Анализ товаров конкурентов

 

 

Руководство фирмы не удовлетворено  результатами и ставит задачу разработать  новую стратегию, имеющую более  высокую эффективность.

Увеличив фиксированные  маркетинговые затраты на создание службы маркетинга в новых стратегиях,  руководство расходует 38 000 ден.ед.

Не маркетинговые затраты  на единицу  товара не изменяются.

Экспертным путем были спрогнозированы объемы сбыта товара по каждому варианту стратегии.

Варианты заданий –  комплекса маркетинга сведены в  таблицу 2.

 

 

 

 

 

 

Таблица 2 - Варианты комплекса  маркетинга  по  новым стратегиям

№ варианта стратегии	Цена товара ( ден.ед.)	Расходы на рекламу (ден.ед.)	Расходы на стимулирование продаж ден.ед.	Объемы сбыта (ед.)
1	20	10 000	10 000	12 000
2	20	10 000	50 000	18 500
3	20	50 000	10 000	15 100
4	20	50 000	50 000	22 600
5	25	10 000	10 000	5 500
6	25	10 000	50 000	8 200
7	25	50 000	10 000	6 700
8	25	50 000	50 000	10 000

    

Необходимо определить такое  сочетание комплекса маркетинговых мероприятий, которые бы обеспечили выгодную стратегию. [7]

Решение:

 

Таблица 3 - Исходные данные по стратегиям маркетинга

Номер задания варианта стратегии	Цена Товара ден.ед.	Расходы на рекламу ден.ед.	Расходы   на стимулирование продаж, ден.ед.	Объем сбыта, ед.	Общие немарке-тинговые затраты, ден. ед.	Выручка от реализации ден. ед.
Базовый	15	10 000	10 000	12 000	120 000	180 000
3	20	50 000	10 000	15 100	151 000	302 000
4	20	50 000	50 000	22 600	226 000	452 000

    

Таблица 4 - Результаты по стратегиям маркетинга

Номер задания варианта стратегии	Выручка от реализации ден. ед.	Общие  затраты, ден. ед.	Общая прибыль, ден. ед.	Рентабельность производства, %	Рентабельность продаж, %
базовый	180 000	140 000	40 000	28,6	22,2
3	302 000	249 000	53 000	21,3	17,5
4	452 000	364 000	88 000	24,2	19,5

    

Исходя из условия задачи не маркетинговые затраты на единицу  товара не изменяются, следовательно 120000/12000=10 денежных единиц на единицу товара.

Общие не маркетинговые затраты = не маркетинговые затраты на единицу  товара * объем сбыта

Базовый:

10*12000=120000 ден.ед.

 

Вариант 3:

10*15100=151000 ден.ед.

 

Вариант 4:

10*22600=226000 ден.ед.

 

1. Выручка от реализации = Цена за ед. товара * объем сбыта

Базовый:

15*12000=180000 ден.ед.

 

 

Вариант 3:

20*15100=302000 ден.ед.

 

Вариант 4:

20*22600=452000 ден.ед.

 

2. Общие маркетинговые  затраты = Расходы на рекламу  + Расходы на стимулирование продаж + Расходы на создание службы  маркетинга

Базовый:

10 000+10 000=20 000 ден.ед.

 

Увеличив фиксированные  маркетинговые затраты на создание службы маркетинга в новых стратегиях,  руководство расходует 38 000 ден.ед.

 

Вариант 3:

50 000+10 000+38 000=98 000 ден.ед.

 

Вариант 4:

50 000+50 000+38 000=138 000 ден.ед.

 

3. Общие затраты = общие  не маркетинговые затраты + общие  маркетинговые затраты

Базовый:

120 000+20 000=140 000 ден.ед.

 

Вариант 3:

100 000+98 000=249 000 ден.ед.

 

Вариант 4:

226 000+138 000=364 000 ден.ед.

 

4. Общая прибыль = выручка  от реализации - общие затраты

Базовый:

180 000-140 000=40 000 ден.ед.

 

 

Вариант 8:

250 000-249 000=53 000 ден.ед.

