Коммуникационная политика

Заключение

Расширение масштабов  конкуренции, стремление производителей и продавцов привлечь к производимым и продаваемым товарам потенциальных  потребителей и необходимость удержания  существующих покупателей и клиентов значительно активизировало использование  в предпринимательской деятельности методов коммуникационной политики.

Маркетинговая коммуникационная политика влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.

Есть методы в коммуникационной политике, которые относятся к  жесткому типу, в стимулировании сбытовой политики. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю.

В настоящее время эти  операции по стимулированию сбыта носят  более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр). Они более  эффективны в создании позитивного  имиджа товара.

Сочетание “жестких” и  “мягких” методов маркетинговой  коммуникационной политики побуждает  покупателя к совершению немедленной  покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется  со спецификой товара, то оно внушает  потребителю симпатию, интерес и  преданность к определенной марке  товаров.

Исследование основных элементов  коммуникационной политики направленно  на выявление перспективных средств  продвижения товаров от производителя  до конечного потребителя, создания имиджа компании, поддержании отношений  с существующими клиентами и  потенциальными.

В заключении можно сказать  пару слов о положительных результатах  коммуникационной политики как посреднической организации на рынке.Общество способствует развитию посреднической деятельности, прежде всего, потому что уровень и качество жизни, удобство и комфорт каждого члена общества в немалой степени зависят от уровня развития в обществе посреднической сферы (удобная для покупателя организация торговли, реклама, доставка товаров на дом, заказ товара по почте, телефону и т.д.); то же самое относится и к потребителям товаров производственного назначения.

Развитие рыночных отношений  в Украине, укрепление финансово-промышленных групп, развитие современного экспортного  производства, очевидно, со временем приведут к созданию оптимальных коммуникационных систем во внутренней и внешней торговле.

Коммерческо-посредническая сеть организаций в целях повышения  результативности своей деятельности широко используют современные принципы менеджмента и маркетинга, постоянно  внедряют новейшие формы и методы оптовой торговли используют лучший мировой опыт в этой области, активно  развивают сервисные услуги на новейших принципах рыночного взаимодействия.

Это ведет к положительным  результатам: посредническая торговля освобождает производителя от труда  и риска отыскивания каналов  сбыта, облегчает ему возможность  сосредоточиться на процессе производства; ускоряет темпы оборачиваемости (кругооборота) капитала; использование коммуникационной политики ведет к насыщению товарных рынков до объективно требуемых размеров и функционированию непосредственных товаропроизводителей в соответствии с интересами конечных потребителей.

Список использованной литературы

1. Алексунин В.А. "Маркетинг", Москва, 2000.
2. Алешина И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. - М., 1997.
3. Басовский Л.Е. "Маркетинг", Москва, 1999.
4. Бузни А.Н. "Маркетинг" Симферополь, 2005.
5. Годин А.М. "Брендинг", Москва, 2004.
6. Груниг Дж.Е., Хант Е. Управляя паблик рилейшнз. - М., Прогресс, 2000.
7. Котлер Ф. "Основы маркетинга", Санкт-Петербург, 2000.
8. Ньюсом Д., Скотт Ф., Турк Дж. Это P. R. Реалии паблик рилейшнз - М., Юнити, 2002.
9. Сергеев Б.И. "МАркетинг", Симферополь, 2004.
10. marketingclub. org. ua
11. 4p. net. ua
12. www. Sommelier. dn. ua
13. news. bbc. co. uk
14. hiero. ru/absolut
15. www. enet. ru/absolut