Цінова політика підприємства, що працює на промисловому ринку

КУРСОВА РОБОТА

 

з дисципліни Маркетинг

 

на тему:

Цінова політика підприємства, що працює на промисловому ринку

 

 

 

ЗМІСТ

 

ВСТУП

РОЗДІЛ 1. Суть цінової політики підприємства, що працює на промисловому ринку

1. 1 Фактори, що впливають на цінову політику

1. 2 Основні функції ціни

РОЗДІЛ 2

2. 1 Стратегія і тактика ціноутворення

2. 2 Алгоритм розрахунку ціни продукту.

РОЗДІЛ 3. Особливості розрахунку відпускної ціни

3. 1 На підприємствах легкої промисловості

3. 2 На підприємствах харчової промисловості 

ВИСНОВОК

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

 

ВСТУП

 

Актуальність теми у сучасних умовах досить важлива, через те що, на етапі становлення незалежності України і переходу до ринкових методів господарювання розбудову власної високоефективної економіки необхідно піднести на рівень загальнонаціональної мети. Як відомо, невід’ємною частиною ринкової економіки є підприємство як самостійно господарюючий суб’єкт, метою діяльності якого є отримання певних вигод, які найчастіше тотожні отриманню прибутку.

Ринкова економіка передбачає розвиток підприємств різних організаційно-правових форм, заснованих на різних видах приватної власності, появу нових власників – як окремих громадян, так і трудових колективів підприємств. З переходом до ринкового способу ведення господарства з’явився такий вид діяльності, як підприємництво – це господарська діяльність, тобто діяльність, пов’язана з виробництвом і реалізацією продукції, виконанням робіт, наданням послуг чи продажем товарів, необхідних споживачу. Вона має регулярний характер і відрізняється свободою у виборі напрямків і методів діяльності, самостійністю в прийманні рішення, відповідальністю за прийняті рішення та їх наслідки. Крім того, цей вид діяльності не виключає наявності ризиків, збитків і банкротства. Підприємництво чітко орієнтовано на отримання прибутку (крім випадків, коли метою створення підприємства не є отримання прибутку), що не можливо досягти без використання маркетингових методів встановлення ціни на товари та послуги.

Маркетинг – це діяльність спрямована на створення попиту і досягнення цілей підприємства через максимальне задоволення потреб споживачів. Комплекс маркетингу складається з декількох елементів ,один з яких, ціна, буде розглядатися в даній курсовій роботі.

З погляду маркетингу, ціна – це гроші чи інша компенсація, що її пропонують за право власності або користування товарами чи послугами.

Маркетингова цінова політика – це комплекс заходів до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми.

У маркетинговій діяльності фірми встановлення цін – це тільки перший крок до розв'язання однієї з найважливіших проблем ринкової діяльності. Проте він, можна сказати, є найважливішим моментом при початку діяльності підприємства. Оскільки від нього залежить як сприймуть підприємство перші покупці і як воно буде функціонувати в майбутньому.

Згідно маркетингу, ціна є:

• Одним із основних інструментів в конкурентній боротьбі ;
• Однією з головних передумов купівлі-продажу товарів;
• Чітко і просто вимірювальною змінною, яка традиційно використовується в економічних розрахунках фірми;
• Важливою передумовою досягнення підприємством своїх стратегічних цілей;
• Надійним вирівнювачем попиту і пропозиції.

В будь-яких умовах фірма не може дозволити собі одне - установлювати ціну без серйозного аналізу можливих наслідків кожного із варіантів такого рішення. Більше того, аналіз діяльності перспективних фірм показує, що вони, як правило, володіють і чіткою політикою цін, і певною стратегією ціноутворення.

Під політикою розуміють загальні принципи, яких компанія збирається дотримуватись в сфері установлення цін на свої товари чи послуги. Під стратегією ціноутворення розуміють набір методів, з допомогою яких ці принципи можна реалізувати на практиці.

