Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы

создание перерабатывающих мощностей на таких предприятиях ФПГ, как АО "Радиан", АО "Усольмаш"

и др. Кроме того, на этой основе возможна организация  таких производств, как обувное, упаковочное,

полиграфическое, пищевой продукции и др.

Научная программа  деятельности ФПГ основывается на организации  рационального взаимодействия

головной организации  группы и служб анализа перспективных  рынков с научными подразделениями 

региона, обеспечивающими научный задел и его реализацию в прикладных НИОКР и мероприятиях по

внедрению в производство. Выполнение фундаментальных НИР, являющихся общесистемными для

ФПГ, возлагается  на Иркутский государственный технический  университет.

Базовым НИИ в  рамках химической программы для  ФПГ выбран Иркутский институт органической

химии Сибирского отделения  РАН, на который возлагается проведение прикладных НИОКР в области

создания новых  химических продуктов, косметических  материалов, бытовой химии и лекарственных 

препаратов.

Для решения проблем  использования местных ресурсов в целях наращивания выпуска 

конкурентоспособных на российском и внешнем рынках изделий  на базе организаций ФПГ (АО

"Иркутскгеология" и Иркутский институт редких и цветных металлов) разрабатывается специальная

программа работ.

На базе существующих научных подразделений, имеющихся  на предприятиях ФПГ, предусматривается 

создание единой научно-внедренческой системы, обеспечивающей освоение в производстве

разработок с учетом общих интересов группы, в том  числе, для развития специального

машиностроения, пищевой, легкой, обувной промышленности, создания производства оснастки и 

инструмента и др.

Важную роль в  организации и функционировании ФПГ будет играть торгово-сбытовая программа ее

деятельности.

Большинство промышленных предприятий, входящие в ФПГ, имеют  серьезные проблемы с

реализацией выпускаемой  продукции.

Торговая программа  ФПГ предусматривает создание эффективной  оптово-розничной объединенной

системы. В рамках этой системы создается региональная сеть продаж, сеть супермаркетов, внедрение 

автоматизированного учета товаров (штриховое кодирование, расчет с магнитной карточкой,

транспортная система  кольцевого завоза и междугородних  перевозок) , организация производства

сборных модульных  строительных конструкций под размещение магазинов и производство торгового

оборудования.

В рамках создаваемой  ФПГ создается возможность для  успешной координации реализации единой

инвестиционной программы  участников группы, установления оптимальной  очередности выполнения

отдельных проектов и селективного подхода к каждому  из них. В рамках проекта ФПГ 

разрабатывалась система  конкретных технико-экономических  обоснований каждого инвестиционного 

мероприятия в форме  бизнес-планов в соответствии с международными требованиями.

На основе конкурсного  отбора в инвестиционную программу  ФПГ было включено 32 наиболее

эффективных проекта  со средним сроком окупаемости 2,8 лет  и обеспечивающих среднюю

рентабельность программы (отношение чистой прибыли к инвестициям  за период реализации) , равную

56,5%. Из общей потребности  в инвестициях на 1995-1997 гг., равной 4393,5 млрд. руб. на долю 

централизованных  средств приходится не более 4%. Отсюда следует, что стратегия инвестирования

программ ФПГ будет  основываться, главным образом, на привлечении  частного отечественного и 

иностранного капитала. Высокая залоговая стоимость  группы и наличие ряда высокорентабельных

проектов в инвестиционном портфеле служат доказательством реальности и перспективности 

выбранного пути.

В целом, стратегия  инвестирования, принятая ФПГ, подразумевает  необходимость группировки 

инвестиционных проектов в три блока: краткосрочные (период реализации до 2-х лет) , среднесрочные

(3-4 года) , долгосрочные (более 4-х лет) . При этом обеспечивается: - основная направленность

краткосрочных проектов на замещение импорта, производство продукции потребительского рынка 

(товаров народного  потребления, продуктов питания) , развитие торгово-сбытовой инфраструктуры

ФПГ; - решение задач  повышения экспортного потенциала, структурной перестройки промышленности

и ее экологической  эффективности на основе реализации среднесрочной и долгосрочной программы.

Система финансирования инвестиционных программ ФПГ подразумевает, как первоочередную задачу,

перевод расчетных  счетов участников группы в единый финансовый институт, ускорение обращения 

денежных средств  и использование вексельной формы  расчетов. При этом будут созданы 

необходимые предпосылки  для финансового обеспечения  реализации краткосрочных программ ФПГ.

Финансирование среднесрочных  и долгосрочных инвестиционных программ будет осуществляться за

счет эмиссии ценных бумаг ФПГ, более широкого привлечения  централизованных ресурсов

государства и иностранных  инвесторов.

