Маркетинг предприятия отрасли

             Расчёт рентабельности продаж равный -4,5%  и показывает  снижение уровня рентабельности, она низкая и неустойчивая, связана с уменьшением выручки. Результат анализа коэффициента в основном свидетельствует о снижении в отчётном году по сравнению с предыдущими уровня прибыльности продукции, активов, в том числе текущих и долгосрочных.

Анализ позволяет сделать  вывод, что предприятия считается  ликвидным и платежеспособным. Однако на предприятии существует финансовый риск.

             Внутренние факторы - это ситуационные факторы внутри организации, которые в основном являются контролируемыми и регулируемыми. Основными факторами внутренней среды организации, которые требуют внимания руководства, являются: цели, структура, задачи, технология и люди. Все внутренние переменные взаимосвязаны. Изменение одной из них в определенной степени влияет на другие.

К внешним маркетинговым  фактором которые влияют на предприятие  из вне относятся факторы микросреды: конкуренты, клиенты, поставщики, посредники, контактные аудитории. К  факторам макросреды относятся: экономика, демография, культура, политика,  природа, научно – технический прогресс .

          Маркетологи должны учитывать внешнее окружение. Факторы, оказывающие немедленное влияние на организацию, относятся к среде прямого воздействия, остальные факторы - к среде косвенного воздействия. Так же как и внутренние переменные, факторы внешнего окружения взаимосвязаны и взаимодействуют между собой. Внешняя среда имеет свойства сложности и неопределенности.

Таким образом, главное –  это то, что внешние факторы  в совокупности с факторами внутренней среды оказывают решающее воздействие  на функционирование организации. Все  переменные тесно переплетаются  и влияют друг на друга. Менеджер должен уметь анализировать все эти  факторы в совокупности, не упуская  ни одного из виду, и принимать верное решение.

Как любое другое предприятие, «Молодечненский комбинат хлебопродуктов» находится под влиянием факторов  внутренней и внешней макросреды. Для подробного изучения маркетинговой среды предприятия Мы воспользовались SWOT–анализом, PEST– анализом и анализом  «Пяти сил Портера».

В ходе проведения анализа  были выявлены сильные и слабые стороны  предприятия.

К слабым сторонам необходимо отнести:

• снижение доли рынка;
• намерения конкурентов  модернизировать производство;
• резкий рост цен на сырьё;
• высокая степень износа оборудования;

      К сильным  сторонам можно отнести:

• высокий уровень квалификации работников;
• является комбинатом который снабжаеи хлебокомбинаты сырьём;
• проведение активной рекламной компании.

           Для «Молодечненский комбинат хлебопродуктов» на сегодняшний день существуют возможности:

• выход на новые внутренние и внешние рынки;
• углубление дифференциации в запросах покупателей;
• увеличение объемов производства;
• совершенствование технологий .        

       Также у предприятия появляются угрозы, которые необходимо учитывать и противодействовать:

• рост силы конкурентов;
• ухудшение уровня подготовки технических специалистов;
• снижение платежеспособности.

Хорошей возможностью для  улучшения положения на рынке  фирмы является появление новых  поставщиков у которых можно  будет по более выгодной цене приобретать  материалы, что позволит снизить  цены на продукцию.

  С активным проведением маркетинговых мероприятий, возможен рост прибыли и рентабельности продаж на 15,2% предприятие может себе позволить взять кредит и направить его на модернизацию производства, что позволит снизить издержки и изготавливать продукцию более высокого качества, расширить ассортимент.

Квалифицированные  работники  вместе с прогрессивными  идеями молодых сотрудников должны  разработать  эффективную маркетинговую стратегию, что позволит оторваться от конкурентов.

Проведение активной рекламной  компании  привлечёт внимание у  населения, которое  будет строить  дома в связи с увеличением  доходов, что позволит предприятию  увеличить свою прибыль на 11 млн. руб. ежемесячно.

Ориентация на спрос позволит выполнять изделия быстро и качественно. Долю рынка можно увеличить за счет проведения рекламной компании, в которой акцент будет ставиться на выгодные цены и высокое качество продукции.

  Необходимо и в дальнейшем проводить анализ маркетинговой среды предприятия и разрабатывать стратегии развития предприятия, определять цели и принципы, которые будут обеспечивать эффективное распределение и использование всех ресурсов: материальных, финансовых, трудовых, земли и технологий и на этой основе – устойчивое положение предприятия на рынке в конкурентной среде.

Важнейшим инструментом совершенствования  маркетинговой среды предприятия  необходимо считать организацию  эффективной системы обратной связи, включающей маркетинговые исследования, рекламные акции и мероприятия  по стимулированию сбыта, информационную открытость компании.

 

 

Список используемых источников

 