 

Вариант 4:

452 000-364 000=88 000 ден.ед.

 

5. Рентабельность производства = общая прибыль / общие затраты  * 100

Базовый:

40 000/140 000*100=28,6 %

 

Вариант 3:

53 000/249 000*100=21,3 %

 

Вариант 4:

88 000/364 000*100=24,2 %

 

 

 

6. Рентабельность продаж = общая прибыль / выручка от  реализации * 100

Базовый:

40 000/180 000*100=22,2 %

 

Вариант 3:

53 000/302 000*100=17,5 %

 

Вариант 4:

88 000/452 000*100=19,5 %

 

Данные стратегии 4 являются более выгодным сочетанием комплекса  маркетинговых мероприятий. При  данной стратегии расходы на рекламу  и расходы на стимулирование продаж увеличились, но одинаковы по стратегиям 4 и 3. Прибыль по стратегии 4 при повышении цены на товар на 5 ден.ед. составила 88 000 ден.ед. По сравнению с базовым вариантом прибыль в стратегии 4 увеличилась на 48 000 ден.ед.

Стратегия 3 менее эффективна, так как при увеличении цены и объема сбыта увеличились общие затраты и общая прибыль составила 53 000 ден. ед., а также, показатели рентабельности производства ниже чем у стратегии 4 (21,3%) и продаж (17,5%).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. [Текст]:  Учебное пособие. – М.: Изд. группа «ИНФРА-М-НОРМА», 1997.
2. Амблер Т. Практический маркетинг. [Текст]: Учебное пособие. / Пер. с англ. Под общей ред. Каптуревского Ю.Н.. – СПб.:Изд-во «ПИТЕР», 1999.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. [Текст]: Учебник. - СПб.: ПИТЕР, 2000.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. [Текст]: Учебник.– СПб.:ПИТЕР, 2001.
5. Манн И. Маркетинг на 100%.- М.: ИНФРА-М, 2004.
6. Романов А.Н., Карлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг. [Текст]: Учебник. - Под ред. А.И.Романова. – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1996.
7. Крицкая В.В. Маркетинг [Текст]: Методические указания к выполнению контрольной работы / В.В. Крицкая. – Архангельск: Изд-во АГТУ, 2005. – 44 с.

8 Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия»-5-е издание, переработанное и дополненное- Москва: ИНФРА-М,2009г

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Остро стоит проблема сбора  информации о товарах конкурентов. Эта проблема для разных отраслей и видов деятельности решается с разной степенью сложности. Так, для предприятий, входящих в состав отраслей, тяготеющих к монополистическим или олигополистическим структурам, легче получать информацию из вторичных источников (объемы и ассортимент выпускаемой продукции, цены, объемы продаж на разных рынках), чем для предприятий, входящих в состав сильно дисперсных отраслей. В данном случае возрастает роль первичной информации, собираемой от потребителей, посредников, из других источников. Особенно сложно это делать фирмам, предоставляющим немассовые услуги специфического характера, например, установка специального оборудования (системы безопасности, телефонные станции, компьютерные сети и т.п.). Клиент в подобных случаях очень неохотно предоставляет информацию об услугах других фирм-конкурентов. В любом случае велика роль неформальных методов сбора данных, осуществляемого, зачастую, путем проведения технической, коммерческой, маркетинговой разведки.

Источниками информации о  товарах конкурентов могут быть также специализированные выставки. Здесь, однако, следует иметь в виду, что некоторые фирмы демонстрируют на выставках еще не освоенную продукцию. В то же время бывают случаи, когда из опасения утечки информации, фирмы показывают на выставках устаревшие изделия, предпочитая показывать новейшую продукцию только своим клиентам непосредственно на предприятиях.

Результаты исследования деятельности конкурентов используются для определения, с кем из них  можно конкурировать и с кем  не стоит ввязываться в конкурентную борьбу.

В данной контрольной работе рассмотрены следующие вопросы: проведен анализ товаров конкурентов, построена карта позиционирования легковых автомобилей по параметрам «цена-качество», а также решена задача.