Конкуренция и конкурентоспособность в оптовой торговле

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное  образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

Ярославский государственный университет  им. П.Г. Демидова

Кафедра управления и предпринимательства

 

 

 

 

 

 

 

 

Курсовая работа по дисциплине: «Маркетинг»

 Тема: Конкуренция  и конкурентоспособность в оптовой  торговле

Дата защиты____________________   Оценка с учетом защиты_______       Подписи________________                ________________

Научный руководитель: ______________________Разумов И. В. «___»_________________2011г.   Группа: МН-21-СЗВ Форма обучения: заочная  «___»_______________2011г.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ярославль 2011 г.

 

Содержание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Становление рыночных отношений в  экономике России сопровождается диспропорциями ее развития, проявившимися в более  быстром росте непроизводственной сферы, в частности, торговли. Как следствие, на товарном рынке обострилась конкуренция субъектов торговли, многие из которых для обеспечения конкурентоспособности стали интегрироваться в крупные торговые сети, совмещающие розничную и оптовую торговлю потребительскими товарами.

Соответственно этому изменилось содержание конкуренции коммерческой деятельности, роль которой в обеспечении  эффективности функционирования предприятий  неизмеримо возросла.

Для каждого рынка товара должны быть идентифицированы наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Первый шаг в определении приоритетных конкурентов обычно осуществляется исходя из определенных концепций. Так в зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на четыре группы: рыночный лидер, претендент, последователь и организация, нашедшая рыночную нишу.

Анализ конкурентов и выработка  конкретных действий в отношении  главных соперников часто приносят больше пользы, чем даже существенный реальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.

Актуальность выбранной  темы, обусловлена тем, что в современных рыночных условиях расширяется содержание конкуренции коммерческой деятельности, трансформируются подходы к ее организации, что требует уточнения отдельных теоретических положений, конкретизирующих сущность конкуренции коммерческой деятельности применительно к оптовой торговле с учетом ее специфики в системе потребительской кооперации.

Оптовые предприятия испытывают потребность  в методических рекомендациях по совершенствованию управления товарными запасами на основе современных методов моделирования с целью повышения конкурентоспособности.

Появление новых организационных  форм оптовой торговли вызывает необходимость  развития системы распределения  товаров для улучшения товароснабжения розничной торговли.

Необходимы новые методические подходы к оценке эффективности  конкуренции коммерческой деятельности оптового предприятия, учитывающие  ее специфику в системе потребительской  кооперации.

Для эффективной коммерческой деятельности все ее элементы должны функционировать интегрировано, в рамках единой системы и быть ориентированными на получение единого конечного результата – максимизацию прибыли оптового предприятия, что требует разработки новых моделей управления коммерческой деятельностью.

Целью курсовой работы является развитие теоретико –методологических основ конкурентоспособности с целью формирования коммерческих связей предприятий оптовой торговли на потребительском рынке и следовательно повышение конкурентоспособности.

В соответствии с поставленной целью решался комплекс задач:

• дать определение роли конкурентоспособности;
• обосновать цель, задачи и содержание коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли;
• оценить конкурентоспособность предприятия.
• исследовать организацию коммерческой работы, связанной с оптовой продажей товаров;
• сделать характеристику финансово-экономических показателей деятельности ООО «Промрукав»;
• оценить состояния  конкурентоспособности ООО «Промрукав»;
• сделать анализ эффективности коммерческих связей ООО «Промрукав»;
• разработать рекомендаций по управлению закупки товаров и формирование коммерческих связей с целью повышения конкурентоспособности ООО «Промрукав».

Предметом являются экономические отношения, возникающие в процессе формирования коммерческих связей в оптовой торговли.

Объектом является изучение конкурентов с целью повышения конкурентных преимуществ предприятия ООО «Промрукав».

Методологической основой курсовой работы являются труды российских и зарубежных экономистов, теоретиков и практиков в области  развития оптовой торговли, в том числе как логистической подсистемы.

Научная новизна заключается в том, что представление о сущности коммерческой деятельности как экономически обоснованной деятельности имеющей конечной целью обеспечение максимально прибыльности ООО «Промрукав» для каждого из партнеров при минимальных материальных, финансовых и трудовых затратах.

Практическая значимость состоит в том, что реализация содержащихся в нем рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Промрукав» будет способствовать повышению эффективности деятельности.

Среди них следует выделить труды  таких авторов, как Агафонова  М.Н., Болт Г.Дж., Брагин Л.А., Голиков  Е.А., Григорьев М.Н., Даненбург В., Дыбская В.В., Каплина С.А., Карпова  Е.В., Николайчук В.Е., Савенкова Т.И., Сергеев В.И., Чеботаев А.А., Чудаков А.Д. и др.

Оценка конкурентоспособности  коммерческой деятельности, в том  числе и в оптовой торговле, рассматривались в работах Абрютиной  М.С., Абчука В.А., Аванесова Ю.А., Башиной  О.Э., Бурцева В.В., Виноградовой С.Н., Осиповой Л.В., Половцевой Ф.П., Синецкого Б.И. и др.

Специфика функционирования торговых предприятий потребительской кооперации, в том числе оптовых, являлась предметом научных исследований таких авторов, как Дорохова Е.И., Исаенко Е.В., Макарова Г.В., Памбухчиянц О.В., Панкратов Ф.Г., Пикалова М.Б., Пигунова О.В., Прижигалинская Т.Н., Салий В.В., Тарасова Е.Е., Теплов В.И. и др.

Информационной базой  курсовой работы являются законодательные и нормативные акты Российской Федерации, Федеральной службы государственной статистики, Министерства финансов Российской Федерации.

