Деловые переговоры

11.2. Любые споры и/или  разногласия, возникающие из настоящего  договора или в связи с ним,  подлежат рассмотрению в Арбитражном  суде г. Иваново.

12. Реквизиты и  подписи сторон 

 

Принципиал	Агент
ООО "Арктика"	ООО "Шанхай"
г. Иваново, ул. Жиделева дом 120 оф. 22	г. Иваново, ул.Шубиных, дом 57 оф. 11
р/с 14ХХХХХХХХХХХХХХ87 в АБ "Сберканк России"	р/с 57ХХХХХХХХХХХХХХ87 в АБ "ВТБ"
МФО 64хххх17	МФО 57хххх45
Попов А.Г. (подпись)	Леонтович Д.С. (подпись)
М.П.	М.П.

 

 

 

 

 

 

 

 

Тема 7. Защита прав участников коммерческих (торговых) отношений

1. Правовая работа в области заключения торговых договоров.

Источник: http://bokinz.com/kommercheskoe_torgovoe_pravo_ea_zinchuk/17448-152_pravovaya_rabota_v_oblasti_zaklyucheniya_torgovih_dogovorov.html   

 Торгово-производственная  деятельность предпринимателей  направлена на выполнение договорных  обязательств. Существенная роль  в этом принадлежит правовой  работе, эффективность которой в  немалой степени зависит от  того, насколько четко регламентированы  внутрихозяйственные отношения  в каждой организации, насколько  слаженно организована деятельность  по заключению торговых договоров  и их исполнению. 
   В настоящее время какое-либо общее руководство договорной работой касается только государственных и муниципальных унитарных, а также казенных предприятий и учреждений, подчиняющихся министерствам и ведомствам. В министерствах и ведомствах разрабатываются методические указания по организации договорной работы, принимаются меры по своевременному заключению хозяйственных договоров, учету выполнения договорных обязательств, по применению экономических мер воздействия при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств. 
   В хозяйственных обществах и товариществах основные обязанности по организации договорной работы и контролю за ней могут по усмотрению предпринимателя возлагаться на различные структурные подразделения, в том числе на юридическую службу. Совместно с другими подразделениями эта служба организует заключение договоров, участвует в подготовке договоров, визирует их. Обычно распределение обязанностей структурных подразделений по участию в договорной работе закрепляется в положениях об отделах и службах, в разработке и утверждении которых принимает участие юридическая служба торговой организации. Руководство юридической работой подразделений торговой организации обычно возлагается на одного из заместителей руководителя организации. 
   Порядок прохождения документации, связанной с подготовкой и заключением договоров и контролем за их исполнением, определяется приказом руководителя или стандартом предприятия. В нем конкретизируется объем участия каждого структурного подразделения торговой организации В процедуре заключения договоров, в общем виде закрепленной в ст. 432-449 ГК РФ. В частности, определяется содержание предложения о заключении договора, адреса, по которым оно направляется (конкретному лицу, неопределенному кругу лиц), наличие в нем существенных для данного вида договора условий. В зависимости от содержания предложение может рассматриваться как оферта или реклама. Торговая организация отвечает за отказ от собственного предложения в случае, когда другая сторона предъявит к возмещению затраты, понесенные в связи с подготовкой к заключению договора. 
   В локальном акте об организации договорной работы целесообразно также в зависимости от вида договора и характера связей с контрагентами определить способы заключения договоров различных видов (направление проекта договора, письма, телеграммы, содержащих предложения о договоре). Здесь же может быть установлено, какая служба организации готовит проект договора, какие следует использовать стандартные формы договорной переписки и другой договорной документации. Независимо от этого при формировании условий о предмете торговых договоров, ассортименте, сроках, порядке поставки, определении качества товаров, условий о цене и форме расчетов обязательно должны принимать участие отделы маркетинга (торговые отделы по различным группам товаров), бухгалтерия, финансовая И транспортная службы. Безусловно обязательными составляющими стандарта предприятия об организации договорной работы должны быть также положения о процедуре и мерах урегулирования возможных разногласий, оформлении результатов переговоров (протоколы согласования разногласий, порядок составления текстов Новых проектов договоров). 
   Обязательно должно быть указано, какой орган юридического лица правомочен принимать решение о заключении договора. При этом нужно иметь в виду, что в организациях различных организационно-правовых форм это могут быть разные структуры. Так, в Федеральном законе от 26 декабря 1995 г. № 208-ФЗ "Об акционерных обществах" названа категория крупных сделок (ст. 73-79), одни из которых совершаются по решению совета директоров, а другие - по решению общего собрания акционеров. Аналогичные положения содержатся также в Федеральном законе от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью". Необходимо определить конкретное должностное лицо, имеющее право подписывать договор от имени данной торговой организации. Важно при этом иметь в виду, что законом это не установлено. Правомерно подписание договоров руководителем, остальные должностные лица подписывают договор на основании полномочий, предусмотренных в уставе организации, или на основании доверенности. Кроме руководителя на кредитных и финансовых обязательствах должна быть подпись главного бухгалтера, без которой они недействительны (ст. 7 Федерального закона от 21 ноября 1996 г. № 129-ФЗ "О бухгалтерском учете"). В филиалах и представительствах руководители заключают договоры от имени торговой организации лишь на основании и в пределах полномочий, предоставленных доверенностями. 
