Маркетинговое исседование

 

Импорт продукции также сокращается: в 2010 г. импорт сократился с 42,57 тыс. тонн до 41,05 тыс. тонн, а в 2011 г. сократился уже до 37,14 тыс. тонн. Основными странами-поставщиками являются Бразилия, Китай, Нидерланды, Россия, Италия и Испания.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

 

 

Украинцы чаще всего покупают сок несколько раз в неделю (почти 40%), несколько раз в месяц (25%) и ежедневно (более 20%), также сок покупают только по праздникам (8%) и около 3% вообще не пьют соки. Это свидетельствует о том, что сок является популярным напитком на Украине.

Что касается упаковки, то чаще всего покупают сок в упаковке объемом 1л. Структура потребления соков в зависимости от объема упаковки представлена на диаграмме:

Наиболее популярными вкусами сока являются апельсиновый, яблочный, вишневый и мультивитамин.

Больше всего покупают сок в картонной упаковке. меньше всего в пластиковой бутылке.

На выбор сока в большей степени влияет его вкус, далее – качество продукции, цена, торговая марка или бренд, производитель и привлекательность упаковки.

Украинец ежегодно в среднем выпивает 10л. сока в год. Это очень низкий показатель. Так, например, житель Европы выпивает сока в три раза больше, а американец – в пять раз больше. Низкое потребление сока и его постепенное сокращение объясняется тем, что:

• соки отечественного производства не ассоциируются с продукцией высокого качества;

• растет потребление минеральной воды;

• низкий уровень доходов у населения.

Для того, чтобы увеличить потребление и завлечь новых покупателей, производители соков постоянно обновляют ассортимент продукции, создавая новые миксы. На украинском рынке очень широкий ассортимент выбора соков и нектаров на различный вкус, что отличается от выбора за границей. При этом продукции премиум сегмента на нашем рынке минимальное количество.

 

 

 

 

ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ЗАГРАНИЧНЫХ ПАРТНЕРОВ

 

 

Апельсиновый концентрат будем покупать через фирму-посредника ООО «Союзконцентрат».

Контакты посредника:

Адрес: 195220, г. Санкт-Питербург, Гражданский проспект, д. 36А, пом. 9Н.

Телефоны: +7 (812) 640-01-60, +7 (911) 165-55-58, +7 (918) 045-82-42

E-mail: info@fineunion.com

 

Поставка будет осуществляться на условиях CIP согласно ИНКОТЕРМС-2010:

CIP

Стоимость и страхование оплачены до (место назначения)

Cost and Insurance Paid to (named place of destination)

Любые виды транспорта

Стоимость и страхование оплачены до... (указанное место назначения) - продавец передает товар перевозчику в согласованном месте. Продавец обязан заключить договор перевозки и нести расходы по перевозке, необходимые для доставки товара в место назначения. Кроме того, он заключает договор страхования, покрывающий риск утраты или повреждения товара во время перевозки. Продавец обязан обеспечить страхование с минимальным покрытием. При желании покупателя иметь больше защиты путем страхования необходимо согласовать это с продавцом или осуществить за свой счет дополнительное страхование. В обязанности продавца входит оплата, если потребуется, расходов по выполнению таможенных формальностей, необходимых для вывоза товара, а также пошлин, налогов и сборов, уплачиваемых при вывозе, а также расходов по его перевозке через третьи страны, если они по условиям договора перевозки возложены на продавца.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИМЕРЫ ОФЕРТА, ЗАПРОСА, АКЦЕПТА

 

ПИСЬМО-ЗАПРОС

 

Уважаемая Голинько Елена Васильевна! 

Мы узнали, что Ваша фирма является одной из ведущих фирм, которые занимаются поставкой на отечественные рынки качественных заграничных соков.

Наша торговая фирма заинтересована в приобретении апельсинового концентрированного сока, поэтому мы просим Вас прислать комерчесское предложение на поставку 10500 литров сока. Желаемые условия поставки – CIP до г. Днепропетровска согласно условий ИНКОТЕРМС-2010. Наиболее принятой формой оплаты является документарный аккредитив, но возможна также другая форма оплаты.

Учитывая, что партия товара достаточно огромная, мы рассчитываем на предоставление нам оптовых скидок. Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество.

 

С уважением,

Заец Юлия Николаевна

 

 

 

 

ТВЕРДАЯ ОФЕРТА

Уважаемая, Заец Ю.Н.

 

 

г. Днепропетровск  25 ноября 2013.

ООО «Союзконцентрат» предлагает Вам приобрести на условиях, указанных ниже, следующий товар:

Наименование товара: апельсиновый концентрированный сок 65% Brix

Количество: 10500 литров

Цена: 300 $/100 л

Общая сумма: 31500 $

Условия оплаты: безотзывный документарный аккредитив, который открывается на 30 дней на пользу ООО «Союзконцентрат» в течении 3 дней с даты получения оповещения о готовности к отгрузке, с выполнением в ПриватБанке в г. Днепропетровске.

Платеж осуществляется на предъявителя таких документов:

- Инвойс;

- Чистый бортовой документ;

- Сертификат качества.

 

Термин поставки: ноябрь 2014 г.

Термин действия оферты: 3 месяца.

 

Генеральный директор ООО «Союзконцентрат», Голинько Е.В.

 

 

АКЦЕПТ
Письмо пишется на бланке организации, и в левом углу должен быть штамп организации	Генеральному директору  ООО «Союзконцентрат»  Голинько Е.В.
Настоящим выражаем свое согласие заключить договор о поставке апельсинового концентрированного сока 65% Brix  на условиях, предложенных Вами письмом от "25" ___ноября____ 2013 г. Подпись ____________________ Генеральный директор ЧП «Вкус жизни», Заец Ю.Н.