Эффективность повышения конкурентных преимуществ организации

 

На основе проведенных  расчетов можно сделать следующие  выводы, что все показатели рентабельности за отчетный период повысились. Так рентабельность всей реализованной продукции увеличилась с 16,2% в 2006 году до 27,1% в 2007 году, отклонение составило +10,9.

Показатель  общей рентабельности увеличился с 5,6% в 2005 году до 16,2% в 2006 году, в 2007г.-27,1%. Рентабельность продаж по чистой прибыли также увеличилась с 4,9% в 2005 году до 14,2% в 2006 году; в 2006 году с 14,2%  до 23,5% к 2007 году,  отклонение  составило +9,3%.

 

Рентабельность  вложений предприятия - это следующий  показатель рентабельности, который показывает эффективность использования всего имущества предприятия.

Среди показателей  рентабельности предприятия выделяют 5 основных:

1. Общая рентабельность вложений, показывающая какая часть балансовой прибыли приходится на 1руб. имущества предприятия, то есть насколько эффективно оно используется.

2. Рентабельность  вложений по чистой прибыли;

На основе данных таблицы можно сделать вывод  о том, что все показатели рентабельности вложений увеличились.

 

Таблица 15.

Показатели  для расчёта рентабельности в тыс. руб.

Показатели	2006	2007	Отклоне-ние +/-
1 .Прибыль балансовая	671,1	1701,2	+1030,1
2. Прибыль чистая	587,2	1476,6	+889,4
3. Собственные  средства	403,5	1048,0	+644,5
4. Доходы от  участия в других организациях	-	-	-
5.Долгосрочные  финансовые вложения	-	-	-
6.Долгосрочные  заёмные средства	-	-	-

 

На основе данных таблицы  можно сделать вывод о том, что все показатели рентабельности вложений увеличились.

Как видно из таблицы 15, балансовая прибыль увеличилась  в 2007 году на 1030,1 руб. по сравнению с 2006 годом, в том числе чистая прибыль составила в 2007 году 1476,6 тыс.руб. и повысилась на 889,4 тыс.рублей. Кроме того из таблицы видно, что собственные средства на конец 2006 года составили 403,5  руб, на конец 2007 года – 1048,0 руб., что говорит об их увеличении на 644,5 руб. Долгосрочных финансовых вложений нет, также как нет долгосрочных заемных средств.

Положительным моментом в финансовой деятельности предприятия является то, что оно  обходится в своей деятельности без заемных средств. 

2.3  Анализ  конкурентоспособности продукции  предприятия

 

Как отмечалось выше, в  настоящее время в России общепринятой методики оценки конкурентоспособности  организаций нет.

В целом по совокупности деятельности на всех рынках или относительно отдельных рынков и их секторов критерии конкурентоспособности группируются по отдельным элементам комплекса маркетинга:

1. Продукт. 

2. Цена.

3. Доведение продукта  до потребителя. 

4. Продвижение продукта (маркетинговые коммуникации)

Для подсчетов используются количественные показатели. Кроме того, используется система показателей деловой активности и эффективности деятельности фирмы.

Применим для анализа  конкурентоспособности фирмы методику, предложенную В.Л. Белоусовым, в которой  применяются принципы этих двух подходов к расчету конкурентоспособности фирмы.

С учетом изложенного  предлагается следующая система  показателей.

1. По продукту:

Коэффициент рыночной доли

 Коэффициент  рыночной доли показывает долю, занимаемую фирмой на рынке, для расчета нам потребуются данные объемов  продаж  продукции представленные в таблице 16.

 

Таблица 16.

Объем продаж  продукции 

Год	Хлеб			Хлебобулочные изделия			Объем  продаж  продукции
	Объем  продаж  продукции, тонн.	Тепы роста, %		Объем  продаж  продукции, тонн.	Тепы роста, %		тонн.	Тепы роста, %
		базисные			базисные			базисные
2005	106,5	-		37,6	-		144,1	-
2006	147,3	138,3		54,3	144,4		201,6	139,9
2007	217,7	204,4		82,5	219,4		300,2	208,0

 

Из таблицы 16 видно, что  за три года объем по производству хлеба и  хлебобулочных изделий увеличился на 156,0 тонн. Коэффициент рыночной доли  по хлебу и хлебобулочным изделиям составил 0,260%

Произведем общий расчет и  по каждому виду продукта :

 

Хлеб      ,

Хлебобулочные  изделия   

где,  ОП – объем продаж продукта фирмой, тонн;

      ООПР  – общий объем продаж продукта  на рынке, тонн.

