Коммуникационная политика

Таким образом, современные  предприятия управляют сложной  системой маркетинговых коммуникаций, устанавливая и поддерживая отношения  со своими посредниками, потребителями  и торговым персоналом. Комплекс маркетинговых  коммуникаций включает в себя такие  средства воздействия как реклама, стимулирование сбыта, пропаганда и  личная продажа. Технический прогресс способствует появлению новых средств  распространения информации: электронные  газеты, способные выдать на дисплей  компьютера рекламные объявления; видеокассеты, позволяющие наглядно продемонстрировать товар и другие. Для достижения наибольшего коммуникационного  эффекта фирмы используют средства воздействия в различных комбинациях.

 

2. Анализ состояния  коммуникационной политики РУП  «БЗТДиА»

2.1 Характеристика производственно-сбытовой и маркетинговой деятельности предприятия

Республиканское унитарное  предприятие "Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов" является коммерческой организацией государственной  формы собственности и находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь. Утвержденная аббревиатура - РУП "БЗТДиА".

Завод основан в 1945 году как  межрайонная мастерская капитального ремонта тракторных и автомобильных  двигателей и некоторых сельхозмашин. На базе этой мастерской с июля 1958 года начал функционировать Бобруйский ремонтный завод, а в конце 1959 года последний был переименован на Бобруйский завод тракторных деталей  и переориентирован на выпуск новой  продукции - запасных частей, деталей  и узлов к тракторам и автомобилям.

С 1965 года завод передан  в ведение Министерства тракторного  и сельскохозяйственного машиностроения СССР.

В 1970 году он переименовывается  в Бобруйский завод тракторных деталей  и агрегатов "Бобруйсктрактородеталь".

На основании приказа  Министра тракторного и сельскохозяйственного  машиностроения СССР № 410 от 30 октября 1974 года Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов вошел  в состав производственного объединения "Минский тракторный завод".

В 1981 году в соответствии с народнохозяйственным планом дальнейшего  развития сельскохозяйственного и  тракторного машиностроения на заводе развернулась общесоюзная стройка  по возведению новых промышленных корпусов, расширению и обустройству его территории.

За семилетний период производственные площади завода увеличились на 60 тысяч квадратных метров, было введено  в эксплуатацию основных фондов на сумму эквивалентную 38,5 млн. долл. США.  

Значительно улучшилась культура производствами социальная сфера. Вновь  построенные корпуса и здания, завершенное благоустройство территории завода придали ему современный  архитектурный облик.

Согласно приказу Министра промышленности Республики Беларусь от 18 мая 2001г. № 254 "О приведении Устава Бобруйского завода тракторных деталей  и агрегатов в соответствие с  действующим законодательством" РУП "БЗТДиА" является правопреемником  всех прав и обязанностей Бобруйского  завода тракторных деталей и агрегатов, ранее зарегистрированного Могилевским  областным исполнительным комитетом  решением от 21 ноября 1996 года. № 13 в  Реестре общереспубликанской регистрации  за № 587.

Предприятие имеет статус юридического лица, самостоятельный  баланс, гербовую и другие печати, расчетный  и специальные счета в банках.

Республиканское унитарное  предприятие "Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов" зарегистрировано решением Могилевского облисполкома от 30 мая 2001 года в Едином государственном  регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 700075556.

Юридический адрес: 213805, Республика Беларусь, Могилевская область, г. Бобруйск, ул. Бахарова, 225

Отрасль народного хозяйства - тракторное и сельскохозяйственное 
машиностроение.

Вид экономической деятельности- производство машиностроительной продукции, выпуск потребительских товаров, производство ремонтно-строительных работ и оказание услуг населению.

Принадлежность органу управления - Министерство промышленности Республики Беларусь.

Форма собственности –  государственная.

Организационно-правовая форма - унитарное предприятие.

Стоимость чистых активов  по состоянию на 01.10.2009г. - 90 383 млн. р.

РУП «БЗТДиА» специализируется на выпуске деталей, узлов и агрегатов  на трактора для РУП «МТЗ» и  РУП «ММЗ», запасных частей для тракторов  «Беларус» для свободной реализации.

