Комерческая деятельность по формированию ассортимента товаров в современных условиях

 

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Е.

 

 Из таблицы видно, что товарами-лидерами (АХ) в ЧТУП «Мужской стиль» являются костюмы. Они требуют постоянного наличия, при этом не требуется излишний страховой запас – потребление данных групп хорошо прогнозируется. Такие группы, как сорочки и брюки (ВХ) отличаются высоким спросом и стабильностью продаж. Поэтому необходимо обеспечить их постоянное наличие в магазине. Товары группы СХ (галстуки, пальто) отличаются низкой потребительской стоимостью, высокой степенью надежности прогноза вследствие стабильности потребления. Товары группы  CY(запонки, ремни, зажимы) имеют низкую потребительскую стоимость, среднюю степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления.

Анализ  динамики ассортимента позволяет выявить  тенденции развития торговли, определить закономерности потребления отдельных  товаров, перспективы изменения  ассортимента в целом и по товарным группам. На основе установленных закономерностей  изменения ассортимента прогнозируется его развитие, что немаловажно  для организации в будущем.

При формировании ассортимента товаров необходимо учитывать такой фактор, как сезонность потребления и производства отдельных товаров. Для ЧТУП «Мужской стиль» сезонными товарами являются пальто, шарфы, сорочки с коротким рукавом. Ассортимент костюмов также зависит от сезона: весной-летом расширяется ассортимент светлых костюмов из шерсти, хлопка, льна; осенью-зимой увеличиваются поставки темных костюмов из плотных шерстяных и полушерстяных тканей.

При изучении динамики продаж была выявлена закономерность объема реализации от сезона (приложение Е). Для наглядности используем диаграмму (рисунок 4.1).

 

 

 

Рисунок 4.1 – Динамика продаж ЧТУП «Мужской стиль» за 2012 год.

Примечание - Источник: приложение Е.

 

Как видно на диаграмме, пик продаж приходится на май, что связано с  увеличением спроса на костюмы для  выпускников. Также наблюдаются  высокие показатели с апреля по сентябрь, т.к. именно на этот период приходится сезон свадеб. После этого наблюдается  спад продаж вплоть до марта. Чтобы  избежать подобных колебаний, необходимо оптимизировать ассортимент предлагаемых товаров. Например, в осеннее - зимний расширить ассортимент пальто, добавить в ассортимент джемперы, свитеры, жилеты,  утепленные брюки. Также  следует добавить сопутствующие  товары в виде белья и носков. Это позволило бы сохранить высокий  объем продаж путем удовлетворения спроса на теплые вещи в осеннее - зимний период. Примерный ассортиментный перечень представлен в таблице 4.4.

 

Таблица 4.4 - Примерный ассортиментный перечень ЧТУП «Мужской стиль»

 

№ п/п	Наименование (вид) товара (товарной группы)	Количество разновидностей (моделей, артикулов)
1	Костюм мужской	20
2	Сорочка мужская	15
3	Галстук мужской	25
4	Брюки мужские	15
5	Ремни мужские	10
6	Пальто мужское (в сезоне)	10
7	Запонки мужские	10
8	Джемпер мужской	15
9	Свитер мужской	15
10	Жилет мужской	10
11	Трусы мужские	10
12	Майка мужская	10
13	Фуфайка мужская	20
14	Носки мужские	10

 

Окончание таблицы 4.4

№ п/п	Наименование (вид) товара (товарной группы)	Количество разновидностей (моделей, артикулов)
15	Кашне мужское	10
16	Шарф мужской	10
17	Набор (галстук, платок, запонки)	10
18	Набор носовых платков мужских	10
19	Зажим для галстука мужской	15
20	Набор (запонки, зажим)	10

 

Примечание - Источник: собственная разработка на основе ассортиментного перечня ЧТУП «Мужской стиль».

 

В данный примерный ассортиментный перечень необходимо вносить изменения  в зависимости от сезона и спроса потребителей. В нынешних условиях, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять. Стабильность торговой деятельности определяется рациональностью, полнотой и устойчивостью ассортимента товаров. От состава и обновляемости ассортимента непосредственно зависят рост товарооборота и ускорение реализации товаров. Отсутствие в торговле нужных товаров, их узкий, нестабильный или несоответствующий запросам потребителей ассортимент отрицательно сказывается на эффективности торговли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В современных рыночных условиях потребители  диктуют участникам рынка правила  игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат  компании необходимый уровень конкурентоспособности. Ассортиментная политика является одним  из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.

Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских  и товарных рынках и, как следствие  этого, наблюдается снижение экономической  устойчивости предприятия.

Управление ассортиментом является ключевой задачей маркетинга. Товарный ассортимент имеет огромное социально – экономическое значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения покупательского спроса и качество обслуживания субъектов рынка.

Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения  конъюнктуры рынка является одним  из важнейших индикаторов деловой  активности предприятия и его  конкурентоспособности.

Ассортимент товаров — совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку.