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 4-е изд. перераб. – Мн.: Выш.шк.,2005. – 463 с.
2. Акулич И.Л. Международный маркетинг: учеб. пособие/ И.Л. Акулич. – Мн.: Выш.шк.,2006. – 544 с.
3. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 6-е изд., испр. – Мн.: Выш.шк.,2009. – 511 с.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг:Учебник для вузов.3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2006. – 736 с.
5. Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учебник: – М.: Финансы и статистика, 2005. – 288 с.
6. Барановский С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
7. Бухгалтерский и налоговый учет, финансовый анализ и контроль: : учеб. пособие/ А.О. Левкович и др.; под ред. А.О. Левковича,  О.А.Левковича. – 2-е  изд., перераб. и доп. – Мн.: Элайда. -2007. – 792 с.
8. Головачев А.С. Экономика предприятия: Учебно-метод. комплекс. –Мн.: Изд-во МИУ, 2007. – 340 с.
9. Горфинкеля В.Я. Экономика предприятия. Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. – 367с.
10. Дурович А.П. Основы маркетинга: учеб. пособие/ А.П. Дурович. –  М.: Новое знание, 2004. – 512 с.
11. Казущик А.А. Основы маркетинга: учеб. пособие/ А.А. Казущик  –  Мн.: Беларусь, 2008. – 247 с.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга 4-е европейское издание: Пер. с англ. –М.: Вильямс, 2007. – 994 с.
13. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. – М.: 2004. – 144 с.
14. Лобан Л.А. Экономика предприятия: Пособие для подготовки к экзаменам./Л.А. Лобан, В.Т. Пыко. – Мн.: ООО «Мисанта», 2002. – 142с.
15. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие /Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. – М.: Вузовский чебник, 2007. – 272 с.
16. Мацкевич Л.И., Казнадей Т.А. Экономика организации (предприятия): Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2009. – 192 с.
17. Михалёва Е.П. Маркетинг: конспект лекций. – М.: Высшее образование, 2008. – 222 с.
18. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. – 320 с.
19. Савицкая Г. В.  Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2000. – 688 с.
20. Стратегический маркетинг: учеб. пособие для студентов по специальности «Маркетинг» учреждений, обеспечивающих получение высш. образования/С.И. Барановский, Л.В. Лагодич. - Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
21. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А.  Основы маркетинга: Учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А.Алиев.— М.: Издательство «Экзамен», 2005. – 448 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Показатель	Абсолют. величины, т. р.		Структура (уд. вес, %)		Динамика
	на 1.01.10	на 1.01.11	на 1.01.10	на 1.01.11	в абсолют. вел-нах, т.р.	изменение в уд. весах	темп роста, %	в % к изм. итога баланса
А	1	2	3	4	5=2-1	6=4-3	7=2/1	8
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные  активы	2	2	0,0047	0,0044	0	-0,0003	100	0
Основные  средства	23454	23355	55,1	51,2	-99	-3,9	99,6	-3,2
Незавершенное строительство	434	1137	1,0	2,5	703	1,5	261,9	22,9
Долгосрочные  финансовые вложения	537	537	1,3	1,2	0	-0,1	100	0
Отложенные  налоговые активы	480	430	1,1	0,9	-50	-0,2	89,5	-1,6
ИТОГО по разделу I	24907	25461	58,5	55,8	554	-2,7	102,2	18,1
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	6838	4076	16,1	8,9	-2762	-7,2	59,6	-90,1
сырье, материалы и другие аналогичные  ценности	3067	3749	7,2	8,2	682	1,0	122,2	22,2
затраты в незавершенном производстве	1	17	0,002	0,037	16	0,035	1700	0,5
готовая продукция и товары для перепродажи	1089	13	2,5	0,03	-1076	-2,53	1,2	-35,1
расходы будущих периодов	2681	297	6,3	0,7	-2384	-5,6	11,0	-77,7
Налог на добавленную стоимость по приобр. ценностям	633	406	1,5	0,9	-227	-0,6	64,1	-7,4
Дебиторская задолженность (долгосрочная)	7711	14089	18,1	30,9	6378	12,8	182,7	208,1
покупатели  и заказчики	6664	12860	15,6	28,2	6196	12,6	192,9	202,1
Денежные  средства	2453	1575	5,8	3,5	-878	-2,3	64,2	-28,6
ИТОГО по разделу II	17635	20146	41,5	44,2	2511	2,7	114,2	81,9
БАЛАНС	42542	45607	100	100	3065	0	107,2	100
П	1	2	3	4	5=2-1	6=4-3	7=2/1	8
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный  капитал	47	47	0,11	0,10	0	-0,01	100	0
Добавочный  капитал	23329	23329	54,8	51,2	0	-3,6	100	0
Резервный капитал	1089	1089	2,6	2,4	0	-0,2	100	0
Нераспределенная  прибыль (непокрытый убыток)	13431	9990	31,6	21,9	-3441	-9,7	74,3	-112,2
Итого по разделу III	37896	34455	89,2	75,5	-3441	-13,7	90,9	-112,2
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	-	-	-	-	-	-	-	-
Отложенные  налоговые обязательства	1259	678	2,9	1,5	-581	-1,4	53,8	-18,9
Итого по разделу IV	1259	678	2,9	1,5	-581	-1,4	53,8	-18,9
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	-	1005	-	2,2	1005	-	-	32,8
Кредиторская  задолженность	3386	9468	7,9	20,7	6082	12,8	279,6	198,4
в том числе: поставщики и  подрядчики	1302	7017	3,1	15,4	5715	12,3	538,9	186,4
задолженность перед персоналом организации	1020	1215	2,4	2,6	195	0,2	119,1	6,3
задолженность перед государственными внебюджетными  фондами	379	350	0,9	0,8	-29	-0,1	92,3	-0,9
задолженность по налогам и сборам	609	746	1,4	1,6	137	0,2	122,4	4,4
прочие  кредиторы	76	140	0,2	0,3	64	0,1	184,2	2,0
Задолженность перед участникам (учредителям) по выплате  доходов	1	1	0,0023	0,0022	0	-0,0001	100	0
Итого по разделу V	3387	10474	7,9	22,9	7087	15,0	309,2	231,2
БАЛАНС	42542	45607	100	100	3065	0	107,2	100