Стратегия развития РУП «БЗТДиА» направлена на повышение эффективности  производства, упрочение финансового  положения за счет наращивания объемов  производства и реализации, освоения новых видов узлов и деталей, внедрения прогрессивных энергосберегающих  технологий. Завод также выпускает  товары народного потребления - в  основном садово-огородный инвентарь.  

В 2007 году предприятие освоило  производство трактора «Беларус-320»  и коммунальных машин на базе этого  трактора.

В 2008 году РУП «БЗТДиА» освоил производство трактора «Беларус-422.1».

В 2009 году начато производство тракторов «Беларус - 321», «Беларус-320.4», «Беларус- 622». В 2009 году производство тракторов  составило 1 078 штук, в 2010 году планируется  выпустить 1 800 штук.

В структуре выпускаемой  продукции в 2009 году кооперированные  поставки составили 21,0%, запасные части -65,3%, тракторы- 12,6%, потребительские  товары-0,3%, прочая продукция-0,8%.

В 2010 году объем производства продукции в фактических ценах  составит 307 800 млн. р., в сопоставимых ценах 305950 млн. р. Соотношение между  запасами готовой продукции и  среднемесячным объемом производства в фактических ценах в 2010 году составит 100,0%.

Рассмотрим и проанализируем основные технико – экономические  показатели предприятия, представленные в таблице 1.

 

Таблица 1 Технико-экономические  показатели РУП «БЗТДиА»

Наименование реквизита	Ед изм	2007 год	2008 год	2009 год	2010 год (прогноз)
Объем производства продукции без  налогов из выручки:
В фактических ценах отчетного  года	Млн. р.	162563	261982	256487	307800
В сопоставимых ценах	Млн. р.	146453	283286	254958	305950
В % к соответствующему периоду  прошлого года	%	110,0	124,1	90,0	120,0
Соотношение темпов роста выручки  от реализации продукции, товаров, работ  и темпов роста объемов производства промышленной продукции (в процентах)	%	76,8	89,8	97,9	101,0
Объем отгруженной продукции	Млн. р.	162075	250874	239046	299448
Соотношение между отгруженной  и произведенной продукцией	%	99,7	95,8	93,2	97,3
Запасы готовой продукции	Млн. р.	12342	15238	17298	25650
Объем производства ТНП тыс.руб.	Млн. р.	586	788	939	958
Сальдо внешней торговли	Тыс. долл.	5320	8366	11065	14736
Темп роста сальдо	%	54,3	64,8	132,3	133,2
Объем экспорта товаров и услуг	Тыс. долл.	19360	32988	21293	28746
Темп роста экспорта	%	89,5	135,8	64,5	135,0
Объем импорта товаров и услуг	Тыс. долл.	14340	24622	10228	11967
Темп роста импорта	%	73,5	216,4	41,5	117,0
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	Млн. р.	187760	289766	281426	350890
Прибыль от реализации продукции	Млн. р.	16636	23077	24600	25415
Чистая прибыль	Млн. р.	3	13664	1	15125
Рентабельность реализованной  продукции	%	0,3	10,3	0,1	9,0

 

Представим все приведенные  выше технико-экономические показатели предприятия на диаграммах (рисунок 5,6,7).

 

Рисунок 5 Динамика показателей  товарооборота

Примечание - Источник: данные предприятия.

 

Объем производства продукции  в 2008 году увеличился на 124,1% к 2007 году, однако в 2009 наблюдается падение  до 90 % (к 2008 году). При этом соотношение  между отгруженной и произведенной  продукцией начиная с 2007 года по 2009 года уменьшается, что говорит об уменьшении реализации произведенной  продукции. Соответственно, это привело  к росту запасов, которые в 2008 году увеличились – на 98 млн. р., а  в 2009 году – 151 млн. р.

 

Рисунок 6 Динамика показателей  импорта и экспорта

Примечание - Источник: данные предприятия.

 

В 2009 году в результате снижения спроса на внутренних и внешних рынках, падения курса российского рубля  по отношению к доллару США, обесценения  национальных валют в основных странах-импортерах продукции завода (Украина, Литва, Латвия, Эстония, Венгрия, Польша, Казахстан, Узбекистан) предприятие не смогло выйти на заданный уровень темпов роста товарной продукции, экспорта, рентабельности реализованной  продукции, объема инвестиций в основной капитал.