   Должен быть также установлен внутренний порядок подготовки и проведения торговой организацией государственной регистрации тех договоров, необходимость которой установлена в законе (договоры аренды зданий и сооружений, земли, франшизы, экспортных сделок). Регулируя в стандарте организации порядок изменения и расторжения заключенных договоров, целесообразно провести различия, связанные с односторонним, двусторонним и судебным изменением и расторжением договора. 
   Следующая обязательная часть стандарта предприятия об организации и ведении договорной работы — отражение в нем контроля за заключенными договорами. Основная цель такого контроля — предупреждение нарушения собственных договорных обязательств и выявление случаев их нарушения контрагентами. Регулированию на данном уровне подлежит также этап передачи администрации материалов по выявленным нарушениям договорных обязательств для принятия мер правового характера. При нарушении собственных обязательств — это выявление подразделений и конкретных работников, по вине которых произошли сбои в поставке и реализации товаров, и причин, их вызвавших. Такой подход необходим для выработки различных по содержанию и направленности профилактических мер (организационно-правовых, экономических). Если же обязательства нарушил контрагент, необходимо предусмотреть обязанности работников по передаче из одного подразделения в другое документов, необходимых для ведения претензионно-исковой работы, определить их конкретный перечень применительно к каждому контролируемому обязательству. Результаты договорной работы периодически должны анализироваться, обсуждаться на совещаниях у руководства, после чего следует издавать приказ о результатах договорной работы за конкретный период и о задачах на будущее. 
   Понятно, что все сказанное имеет отношение не только к договорам, которые готовит и направляет торговая организация, но и к тем, проекты которых она получает от контрагентов. 
   Совершенно очевидна необходимость участия юридической службы (наравне с другими отделами и службами, которые связаны с организацией производства и реализацией товаров), в общей работе по заключению договоров, разделения ею ответственности за их своевременное и качественное оформление. Исходя из основных частей работы по заключению и исполнению договоров к ней привлекаются следующие подразделения: 
   - службы маркетинга, производственный, торговый, экономический отделы — по договорам купли-продажи, поставки продукции и товаров, выпускаемых или реализуемых организацией; 
   - службы, организующие снабжение, комплектацию, — по договорам на поставку сырья, материалов, комплектующих изделий для основного производства; 
   - подразделения, организующие строительство и эксплуатацию объектов недвижимости торговли, — по договорам строительного подряда, на выполнение проектно-изыскательских работ, поставки торгового оборудования и материалов для строительства, аренды; 
   - транспортная служба — по договорам на эксплуатацию железнодорожных подъездных путей, подачу и уборку вагонов, техническое обслуживание и ремонт подвижного состава и транспортного оборудования, по договорам автомобильной перевозки; 
   - служба главного энергетика — по договорам на выполнение работ и оказание услуг, связанных с эксплуатацией энергетического оборудования, по договорам на использование тепловой, электрической и других видов энергии; 
   - служба главного механика — по договорам на ремонт торгового оборудования, на поставку к нему запасных частей и изделий для ремонта; 
   - административно-хозяйственный отдел — по договорам на аренду нежилых помещений, текущий и капитальный ремонты зданий, благоустройство и уборку территории и т.п. 
   Особенностью договорной работы является то, что она основана на нормативных актах, которые принимаются самими организациями. Эти акты, не повторяя общих положений о договорах, содержащихся в действующем законодательстве, позволяют учесть специфические особенности и условия работы данной организации и определяют перечень и функции ее подразделений по ведению договорной работы, устанавливают содержание выполняемых при этом действий, их порядок и сроки, закрепляют схемы прохождения договорной документации и формы учета исполнения договоров, определяют меры стимулирования надлежащего исполнения договоров и ответственности структурных подразделений и должностных лиц за нарушение договорных обязательств, предусматривают ответственность конкретных работников, их права и обязанности. 
   В настоящее время в правотворчестве по договорной работе торговые организации в основном исходят из выработанных их отделами и службами методических рекомендаций и практики их применения с учетом результатов анализа собственной договорной работы и работы других торговых организаций. 
   Нормативные акты, принимаемые по вопросам ведения договорной работы разными организациями, могут отличаться по форме и содержанию1. Практически это оправдано, поскольку акты исходят от разных правотворческих органов, учитывающих прежде всего специфику своего производства и торговли. 
   Нормативные акты издаются в форме стандартов, инструкций, положений и приказов. Порядок заключения торговых договоров может регулироваться не одним, а несколькими актами, например стандартом предприятия и приказом (приказами). Несомненно, что все правовые нормы по договорной работе наиболее целесообразно сосредоточить в одном правовом акте, поскольку фиксирование их в многочисленных приказах и других документах существенно затрудняет их практическое применение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Список литературы.