Основними цілями цінової політики є:

• Максимізація поточного прибутку;
• Збільшення частки ринку торгового підприємства;
• Завоювання лідерства за якістю товарів;
• Забезпечення виживання фірми.

Визначаючи ціну на певний вид товару підприємство повинно враховувати основні фактори, які впливають на ціну:

• Витрати на закупівлю товарів;
• Витрати обігу;
• Визначення попиту на товари та його еластичність;
• Аналіз цін та товарів конкурентів.

Визначення ціни є дуже складним етапом в діяльності підприємства і ця курсова робота буде присвячена саме цьому питанню.

Предметом дослідження є оптимізація умов, щодо регулювання цінової політики підприємства.

Об’єктом дослідження виступає діяльність підприємств, щодо цінової політики.

Метою дослідження є розширення та поглиблення теоретичних та практичних знань з маркетингу.

Методологічною базою для виконання досліджень виступили Закони і нормативні документи України, наукова література, періодичні видання.

Інформаційними джерелами слугували дані розвитку розрахунку відпускної ціни на підприємствах різних галузей.

Структура роботи. Робота складається із вступу трьох розділів, висновків, списку використаної літератури.

 

 

РОЗДІЛ 1. Суть цінової політики підприємства, що працює на промисловому ринку

 

1. 1 Фактори, що впливають на цінову політику

 

Ціна будь-якого товару є грошовим вираженням його вартості. Ціна – елемент ринкового механізму і концентрований елемент ринкової кон’юнктури. Ціна впливає на формування ринкової кон'юнктури, і навпаки.

Ринкова ціна товару формується піл впливом безлічі факторів.

Ціна виробництва. Ціна товару - це перетворена форма вартості, що визначається робочим часом, необхідним для виробництва товару за даних суспільне нормальних виробничих умов і середнього рівня вмілості й інтенсивності праці. Ціна товару дорівнює сумі суспільних витрат виробництва і середнього прибутку.

Основна динаміка цін на товари визначається динамікою ціни виробництва: зниження ціни виробництва відбувається в результаті зростання продуктивності праці, зниження витрат на засоби праці, витрат сировини на одиницю продукції, і збільшення зумовлено протилежною дією аналогічних факторів.

Попит та пропозиція. У ринкових умовах формування ціни товару відбувається під впливом дії законів попиту та пропозиції. При цьому необхідно брати до уваги тип ринку: вільної конкуренції, монополізованого і т. ін.

Закон попиту - споживачі за високих цін купують товари і послуги в меншому обсязі, ніж за більш низьких.

Закон пропозиції - виробники роблять більше даного товару за більш високого рівня цін на нього, ніж за більш низького.

Ціна рівноваги на будь-який товар визначається перетинанням кривих попиту та пропозиції (рис. 1).

 

Ціна

           Крива еластичності                   Крива еластичності

            попиту пропозиції

 

 

                                                           Рівноважна ціна

 

 

Кількість товарів проданих                       Кількість товарів

по рівноважній ціні

Рис.1 Формування ринкової рівноважної ціни

Ціна

                                   Ер > 1

 

                                  Ер = 1

                                                   Ер < 1

                                                                   Кількість продукції

                               Рис. 2 Крива залежності еластичності попиту від цін

 

 

 

 

 

 

Рис. 3 Крива залежності сукупного доходу від реалізації продукції

 

Відповідно до закону попиту споживачі при зниженні ціни купуватимуть більшу кількість продукції. Однак ступінь реакції споживачів на зміну ціни може значно варіювати для різних товарів. Економісти вимірюють ступінь чутливості споживачів до зміни ціни продукції, використовуючи концепцію цінової еластичності. Ступінь цінової еластичності чи нееластичності попиту за ціною виміряється відповідним коефіцієнтом еластичності - Ед.

 

 

Необхідно відзначити, що крива попиту описується функцією зі зворотною залежністю, і тому коефіцієнт еластичності попиту завжди має негативний знак. Прийнято знак „ - „ у коефіцієнта еластичності ігнорувати і розглядати його значення як позитивне .