 

Рисунок 7 Динамика показателей  прибыли

Примечание - Источник: данные предприятия.

 

При уменьшении товарооборота, реализации продукции, как следствие  падает показатель прибыли от реализации продукции, чистой прибыли и соответственно рентабельности реализованной продукции.

К основным достижениям РУП  «БЗТДиА» за последние годы следует  отнести обновление номенклатуры выпускаемой  продукции с повышением её технического уровня, постоянную работу по её модернизации. Освоение в 2009 году производства тракторов  «Беларус - 321», «Беларус -320.4».

На предприятии ежегодно совершенствуются технологические  процессы, создаются условия для  технического перевооружения. С целью  увеличения объемов реализации тракторов  за счет расширения спектра навесного  и прицепного оборудования к выпускаемой  технике в 2009 году освоено производство полуприцепа. Расширяется внешнеэкономическая  деятельность. Основным экспортером  продукции является Россия, куда поставляется 65,0% всего экспорта, также продукция  экспортируется в Украину, Молдову, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан, Литву, Латвию, Эстонию, Болгарию, Венгрию, Польшу, Германию, Сербию, Нидерланды, Пакистан, Египет, Вьетнам, Грецию.

В 2009 году РУП «БЗТДиА» вышло  на новые рынки сбыта Испании, Италии, Таджикистана, Азербайджана, Грузии, Венесуэлы. Благодаря поиску новых  клиентов на рынках Республики Азербайджан  и Чехии экспорт продукции  в эти страны за 2009 года увеличился на 39,5% и 89,2% к соответственному периоду  прошлого года. В текущем периоде  созданы сборочные производства тракторов «Беларус -320/422/622» и  других машин на их базе с рядом  российских организаций путем создания совместных предприятий при условии  предоставления 51 % акций РУП «БЗТДиА». Это следующие производства:

1 «Беларус-Алтай» г.Рубцовск, Алтайский край;

2 «Беларус Толпар», г.Стерлитамак,  Республика Башкортостан

3 «РусБелТрактор» г. Санкт-Петербург.

Кроме того, завод вышел  на новые рынки сбыта. Так, продукция  предприятия в 2009 году была реализована  в такие страны, как Испания, Таджикистан, Италия, Грузия, Хорватия, в которые  в 2008 году экспорт не осуществлялся. Экспорт продукции предприятия  за январь-сентябрь 2009 года составил 14,2 млн. долларов США, в том числе  по странам таблица 2:

 

Таблица 2 Экспорт РУП  «БЗТДиА»

Название страны	Объем экспорта, тыс. долл. США			Темп роста, %
	2007 год	2008 год	2009 год	2009г. к 2008г.
Россия	6500	9308	16462,8	56,5
Украина	850	1074,1	3570,8	30,1
Молдова	57,6	101,6	181,9	55,9
Венгрия	102,3	686,1	1031,5	66,5
Польша	250,6	306,2	654,2	46,8
Литва	402,3	380,8	1328,7	28,7
Латвия	156,8	107,3	267,1	40,2
Эстония	45	53	233,5	22,7
Германия	108,3	197	236,8	83,2
Испания	0	20,4	0
Вьетнам	0	56,2	85,9	65,4
Пакистан	320,6	252,4	584,2	43,2
Египет	0	257,3	303,5	84,8
Казахстан	420,8	560,8	1144,2	49
Болгария	15,6	72,7	304	23,9
Белиз	98,7	128,4	124,3	103,3
Чехия	32,5	65,1	34,4	189,2
Армения	0	70,3	0
Канада	0	2,3	0
Италия	0	9	0
Грузия	0	8,5	0
Хорватия	0	3,4	0
ИТОГО:	9361,1	14181,8	27228,9	52,1

 

Анализ стратегий конкурентов. Все конкуренты разделены на две  стратегические группы: ЗАО «МТЗ»  г. Москва, ЗАО «Питербурский тракторный завод» и «Belarus Traktor» Венгрия, следуют  сходным стратегиям на данном целевом  рынке. Они производят полный ассортимент  изделий по средним ценам, сопровождая  их хорошим обслуживанием. Ориентируются  на долговременное получение прибыли.