Исследование рынка оборудования для линий электропередач

В результате проведенного предприятием Сургутские электрические  сети маркетингового исследования было найдено большое количество полезной информации о наиболее крупных и близко расположенных к нему поставщиках оборудования для линий электропередач. Эта информация позволила дать экспертную оценку каждому из рассматриваемых предприятий по всем выделенным критериям и определить конкурентоспособность каждого из них.

Данный показатель характеризует способность поставщика выдержать сравнение с предприятиями, поставляющими аналогичные товары при сохранении среднерыночной цены. Это также интегральный показатель, объединяющий единичные коэффициенты и характеризующий степень удовлетворения конкретным продавцом определенной потребности покупателя в целом.

Проведенный в рамках исследования расчет конкурентоспособности всех реальных и потенциальных поставщиков необходимого оборудования является основой для принятия соответствующих маркетинговых решений. Конкурентоспособность уже на начальном этапе отбора наиболее выгодных схем сотрудничества позволяет выявить именно те предприятия, установление деловых отношений с которыми будет максимально эффективным.

После такого маркетингового исследования предприятие-заказчик, как правило, может составить три списка поставщиков:

а) так называемый «белый список», то есть поставщики, работой которых компания удовлетворена и намерена развивать с ними стабильные долгосрочные взаимоотношения;

б) «серый список» – поставщики, которые не полностью удовлетворяют требованиям компании и сотрудничество возможно только в исключительных обстоятельствах;

в) «черный список»  – поставщики, с которыми компания ни при каких условиях не будет повторно сотрудничать.

С поставщиками из белого списка необходимо наладить деловые  отношения, если ранее предприятие-заказчик (в данном случае Сургутские электрические  сети) с ними не сотрудничало, либо продолжать работать – в случае, если предприятие уже является партнером.

Однако ограничиваться только принятием решения нецелесообразно. Собранную в ходе исследования информацию о рынке, о действующих поставщиках нужно занести и систематизировать в базу данных поставщиков. Ведение такой базы позволяет компании быть постоянно в курсе всех рыночных изменений и объективно осуществлять оптимальный выбор партнера.

Конечно, формирование базы данных поставщиков – это только один из этапов работы. Компания должна обладать информацией, которая позволяет контролировать и управлять динамикой рынка. Поэтому нужны исследования в области прогнозирования конъюнктуры и глобализации рынка, технических тенденций и т.п.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинговое исследование в данной курсовой работе проводилось на примере Сургутского подразделения ОАО энергетики и электрификации «Тюменьэнерго». Для увеличения объемов реализации и сохранения уровня качества обеспечения потребителей электроэнергией необходимо было закупить оборудование для линий электропередач. Маркетинговое исследование направлено на изучение рынка данного товара.

Так как основными  требованиями любой компании к поставщику является определенный  уровень качества продукции, приемлемые цены, гибкие условия оплаты, скидки, уровень работы маркетинговой службы, имидж компании-поставщика и ряд не менее важных критериев, наиболее эффективным методом оценки каждого из них является определение конкурентоспособности. В этом и заключалась основная работа данного маркетингового исследования. Она осложнилась тем, что по некоторым позициям было недостаточно информации. Однако, существенное количество этих «пробелов» заполнил Интернет – в глобальной сети огромное количество самых разнообразных данных для этого маркетингового исследования.

В результате проведенного исследования было обнаружено значительное количество поставщиков оборудования для линий электропередач, а показатель конкурентоспособности всех реальных и потенциальных поставщиков необходимого оборудования явился основой для принятия соответствующих маркетинговых решений. Конкурентоспособность уже на начальном этапе отбора наиболее выгодных схем сотрудничества позволяет выявить именно те предприятия, установление деловых отношений с которыми будет максимально эффективным.

Предприятие Сургутские электрические сети сформировало список поставщиков, с которыми необходимо наладить деловые отношения и заключить договора на поставку оборудования, а также составило базу данных всех предприятий, реализующих соответствующую продукцию. Это и являлось основной целью данного маркетингового исследования.

Список литературы

1. Багиев Г.Л., Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. Маркетинг – философия и инструментарий предприни-мательства: учеб. пособие. – М.: ДеКА, 2002. – 297с.
2. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ. под ред. М.Р. Ефимовой. – М.: Финстатинформ, 1993. – 96с.
3. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей предприятий экономических и коммерческих служб. – М.: АЗИМУТ-ЦЕНТР, 1992. – 336с.
4. Герчикова И.Н. Маркетинг. Организация. Технология. – М.: Школа международного бизнеса МГИМО, 1990. – 81с.
5. Годовой отчет предприятия Сургутские электрические сети за 2006 год.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: учебник – 3 изд., перераб. и доп.  – М.: Финпресс, 2003 – 496с.
7. Долгов А.П., Козлов В.К., Уваров С.А. Трансакционные издержки в логистическом менеджменте фирмы // Менеджмент в России и за рубежом. – 2006. – №9. – С.79-84.
8. Долинская М.Г. Соловьев И.А. Маркетинг и конкуренто-способность промышленной продукции. – М.: Издательство стандартов, 2004 – 128с. 
9. Егорова Н.А. Маркетинг закупок на промышленном предприятии //  Новости электротехники. – 2006. - №3. – С. 56-62.
10. Звягинцев В.Б. Разработка маркетинговой стратегии предприятия и контроль над ее реализацией // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2005. – №1. – С. 72-81.
11. Клюковкин В.Н., Федотов М.О. Применение маркетинговых моделей в рамках принятия управленческих решений // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2007. – №2. – С. 98-105.
12. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. –  М.: Финстатинформ, 2005 – 181с.
13. Кундышева Е. С. Экономико-математическое моделирование: учеб. пособие. – М.: Издательский дом Дашков и К, 2006. – 328с.
14. Сидорчук Р.Р. Особенности маркетинга в электроэнергетике // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2007. - №3. – С. 244-250.
15. Смирнова Е.В. Маркетинговые исследования – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. – 340с.
16. Ходыкина Л.В. Маркетинг в энергетике: учеб. пособие. – Красноярск: КГТУ, 2004. – 125с.
17. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 528с.
18. http://www.te.ru
19. http://www.aup.ru/books/m72/3_1.htm
20. http://www.b2b-energo.ru