Маркетинговое исследование

                                          

 

Рисунок 4. Канал распределения нулевого уровня (прямой маркетинг)

 

На ООО «БашНИПИнефть» используется канал нулевого уровня —канал распределения, напрямую соединяющий производителя с потребителем, непосредственная продажа товара производителем потребителю.

5.2 Методы сбыта

Организация товародвижения. Товародвижение – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю над физическим перемещением товаров от мест их производства до мест использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

Проблемы товародвижения включают в себя организацию хранения, грузовую обработку и перемещение  товаров от производителя к потребителю  в нужное время и в нужное место.

На каждом предприятии  существует своя система товародвижения, которая решает следующие основные вопросы:

1. Как работать с заказчикам – обработка заказов.

2. Где следует  хранить  товарно-материальные запасы –  складирование.

3. Какой запас всегда  должен быть под рукой –  поддержание товароматериальных  запасов.

4. Каким образом следует  отгружать товары – транспортировка.

1. Обработка заказов

Товародвижение начинается с получения заказа от клиента. На ООО «БашНИПИнефть» используются компьютерные системы обработки заказов, которые позволяют ускорить цикл: заказ-отгрузка-оформление счета, и что, в свою очередь, дает реальную возможность увеличения числа обслуживаемых клиентов.

2. Складирование

В ООО «БашНИПИнефть» есть собственные отделы хранения готовой документации.

3. Поддержание товароматериальных запасов

Поддержанием товарно-материальных запасов занимается специальная  служба в компании, которая снабжает все отделы в необходимых средствах.

4. Транспортировка. Данная услуга целиком и полностью лежит на плечах заказчиками, осуществляющих ее за свой счет.

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проделанного маркетингового исследования можно  сделать ряд выводов. Во-первых, институт занимает свою долю на рынке (месторождения АНК «Башнефть»), конкурентная позиция сильная, а также ведутся НИОКР, нацеленные на добычу нефти и газа. Рынок можно охарактеризовать сужающимся (т.к. в нефтяной отрасли наметилась фаза спада), предлагаемая стратегия – стратегия ниши. Мероприятия по реализации стратегии ниши должны быть направлены на:

- поддержание благоприятного  имиджа фирмы;

- улучшение качества выполняемых  работ.

Во-вторых, предприятие является конкурентоспособным по рассмотренным характеристикам, экономическим и потребительским. В-третьих, несмотря на то, что БашНИПИ успешно ведет свою деятельность на рынке, у предприятия есть ряд слабых сторон: например, недостаток высококвалицированных кадров; слабая подготовка молодых специалистов, а также отсутствие маркетинговой службы.

Делая вывод, следует отметить, что маркетинг является ведущей  функцией, определяющей техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской  деятельностью. Специалисты по маркетингу должны стараться довести до каждого  инженера, и производственника, каким  потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить, где и когда потребуется этот продукт.

Таким образом, проведение маркетинговых  исследований — это сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения, от точности и  своевременности результатов которого во многом зависит успешное функционирование всего предприятия. Поэтому маркетинговые  службы влияют на выполнение всех важнейших  функций предприятия. Растет их роль при переходе к рыночным условиям хозяйствования и осуществления процесса переориентации на потребительский рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Щуренко Н. Н. Маркетинг. Методическое пособие. – Уфа.: УГНТУ, 2003.
2. Щуренко Н.Н. Курс лекций по дисциплине: «Основы маркетинга».
3. http://bashnipineft.ru/
4. http://www.bashneft.ru/