В ходе работы применялись приемы экономического анализа и статистики: сравнение, группировка, анализ литературных источников.

Структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Конкуренция и конкурентоспособность в оптовой торговле

 

1.1 Определение роли конкурентоспособности

 

Конкурентоспособность как многоплановая  экономическая категория может рассматриваться в нескольких аспектах, между которыми существует тесная взаимосвязь - конкурентоспособность страны, конкурентоспособность товаропроизводителя и конкурентоспособность товара. Например, конкурентоспособность предприятия не является его имманентным качеством, поскольку предприятие функционирует в системе макро- и микросреды, сформировавшейся в рамках национальной экономики, следовательно, конкурентоспособность предприятия, с одной стороны зависит от конкурентоспособности национальной экономики в целом, а с другой, определяет ее.

В экономической теории понятию  конкурентоспособности предприятия  дано множество определений, каждое из которых охватывает ту или иную его сторону, либо делает попытку  его комплексной характеристики. В условиях отечественной экономики этот термин точнее отражает следующее определение: конкурентоспособность предприятия - комплексная сравнительная характеристика, отражающая степень преимуществ совокупности оценочных показателей деятельности предприятия, которые определяют его успех на определенном рынке за определенный промежуток времени относительно совокупности показателей конкурентов¹.

Изучение потребителей и конкурентов, а также условий конкуренции  позволяет предприятию определить его преимущества и недостатки перед  конкурентами, выработать успешные конкурентные стратегии и поддержать конкурентные преимущества. Предприятие должно знать, в какой степени оно конкурентоспособно по отношению к другим субъектам данного рынка, так как высокая степень конкурентоспособности является гарантом получения высоких экономических показателей в рыночных условиях, и иметь стратегической целью достижения такого ее уровня, который помог бы ему выживать в условиях жесткой конкурентной борьбы. В настоящее время проблема конкурентоспособности как никогда актуальна для национальной экономики и для ее хозяйствующих первичных образований - предприятий. В первую очередь это диктуется требованиями экономической безопасности самих предприятий и страны в целом, для поддержания которой на должном уровне необходима их высокая конкурентоспособность².

Мировой опыт свидетельствует о  том, что наличие факторов производства является необходимым, но не достаточным  условием успешной конкуренции. Для  этого еще нужны: определенный спрос  на продукцию; требовательные потребители и конкурентоспособные поставщики; добросовестное ведение конкуренции; соответствующая стратегия предприятий относительно развития и повышения конкурентоспособности. К сожалению, наличие недобросовестной конкуренции на внутреннем рынке, его незначительная емкость и неприхотливое поведение потребителей не дают возможности создания условий для роста конкурентоспособности отечественных предприятий и продукции. Предприятия не могут производить конкурентоспособную продукцию для внешних рынков, если она имеет низкое качество на внутреннем рынке. Страны, являющиеся сегодня лидерами мирового рынка, всегда отталкивались от внутреннего спроса, и их экспансия вначале шла через насыщение внутреннего рынка. 

Считается общепризнанным, что низкая конкурентоспособность отечественных товаропроизводителей и страны в целом – это проблема экономической безопасности государства. В связи с этим повышение конкурентоспособности - стратегическая задача любого объекта отечественного рынка, решение которой возможно на основе проведения глубокого анализа конкурентоспособности как экономической категории и показателя экономической деятельности. Необходимость сравнения конкурентоспособности субъектов рынка определяет в свою очередь актуальность ее количественной оценки. Поэтому разработка методов количественного измерения конкурентоспособности – одно из условий управления ею³.

Оценка конкурентоспособности  предприятия позволяет ему решить следующие важные задачи: определить свое положение на определенном рынке; разработать стратегические и тактические мероприятия эффективного управления; выбрать партнеров для организации совместного выпуска продукции; привлечь средства в перспективное производство; составить программы выхода предприятия на новые рынки сбыта и др. Однако, это возможно только при наличии объективных методик оценки уровня конкурентоспособности предприятия и эффективных организационно-экономических мероприятий по управлению конкурентоспособностью с целью ее повышения.

Анализ конкурентных позиций предприятия  на рынке предполагает выяснение факторов, воздействующих на отношение покупателей к предприятию и его продукции.

Эти факторы выглядят следующим  образом: 

• коммерческие условия: возможности фирмы предоставлять покупателям потребительский или коммерческий кредит, скидки с прейскурантной цены, скидки при возврате ранее приобретённого товара, использовавшего свой экономический ресурс; возможности заключения бартерных сделок; 
• организация сбытовой сети: расположение сети магазинов, супермаркетов, доступность их широкому кругу покупателей; демонстрация изделий в действии; эффективность проводимых рекламных компаний, воздействие средствами «паблик рилейшнз»; 
• организация технического обслуживания продукции; 
• представление о фирме со стороны потребителей, её авторитет и репутация, информированность потенциальных покупателей о фирме, ассортименте её продукции, сервисе; воздействие товарного знака фирмы на привлечение внимания покупателей к её продукции; выяснение мнения покупателей путём опросов; 
• воздействие тенденций развития конъюнктуры на положение фирмы на рынке⁴.  
  Уровень конкурентоспособности фирм - производителей сырьевых товаров во многом определяется тем, какими товарами они торгуют, где и как товары потребляются.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2 Коммерческая деятельность  на предприятиях оптовой торговли

 

Коммерческая деятельность на предприятиях оптовой торговли структурирована  следующим образом:

• управление (что подразумевает системный контроль и учет) товарными запасами;
• контроль и учет широты и полноты ассортимента товаров;
• рекламно-информационное сопровождение;
• реализация товаров оптом;
• базовые и дополнительные (сопутствующие) услуги оптовым клиентам-покупателям товаров⁵.