Управленческий механизм реализации задач формирования и  функционирования ФПГ строится с

учетом следующих  основных положений:

1. Обеспечивается  четкая организационная и информационная  система взаимодействия головной 

организации и остальных  участников ФПГ по реализации общих  функций управления группой, включая 

деятельность Совета директоров, централизованных управленческих подразделений, осуществление 

экономического анализа  по группе участников в целом и  т.д. С учетом наличия в составе  ФПГ крупных 

и важных по социально-экономической  значимости предприятий, в системе  управления группой и ее

деятельности обеспечивается представительство интересов государства  посредством 

функционирования  территориального управления Госкомимущества  России. Этот участник ФПГ 

реализует как функции  контроля за использованием федеральной собственности участниками группы,

так и содействует  ее деятельности на фондовом рынке  и в вопросах налаживания экономического

взаимодействия с  администрацией региона.

2. На этапе становления  ФПГ решающая роль в "запуске"  ее деятельности отводится 

уполномоченному банку  группы, обеспечивающему концентрацию финансовых ресурсов для реализации

программ ФПГ. Обеспечивается постоянная квалифицированная экспертиза потенциальной

эффективности программных  мероприятий с точки зрения их реализуемости, рентабельности и 

гарантий возврата средств. Дополнительными источниками  финансовых ресурсов являются:

- вклады в уставной  капитал головной организации  ФПГ; 

- реализация товарной  продукции, произведенной головной  организацией;

- эмиссия ценных  бумаг головной организации; 

- налаживание более  глубокой кооперации в деятельности  предприятий-участников, обеспечивающей 

расширение рынков сбыта, снижение издержек и повышение  рентабельности продукции.

3. Обеспечивается  существенное укрепление финансового  блока ФПГ за счет привлечения  к ее

деятельности ряда дополнительных финансово-кредитных  учреждений (страховая компания,

негосударственный пенсионный фонд, др.) .

За счет организации  эффективного взаимодействия головной организации и финансовых учреждений-

участников деятельности группы предполагается достичь общего объема привлекаемых финансовых

ресурсов в размере 200-400 млрд. руб.

Эмиссия ценных бумаг  головной организации ФПГ позволит обеспечить создание ряда

высокодоходных производств  пищевых продуктов, упаковочных  материалов, изготовления оснастки и 

инструмента, а также  развитие торговой сферы группы.

4. Обеспечивается  четкая специализация деятельности  финансово-кредитной сферы ФПГ,  в том 

числе, за счет создания венчурного фонда, лизинговых и трастовых компаний.

Кооперация и узкая  специализация отдельных элементов  финансовой системы ФПГ позволит

обеспечить дальнейшее ускорение оборачиваемости финансовых ресурсов и рост прибыли в

производстве.

Совокупность всех необходимых для интенсивной  структурной перестройки инновационных,

финансовых и производственных составляющих будет способствовать, при получении 

соответствующих государственных  гарантий, высокой инвестиционной привлекательности  ФПГ.

Существенно повысится  эмиссионный потенциал предприятий-участников ФПГ. По оценке,

привлекаемые к  ее деятельности финансовые ресурсы  на этом этапе должны составить 1-1,5

триллиона рублей в  год.

Совершенствование технологической базы предприятий  группы позволит существенно повысить их

экспортный потенциал, тем самым, инвестиционную привлекательность, в том числе потенциал 

эмиссии ценных бумаг.

Рост доходов от экспорта создаст условия для  стабильного технического развития предприятий и 

реализации крупных  инвестиционных проектов долгосрочного  характера, завершающих (в своих 

главных чертах) структурную перестройку предприятий-участников ФПГ.

Наращивание финансового  и научно-производственного потенциала участников ФПГ обеспечит 

существенный рост суммарных объемов продаж товаров (работ, услуг) группы. В соответствии с

разработанной программой реализации продукции ФПГ объем  продаж изделий предприятий группы

увеличится в 1995 г. по сравнению 1994 г. на 33%, в 1996 г. - на 45%.

В целом, по мнению предприятий  и организаций-участников ФПГ "Восточно-Сибирская  группа",

создание подобных широко диверсифицированных, тесно связанных кооперационно и технологически,

объединений научного, финансового и промышленного  капитала, позволяющих резко увеличить 

присутствие отечественных  товаров на российских рынках и загрузку промышленных мощностей,

сориентированных, главным  образом, на использование внебюджетных источников финансирования,

полностью отвечает приоритетам экономической политики России, а также содержанию нормативно-

правовой базы формирования финансово-промышленных групп.

Место маркетинга в  деятельности фирмы.

В деятельности ФПГ  в соответствии с ее спецификой и  системой управления, а также особенностями 

функционирования  маркетинг играет значительную роль.

Специфика работы ФПГ  заложена в самой природе финансово-промышленных групп.

Основным направлением деятельности становится процессинг по отношению к предприятиям -

участникам группы. Зачастую сами предприятия - участники  ФПГ не в состоянии провести

крупномасштабного исследования рынка. Это объясняется  и закоренелостью мышления

хозяйственных руководителей  предприятий, привыкших основное внимание уделять процессу