Маркетинговое исследование предприятия и его продукции

 

 

 

Таким образом, можно  смело говорить о том, что у  компании, несмотря на возраст, «есть  еще порох в пороховницах»: прибыль растет с каждым годом, конкуренты ее совсем не пугают, наоборот, побуждают к усовершенствованию, к разработке новых продуктов и способов их распространения. Компания планирует расширять рынок потребителей как в России, так и в других странах.

 

4. МАРКЕТИНГ-микс

Товарная политика

Расширение ассортимента товара, улучшение качества с помощью  совершенствования технологий производства. В начале 2009 года компания объявила о новых масштабных инвестициях в расширении производства кондитерской фабрики. Инвестиции будут направлены на увеличение производственных мощностей предприятия и внедрение новых технологии.

Рекламная политика

Считается, что основные изменения, которые будут в этом году, касаются рекламы. Во-первых, ориентация на более эффективные каналы коммуникации для связи с потребителями. В России, в отличие от ряда других стран, больше всего реклама представлена именно на телевидении. Основные бренды будут в основном представлены именно на телевидении. По поводу рекламы в интернете: конечно, продолжается вложение денег и в этот вид. Все зависит от продуктовой группы и целевой аудитории. В перспективе компания будет больше представлена в интернете. В 2009 году как раз будет уделено этому вопросу особое внимание.  
             Пензенская кондитерская фабрика поддерживает свободу предпринимательства и, таким образом, вступает в честную конкуренцию, признавая за другими компаниями равные права на аналогичные действия. Кондитерская фабрика поддерживает развитие законов о конкуренции в целях защиты принципа честной конкуренции.   

В частности:

· самостоятельно определяет свою коммерческую политику и не устанавливает  цены по соглашению или сговору с  конкурентами;

· не распределяет клиентов, территории или рынки продукции  по соглашению или сговору с конкурентами;

· добросовестно взаимодействует  со своими клиентами и поставщиками в соответствии с законодательством  о конкуренции;

· рассматривает слияния  и поглощения компаний как средство повышения эффективности ведения  бизнеса, а не ограничения конкуренции;

 

Для того чтобы сбытовая политика на «Пензенской кондитерской фабрике» была более эффективной необходимо выполнение следующих мероприятий:

1. Увеличить количество рекламы в периодических изданиях. Слабая рекламная деятельность в печати сокращает объемы продаж. Чтобы ориентировать работу предприятия на рынок, необходимо больше рекламировать продукцию фабрики в средствах массовой информации. Периодические издания - наиболее удобный канал информации, который предлагает наименьшие расценки на рекламу, обеспечивает оптимальное сочетание охвата и частоты воздействия рекламы и минимальный разрыв во времени между подготовкой и предоставлением рекламного сообщения. Кроме того, предприятию следует заранее на год определять бюджет рекламной кампании не по остаточному принципу, а в процентах от выручки.
2. Увеличение мощностей по производству собственного сырья с целью уменьшения зависимости от поставщиков. Сбои в поставке сырья, могут сказаться на стабильном росте внутреннего сбыта. Для уменьшения зависимости от существующих поставщиков необходимо наладить деловые связи с новыми поставщиками или рассмотреть вопрос о расширении подразделения по добыче и переработке местного сырья.

6. Сотрудничество с  учебными заведениями Пензы. Дефицит  квалифицированных кадров негативно скажется на работе предприятия и ухудшит его деловую репутацию. Поэтому необходимо наладить активное сотрудничество с учебными заведениями, осуществляющими подготовку необходимых предприятию кадров.

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ: 
            Сохранение лидирующих позиций в условиях изменчивого рынка требует от компании достаточной подвижности. Существующий ассортимент продукции дополняется, география деятельности — расширяется. Успешная маркетинговая деятельность, профессионализм и квалификация работников позволяют добиваться все новых и новых успехов. Формула та же самая, что и в любой стране мира: знать своего потребителя, знать, что он хочет и предоставить ему именно это, причем быстрее, чем конкуренты и по выгодной цене. Основной секрет не в том, чтобы знать эту формулу. Основной секрет в том, чтобы всю эту идеологию реализовать на практике.

Четкая ориентация на свои сравнительные преимущества на рынке  товаров и услуг,  неустанный их поиск как внутри предприятия, так и вне его

предопределяют  набор функций, выполняемых аппаратом управления ведущих

компаний, состав их управленческих и инженерных подразделений, подходы к

разработке  хозяйственной стратегии. Одним  из важных моментов являются

маркетинговые исследования. Результаты  исследования являются существенным

«путеводителем» для фирмы. С их помощью можно  предотвратить крах фирмы и

разработать стратегический замысел.

Можно сказать, что маркетинговое  исследование представляет собой эксклюзивную информацию, которая отсутствует в текущем информационном массиве. Управление процессом маркетингового исследования предполагает: постановку задач маркетингового исследования, планирование программы исследования, его реализацию, контроль и анализ результатов, подготовку аналитического отчета.

Маркетинговое исследование нацелено на информационно-аналитическое

обоснование поиска и выбора оптимальных решений, завоевание и освоение новых рынков сбыта, осуществление программ модернизации и диверсификации

производства  и торговли, оптимизацию товародвижения, совершенствование форм обслуживания потребителей.

    

 

Список использованной литературы

1. Барышев А.Ф., Маркетинг – М.: ACADEMA, 2002

2) Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для ВУЗов. –

М.: ИНФРА-М, 2007.

3) Данченок Л.А. Основы маркетинга. М., 2003.  
4) Завьялов Л., Демидов Д.. Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов – сто

ответов, как  действовать на внешнем рынке. М., 2002.

5) Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. – М.: Финпресс, НГАЗиУ, 2007.

6) Немчин А.М., Минаев Д.В., Маркетинг. Учебное  пособие.// «Бизнес-пресса», 2003. 
7) Соколова М.И., Гречков В.Ю. "Маркетинговые исследования". М.,2002.