 

Коэффициент предпродажной  подготовки

 

 

Таблица 17.

Затраты на производство отдельных видов продукции.

Год	Хлеб			Хлебобулочные изделия			Затраты
	Затраты на производство  продукции,     тыс.руб	Затраты на предпродажную  подготовку      руб.		Затраты на производство  продукции,       тыс. руб	Затраты на предпродажную  подготовку      руб.		Затраты на производство  продукции,         тыс.  руб.	Затраты на предпродажную подготовку      руб.
2005	2070,8	3,552		727,6	1,248		2798,4	4,8
2006	2561,3	6,364		899,9	2,236		3461,2	8,6
2007	3374,9	9,028		1185,7	3,172		4560,6	12,2

                      

Хлеб 

Хлебобулочные  изделия     

 

где, ЗПП – сумма затрат на предпродажную подготовку, тыс. руб.;

ЗПОП – сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж, тыс. руб.

Этот показатель характеризует  усилие фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае, если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП = 1.

Коэффициент изменения  объема продаж

 

 

Таблица 18.

Объем производства продукции  в денежном выражении.

Год	Хлеб			Хлебобулочные изделия			Объем  производства  продукции
	Объем  производства  продукции, Тыс. руб.			Объем  производства  продукции, Тыс. руб.			Тыс. руб.
2005	2193,7			770,8			2964,5
2006	3019,2			1113,1			4132,3
2007	4545,8			1716,0			6261,8

 

Хлеб    

Хлебобулочные  изделия  

 

где,  ОПКОП – объем  продаж на конец отчетного периода, тыс.руб.;

       ОПНОП  – объем продаж на начало  отчетного периода, тыс. руб.

 

Показывает рост или  снижение конкурентоспособности фирмы  за счет роста объема продаж.

 

2.  По цене:

Коэффициент уровня цен, показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт:

 

Хлеб 

Хлебобулочные  изделия  

 

где, Ц_max – максимальная цена товара на рынке;

       Ц_min – минимальная цена товара на рынке;

       Ц_уф – цена товара, установленная фирмой.

3.  По доведению  продукта до потребителя:

Коэффициент доведения  продукта до потребителя, показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности  за счет улучшения сбытовой деятельности:

 

Хлеб   ,    

Хлебобулочные  изделия   

 

где,  КИОП – коэффициент  изменения объема продаж;

      ЗСБ_коп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода, тыс.руб.;

      ЗСБ_ноп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода, тыс. руб.

4.  По продвижению  продукта:

Коэффициент рекламной  деятельности, характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности  за счет улучшения рекламной деятельности:

 

,                       

 

где ЗРД_коп – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода, тыс. руб.;

      ЗРД_ноп – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода, тыс.руб.

Коэффициент использования  персональных продаж, показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности  за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов:

 

,                      

 

где ЗПТА_коп– сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода, тыс. руб.;

        ЗПТА_ноп – сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода, тыс.руб.

Коэффициент использования  связей с общественностью, показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности  за счет улучшения связей с общественностью:

 

,                         

 

где ЗР_коп – затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода, тыс.руб.;

       ЗР_ноп – затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода, тыс.руб.

Суммируя вышеперечисленные  коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта. Назовем его коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК):

 

Хлеб 

Хлебобулочные  изделия

 

Произведем аналогичные  расчеты по продукции, расчеты сведем в таблицу 19.

 

Таблица 19.

Расчет коэффициентов

Коэффициент	Хлеб	Хлебобулочные изделия
Коэффициент рыночной доли	0,161	0,260
Коэффициент предпродажной  подготовки	0,002	0,002
Коэффициент изменения  объема продаж	0,664	0,648
Коэффициент уровня цен	0,95	0,95
Коэффициент доведения продукта до потребителя	0,836	0,816
Коэффициент рекламной деятельности	0	0
Коэффициент использования  персональных продаж	0	0
Коэффициент использования  связей с общественностью	0	0
Коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности	0,326	0,334