Значення Ер > 1, характеризує попит на продукцію як еластичний, Ер < 1 - як нееластичний, Ер = 1 означає адекватну (рівну) реакцію споживача на зміну ціни продукції.

Зміна ціни на продукцію, що має різне значення коефіцієнта еластичності, впливає на загальний виторг підприємства. Даний вплив наочно подано на (рис. 2 і 3). Якщо попит еластичний (Ер > 1), зміна ціни приведе до зміни виторгу в протилежному напрямку. І навпаки, якщо попит на товар нееластичний, то ціна і загальний виторг будуть змінюватися в тому самому напрямку.

Стан грошової сфери. Безпосередній вплив на ціни внутрішнього ринку робить зміна купівельної спроможності грошової одиниці відповідної країни, а на зовнішні ціни - рух валютних курсів національних грошових одиниць.

З економічної теорії відомо, що ціна товару, будучи грошовим вираженням його вартості, зворотно пропорційна вартості грошей. Також відомо, що для стабільного і збалансованого ринку діє формула: кількість грошей = сумі цін. Однак це співвідношення часте порушується з різних причин.

Так, наприклад, зайвий випуск грошей у обіг знижує їх мінову і споживчу вартість - гроші знецінюються. Загальне зростання цін, викликане падінням вартості грошей, являє собою збільшення масштабу цін, тобто дорожнечу. Дорожнеча є одним боком інфляції, другий бік - дисперсія цін на товари різних галузей (відхилення від середньої ціни). Два боки інфляції стимулюють і доповнюють одне одного.

На стан грошової сфери держави впливає рух валютних курсів. Механізм впливу зміни валютного курсу на ціни наступний:

а) зовнішній ринок.

Країна понизила курс своєї валюти (девальвувала). За інших рівних умов виникає можливість реального зниження цін на свої товари, тому що імпортер (що купує в цієї країни товар) повинен заплатити за товар у своїй валюті менше за ту ж кількість товару Це підвищує конкурентоспроможність експортера. При підвищенні курсу національної валюти (ревальвації) відбувається зворотний процес, що веде до зниження конкурентоспроможності експорту, тому що продажні ціни за даного випадку підвищуються;

б) внутрішній ринок.

Зниження курсу валюти країни на внутрішньому ринку веде до зростання цін на імпортну продукцію, що сприяє загальному зростанню цін у країні й означає підвищення конкурентоспроможності національних товарів.

При підвищенні курсу національної валюти відбуваються зворотні процеси, тобто більш низькі імпортні ціни сприяють уповільненню інфляції. Однак більш дешеві імпортні товари послаблюють і підривають позиції внутрішніх виробників. У цьому випадку держава повинна вести більш розумну протекціоністську політику.

Регулювання цін. Ринкове ціноутворення як стихійне формування цін на ринку в результаті неузгоджених дій багатьох виробників і покупців зберігається в сучасних умовах, але не в чистому вигляді, а в поєднанні з державно-монополістичним регулюванням.

Регулювання цін являє собою діяльність держави чи монополії, спрямовану на встановлення визначеного рівня цін, що забезпечує максимальний прибуток і стійку конкурентоспроможність. Це не разовий акт, а, як правило, комплекс заходів, політика з активізації всіх ціно утворювальних факторів на тривалий період часу.

При проведенні цінової політики держава і монополії можуть застосовувати як адміністративні, так і економічні методи.

Адміністративне регулювання цін - безпосереднє адміністративне управління, в основі якого лежить власність монополії чи держави на реалізовані товари.

Економічне регулювання цін - це непрямий вплив на ціни за допомогою різних економічних інструментів через елементи цінового механізму.

Державне регулювання цін - система заходів, проведена урядовими органами і спрямована на збереження чи зміну рівнів цін на окремі товари і загального рівня цін для усунення економічних і соціальних протиріч.

А) При адміністративному регулюванні:

• заморожування цін та інші способи фіксування цін на визначеному рівні;
• контроль цін;
• угоди з підприємствами;
• установлення меж і діапазонів цін.