Эффективная расстановка оборудования в торговом зале

На дополнительном месте продажи продукцию необходимо дублировать, а не выносить ее с основного  места. В противном случае покупатель, который запланировал покупку данной продукции, не найдет ее на основном месте  продажи. Как уже было отмечено, в  этом случае он либо купит продукт  другой марки (конкурента), либо продолжит  поиски в другой торговой точке. Внимание! Не выносите весь свой корпоративный  блок на фирменное место продажи! Постоянные покупатели могут потерять вашу продукцию. Иногда можно отойти от данного правила. Например, вы продаете пиво и у вас есть только один холодильник с прозрачной дверцей  для данного магазина. В летнее время его лучше расположить  около основной точки продажи  и вынести в него все ваше пиво. Холодное пиво в жаркую погоду всегда будет иметь преимущество перед теплым.

• Замедление движения покупателя

Слишком широкие  проходы и тенденция к расположению стоек и прилавков в строгом  геометрическом порядке ведет к "обесчеловечиванию" магазина. Покупатель не успевает заметить и захотеть купить какой-либо товар, когда переходит от секции к секции, поэтому необходимо замедлить скорость движения покупателя в магазине. При этом нужно не уменьшать проход, а сузить его в середине или на пересечениях с другими проходами. Часто для сужения прохода используются:

Менее очевидный, но не менее эффективный способ замедления движения покупателя в магазине — это использование музыки. Медленная спокойная музыка создает более расслабляющую атмосферу в магазине, побуждая покупателей не спешить и оставаться в магазине. Быстрая музыка обладает противоположным эффектом — прогулочный шаг превращается в более быстрый, что в основном используется в часы — пик для ускорения движения покупателей.