Цели и сущность маркетинговых стратегий

Цели и сущность маркетинговых стратегий

Итак, что такое  Маркетинговая Стратегия и зачем  она нужна?  
Маркетинговая стратегия позволяет Компании «увидеть» будущее и направить усилия и инвестиции на развитие в наиболее перспективном направлении. В конечном счете, разработка маркетинговой стратегии может существенно влиять на рост продаж и прибыли на временном периоде от 3 до 10 лет. Именно на такой срок имеет смысл создать долгосрочный маркетинговый план развития.   
 
Когда компании необходима разработка маркетинговой стратегии?   
Как правило, в двух случаях:  
1. Начало бизнеса (стартап)  

• В этом случае маркетинговая стратегия дает возможность выбрать наиболее перспективный рынок с точки зрения ряда важных параметров, таких как емкость рынка, динамика, потенциал будущего развития и тп. Кроме того, стратегический анализ позволяет найти наиболее выгодный для развития товарный сегмент или категорию внутри рынка, и значит, сформировать наиболее удачный ассортиментный портфель. 
• С другой стороны, маркетинговая стратегия позволяет создать на выбранном рынке или сегменте наиболее привлекательную для потребителей концепцию бизнеса. Т.е. в результате потребителю будет понятно, почему он должен выбрать продукт Компании X, а не ее конкурентов.  
• Тем самым резко возрастает количество покупателей продукта, что на этапе входа в рынок является, пожалуй, основным критерием успешности бизнес-проекта.  

2. Вывод бизнеса на  новый уровень  

• В данном случае разработка маркетинговой стратегии позволяет определить положение компании на рынке, ее сильные слабые стороны 
• Далее проводится разработка стратегических маркетинговых планов, аналогично пункту №1  

Ниже элементы маркетинговой  стратегии описаны более подробно.  
 
Какие элементы включает в себя разработка маркетинговой стратегии компании?   
1. Как правило, разработка маркетинговой стратегии начинается с анализа текущего положения Компании на рынке:   

i. анализа продаж с  выявлением причин их роста  и падения,  
ii. анализа ассортимента, позволяющего выявить противоречия между продуктовой структурой на рынке и в Компании,  
iii. анализ ценового позиционирования относительно рыночных ценовых сегментов  
iv. анализ предлагаемой ценности и уникальности бренда  
v. анализ каналов продвижения с выявлением наиболее и наименее эффективных 

2. Далее проводится комплексный  рыночный анализ, включая анализ  конкурентов аналогично пунктам  i – v из предыдущего параграфа 
 
3. На следующем шаге формируется представление о перспективах развития рынка, его будущем: какие сегменты будут расти, какие падать, выполняются цифровые долгосрочные прогнозы.  
  
4. Далее наступает самый важный момент: определение Будущего Компании. В данном блоке работы проводятся в тесном взаимодействии с Руководством Компании. На этом этапе:  

i. выполняется планирование  продаж на 5-10 лет вперед,  
ii. определяется продуктовая матрица на долгосрочный период,  
iii. определяется объем необходимых инвестиций и сроки их привлечения,  
iv. разрабатывается стратегическое позиционирование Компании, выделяющее ее среди десятков других компаний на рынке  
v. определяются ключевые показатели эффективности (KPI), анализ которых позволит в будущем оценить эффективность исполнении маркетингового плана 

 
 5. На последнем шаге разрабатывается  программа продвижения, позволяющая  пошагово реализовать задуманные  стратегические планы, включающая:  

i. рекламные коммуникации  в СМИ  
ii. программы PR  
iii. систему контактов с потенциальными клиентами, включая различные способы личных продаж