Контрольная работа по маркетингу

Для разработки программы стимулирования продаж  разработчику необходимо принять ряд дополнительных решений:

1. Интенсивность стимулирования. Для успеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования. Более сильный стимул обеспечит и больший объем продаж но при постоянно падающем темпе сбыта.
2. Условия участия. Стимулы могут быть предложены либо всем либо только каким-то особым группам лиц. Ограничениями могут являться географический фактор, возрастной, социальный и другие факторы.
3. Средства распространения сведений о программе стимулирования. Деятель рынка должен решить, каким образом следует распространять сведения о программе стимулирования и подстегивать интерес к ней. Каналами распространения информации может служить непосредственно упаковка, сеть магазинов, информация может рассылаться по почте или распространяться с помощью средств рекламы.
4. Длительность программы стимулирования. Если длительность мероприятия по стимулированию продаж слишком коротка, многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение потеряет часть своего заряда, толкающего на немедленные действия. Разработчику плана маркетинга необходимо просчитать оптимальную длительность программы стимулирования.
5. Выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Заключается в выборе календарных сроков для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Этими сроками будут руководствоваться, и руководство и служба сбыта, и служба товародвижения.
6. Сводный бюджет на стимулирование сбыта. Чаще всего размер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета.

 

Предварительное опробование программы стимулирования продаж. По возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно опробовать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы.

Претворение в жизнь  программы стимулирования продаж. На каждое мероприятие по стимулирования продаж фирме следует разрабатывать отдельный план, охватывающий как подготовительный период, так и период активной коммерции. Подготовительный период – это время, необходимое для подготовки программы до ее начала. Период активной коммерции длится с момента начала мероприятия и заканчивается с его прекращением.

Оценка результатов программы стимулирования продаж имеет решающее значение, однако ей редко уделяют должное внимание.

Чаще всего пользуются методом сравнения показателей  сбыта до, в ходе и после проведения программы стимулирования сбыта. Предположим, что до проведения компании фирма занимала 6-ти 5-ую долю рынка, которая выросла до 10% в ходе  ее программы, упала до 5% сразу же после ее окончания, а через некоторое время поднялась до 7%. Это означает, что программа стимулирования привлекла к товару новых покупателей «на пробу» и обеспечил рост покупок уже существующих клиентов. По окончании компании сбыт упал, поскольку покупатели некоторое время пользовались своими накопленными запасами. Конечная стабилизация с ростом до 7% свидетельствует о том, что фирма приобрела новых покупателей своего товара. Можно сделать вывод что программа стимулирования продаж повлияла на характер распределения спроса по времени, и затронула его общий уровень.

Мероприятия по стимулированию продаж можно оценивать анализируя опросы проведенные среди покупателей. Они позволяют выяснить:

• многие ли из них принимают компанию стимулирования;
• что они думали в момент его проведения;
• многие ли воспользовались предложенными выгодами на их последующем покупательском поведении в части выбора марок.

Мероприятия по стимулированию продаж можно оценить и по средствам проведения экспериментов в ходе которых изменяют ценностную значимость стимула, длительность его действия и средства распространения информации о нем.

Стимулирование продаж оказывается более эффективным при использовании его в сочетании с рекламой. В одном из исследований было установлено, что экспозиции в местах продажи увязанные с текущей телерекламой фирмы, обеспечили 15-ти процентное повышение объема сбыта  в сравнении с аналогичными экспозициями, не связанными с проводимой параллельно телерекламой. По данным другого исследования интенсивное распространение образцов в купе с телерекламой при выведении товара на рынок имело больший успех, нежели одна телереклама или телереклама, сопровождавшаяся распространением купонов.⁸

 

ТЕСТ. Назовите блоки управления маркетингом:

1. Планирование
2. Функции маркетинга
3. Контроль
4. Производство

ОТВЕТ: Блоками управления маркетингом являются (C.) контроль маркетинга и (A.) планирование, а именно разработка с тактических планов и программ.

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Кузнецова Л.В., Черкасова Ю.Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 139 с.
2. Дайитбегов Д.М. Маркетинг: Методические указания по выполнению контрольных работ для студентов III курса. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 17 с.
3. Синяева И.М. Управление маркетингом: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2003. – 224 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – 656.: ил. – Парал. Тит. Англ.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие. - М.: Изд-во “Финпресс”, 1999. – 456 с.
6. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: Учебник для вузов. – М.: 2000. – 500 с.

     

7. Багиев  Г.Л., Тарасевич  В.М., Анн  Х.  Маркетинг : Учебник для вузов / Под общ. ред. Г.Л.Багиева.  – М.: ОАО “Изд-во “Экономика”, 2006.

8. Управление организацией : Учебник / Под ред.  А.Г.Поршнева, З.П.Румянцевой, Н.А.Саломатина. – 2-е изд., перераб и доп.  -  М.:  ИНФРА-М, 2000.  

 

¹ Управление организацией : Учебник / Под ред.  А.Г.Поршнева, З.П.Румянцевой, Н.А.Саломатина. – 2-е изд., перераб и доп.  -  М.:  ИНФРА-М, 2000.  

² Багиев  Г.Л., Тарасевич  В.М., Анн  Х.  Маркетинг : Учебник для вузов / Под общ. ред. Г.Л.Багиева.  – М.: ОАО “Изд-во “Экономика”, 2006.

³ Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие. - М.: Изд-во “Финпресс”, 1999. – 456 с.

4 Кузнецова Л.В., Черкасова  Ю.Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 139 с.

⁵ Синяева И.М. Управление маркетингом: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2003. – 224 с.

⁶ Кузнецова Л.В., Черкасова Ю.Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 139 с.

⁷ Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – 656.: ил. – Парал. Тит. Англ.

⁸ Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: Учебник для вузов. – М.:  2000. – 500 с.