Одним из способов повышения эффективности  работы компании является оптимизация  ассортимента продукции. Оптимизация ассортимента — это количественные и качественные изменения в структуре ассортимента магазина с целью повышения его рациональности. При этом оптимизация ассортимента может осуществляться по следующим направлениям: сокращение ассортимента, расширение ассортимента, обновление ассортимента.

Целью данной курсовой работы являлось проведение исследования для поиска путей оптимизации ассортимента ЧТУП «Мужской стиль». Были поставлены следующие задачи:

1. Провести исследование ассортимента ЧТУП «Мужской стиль».
2. Выявить степень рациональности ассортимента ЧТУП «Мужской стиль».
3. Разработать практические рекомендации по улучшению структуры ассортимента ЧТУП «Мужской стиль».

В ходе выполнения курсовой работы данные задачи были выполнены. Были тщательно  изучены материалы по теме работы, дана характеристика понятию товарного ассортимента и его показателям, а также методам его исследования и коммерческой деятельности по его формированию. На практике были применены методы исследования ассортимента, такие как АВС-анализ, XYZ-анализ и совмещенный ABC и XYZ-анализ, разработан примерный ассортиментный перечень, призванный снизить сезонные колебания в объеме реализации.

В данной курсовой работе была рассмотрена  коммерческая деятельность по управлению торговым ассортиментом. Торговый ассортимент имеет огромное социально – экономическое значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения покупательского спроса и качество обслуживания субъектов рынка. Анализ динамики ассортимента позволяет выявить тенденции развития торговли, определить закономерности потребления отдельных товаров, перспективы изменения ассортимента в целом и по товарным группам. На основе установленных закономерностей изменения ассортимента прогнозируется его развитие, что немаловажно для организации в будущем.

Формирование ассортимента представляет собой процесс подбора для  реализации в магазине различных  групп товаров, их видов и разновидностей, дифференцированных по всем отличительным  признакам. Процесс формирования товарного  ассортимента в магазине должен исходить из формы его товарной специализации  и размера торговой площади, и  быть направлен на удовлетворение спроса обслуживаемых контингентов покупателей  и обеспечение высокой прибыльности их деятельности. Рентабельность ассортимента является важным качественным показателем, оценивающим ассортимент торгового объекта. Под рентабельностью торгового ассортимента понимают такой ассортиментный набор, который обеспечивает получение хозяйствующим субъектом прибыли либо в целом по номенклатуре товаров, включенных в ассортимент торгового объекта, либо по каждому товару. Это требует определенного превышения доходов над затратами по реализации товаров и налоговыми и неналоговыми платежами.

Следует отметить, что эффективность  управления ассортиментом товаров в магазинах во многом зависит от уровня коммерческой работы в этом направлении. Чем ниже значения этих коэффициентов, тем хуже выбор товаров и, соответственно, магазин несет скрытые потери.

Контроль за полнотой и стабильностью  ассортимента может осуществляться как на уровне самого торгового объекта, так и вышестоящими контролирующими органами и организациями, имеющими на это право.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. – Мн.: Выш. Шк., 2008. – 364 с.
2. Воронкова, О.В. Коммерческая деятельность : учебное пособие / О.В.Воронкова. – Тамбов : Изд-во ГОУ ВПО ТГТУ, 2010. – 80 с.
3. Гирки, В.А. О сущности торговли и природе кооперации. М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001.
4. Зверович С.Л. Современные методики анализа рентабельности в торговле / С.Л. Зверович, М.А. Кравченко // Бухгалт. учет и анализ. – 2005. – №2. – С. 24
5. «Знай товар.Ру» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.znaytovar.ru/. Дата доступа: 20.09.13.
6. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Профессиональное издание, 12-е издание. Пер. с анг/Ф. Котлер, Г. Армстронг . – Москва,Санкт- Петербург,Киев: И.Д. Вильямс, 2009. - 1072 с.
7. Михайлушкин А.И. Экономика: учеб. для вузов / А.И. Михайлушкин, П.Д. Шимко. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Высш.шк., 2004. – 488 с.
8. Молоткова Н.В. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие.// Н.В.Молоткова, Г.А.Соседов - Тамбов: Изд. Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 152 с.
9. Об ассортиментных перечнях товаров. Постановление Министерства торговли Республики Беларусь от 15 января 2009г №4.
10. Официальный сайт  Витебского городского исполнительного комитета [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.vitebsk.gov.by/ru/ekonomika. Дата доступа: 15.30.13.
11. Пабухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001. – 450 с.
12. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. — СПб.: Питер, 2007. — 416 с: ил.
13. Сообщения Национального статистического комитета Республики Беларусь// Рэспублика.- 15 января 2013 г. - № 7 (5668)- [Электронный ресурс].Режим доступа:http://www.respublika.info/5668/official/article59265/print/. Дата доступа: 28.08.2013
14. «Управление запасами» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://upravlenie-zapasami.ru/. Дата доступа: 15.08.13