		высокая		высокая		высокая		высокая	высокая
известность, престиж	высокий		высокий		средний		средний		высокий	высокий
опыт руководства и сотрудников	высокий		высокий		высокий		высокий		высокий	высокий
работа в области внедрения на рынок новых услуг	высокий		высокий		высокий		средняя		высокий	средняя
коммуникационная стратегия	высокая		высокая		высокая		высокая		средняя	средняя
приверженность клиентов	высокая		средняя		средняя		средняя		высокая	средняя
реакция конкурентов на изменение рыночной ситуации	высокая		высокая		средняя		высокая		высокая	высокая

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение  3

 

Матрица Swot - анализа

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ вашего предприятия (Strengths)	Рыночные ВОЗМОЖНОСТИ (Opportunities)
§ Сплоченный коллектив § Накопленный  многолетний опыт работы § Современное  высокопроизводительное оборудование § Широкий  ассортимент лесопродукции § Удовлетворенность  клиентов § Невысокие  цены, при очень хорошем качестве § Хорошие  деловые связи с потребителями  продукции и поставщиками материалов и комплектующих § Удобное  месторасположение предприятия § хорошо развита  корпоративная культура § высокая  квалификация сотрудников	§ Спрос на лесопродукцию достаточно высок и имеет устойчивую тенденцию к увеличению § Сложившийся  имидж ОАО "Дальлеспром" у потребителей продукции § Сложившийся  круг конкурентов § новые  инвестиционные проекты по переработке
СЛАБЫЕ  СТОРОНЫ вашего предприятия (Weaknesses) § проблемы ценообразования на лесопродукцию § проблемы, возникающие с поставками лесопродукции § Затягивание  сроков исполнения заказов	Рыночные УГРОЗЫ (Threats) § таможенное регулирование § Изменение  тенденции спроса § Сбои в  поставках материалов § Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского  и других законодательств § Активность конкурентов: а) программы продвижения б) дополнительные услуги

Размещено на Allbest.ru