Маркетинговые исследования

Руководитель  группы 1

Руководитель  группы маркетинговых исследований, анализа и планирования осуществляет следующие исследовательские и исполнительские функции:

организует  и принимает личное участие в  изучении общего состояния и конъюнктуры  рынков и тенденций их развития (как  в региональном, так и отраслевом разрезах);

организует  и принимает личное участие в  проведении социологических исследований по изучению потребностей и отношения потребителей и торговых посредников к продукции предприятия;

Старший аналитик-исследователь:

осуществляет  прогнозирование и моделирование  рыночных ситуаций;

организует  и лично совместно с экономистом-исследователем этой группы участвует в проведении маркетинговых исследований, анализе и планировании маркетинговой деятельности;

Экономист-аналитик:

осуществляет  оперативный экономический анализ текущей маркетинговой деятельности, в частности, анализ хода продаж, его соответствия плановым показателям, изучает причины отклонений хода продаж от плана и вносит в них коррективы,

на основе статистической экономической информации и результатов специальных исследований осуществляет анализ и прогнозирование развития рынка строительных материалов и покрытий,

Руководитель  группы 2:

организует  и принимает личное участие в  выборе и реализации отдельных методов  продвижения товаров;

представляет  начальнику отдела маркетинга предложения о проведении рекламных кампаний, их сроках, объемах, средствах ведения;

Аналитик  по продвижению товара:

разрабатывает при участии руководителей товарных групп тексты рекламных материалов (тексты рекламных сообщений, фотографии, технические рисунки, схемы и  т.п.) н деловые письма по продвижению товаров;

осуществляет  с помощью специалистов из других подразделений предприятия и  руководителей товарных групп техническое  редактирование текстов рекламных  сообщений;

Аналитик  по сбыту:

организует  совместно с сотрудниками отдела сбыта оперативный сбор информации, касающейся сбыта продукции;

организует  и осуществляет совместно с сотрудниками отдела сбыта анализ хода продаж по всем регионам и сегментам рынка строительных материалов и покрытий;

Руководитель  товарной группы:

организует  и проводит исследование товарного ассортимента и потребительских свойств выпускаемых товаров;

осуществляет  выявление основных тенденций развития производства (технического уровня, технологии, структуры издержек производства и пр);

5. Распределение  обязанностей по выполнению отдельных  функций маркетинга. Взаимоотношения  отдела маркетинга с другими  подразделениями предприятия

Функция - проведение маркетинговых исследований

Функция - изучение потребителей

Функция - изучение конкурентов

Функция - определение  номенклатуры выпускаемой продукции  и направлений ее развития

Функция - оценка и выбор каналов сбыта и  торговых посредников

Функция - заключение договоров с конечными потребителями  и торговыми посредниками

Функция - продвижение  продукта (организация рекламной  кампании, выставок и демонстраций, деятельности по стимулированию сбыта; персональная продажа; связь с общественностью)

Функция - разработка стратегических и оперативных планов маркетинга

Функция - повышение  квалификации сотрудников в области маркетинга

Функция - проведение внутренней ревизии (выявление сильных и слабых сторон) маркетинговой деятельности на предприятии

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

 

Рис.3. Организационная структура  предлагаемого отдела маркетинга для  ЗАО "Сластена"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3

 

Рис.4. Структурные взаимосвязи отдела маркетинга и рекламы ЗАО "Сластена"