1. Гражданский кодекс  РФ (часть I) // СЗ РФ. – 1994. –  № 32. – Ст. 3301.

2. Гражданский кодекс  РФ (часть II) // СЗ РФ. – 1996. –  № 5. – Ст. 410.

3. Гражданский кодекс  РФ (часть IV) // СЗ РФ. – 2006. –  № 52. – Ст. 5496.

4. Налоговый кодекс РФ // СЗ РФ. – 1998. – № 31. – Ст. 3824.

5. Закон РФ от 7 февраля  1992 г. № 2300-I «О защите прав  потребителей» //Российская газ.  – 1992. – 7 апреля.

6. Федеральный закон от 13 декабря 1994 г. № 60-ФЗ «О  поставках продукции для федеральных  государственных нужд» // СЗ РФ. – 1994. – № 34. – Ст. 3540.

7. Федеральный закон от 14 апреля 1995 г. № 41-ФЗ «О государственном  регулировании тарифов на электрическую  и тепловую энергию в Российской  Федерации» // СЗ РФ. – 1995. – №  16. – Ст. 1316.

8. Федеральный закон от 17 августа 1995 г. № 147-ФЗ «О  естественных монополиях» // СЗ  РФ. – 1995. – № 34. – Ст. 3426.

9. Федеральный закон от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О  техническом регулировании» // СЗ  РФ. – 2002. – № 52. – Ст. 5140.

10. Федеральный закон от 29 июля 2004 г. № 98-ФЗ «О коммерческой  тайне» // СЗ РФ. – 2004. –№ 32. – Ст. 3283.

11. Федеральный закон от 30 декабря 2004 г. №210-ФЗ «Об основах  регулирования тарифов организаций  коммунального комплекса» // СЗ РФ. – 2005. – № 1. –Ст. 36.     

12. Федеральный закон от 1 июня 2005 г. №53-ФЗ «О государственном  языке Российской Федерации» // СЗ  РФ. – 2005. – № 23. – Ст. 2199.

13. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. №38-ФЗ «О рекламе» // СЗ РФ. – 2006. – № 12. – Ст. 1232.

14. Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите  конкуренции» // СЗ РФ. – 2006. –  № 31. – Ст. 3434.

15. Федеральный закон от 27 июля 2006 г. № 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и  о защите информации» // СЗ РФ. – 2006. – № 31. – Ст. 3448.

16. Федеральный закон от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных  данных» // СЗ РФ. – 2006. – №  31. – Ст. 3451.

17. Постановление Правительства  РФ от 19 января 1998 г. № 55 «Об  утверждении Правил продажи отдельных  видов товаров, перечня товаров  длительного пользования, на которые  не распространяется требование  покупателя о безвозмездном предоставлении  ему на период ремонта или  замены аналогичного товара, и  перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации» // СЗ РФ. – 1998. – № 4. – Ст. 482

18. Сысоева С.В. Стандарт розничного магазина. Разработка инструкций и регламентов. Питер «Питер Пресс» 2 - е изд., 2008.

19. http://www.bibliotekar.ru/grazhdanskoe-pravo-1/190.htm

20. http://www.allpravo.ru/diploma/doc21p/instrum3753/item3757.html

21. http://dogovorload.ru/dogovors/agentskii-dogovor-na-poisk-pokupatelei-i-zaklyuchenie-dogovorov-kupli-prodazhi

22. http://bokinz.com/kommercheskoe_torgovoe_pravo_ea_zinchuk/17448-152_pravovaya_rabota_v_oblasti_zaklyucheniya_torgovih_dogovorov.html